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广告数据报告分析——电商的终点是数据应用,做数据分析最核心的就是知道自己想要什么,然后再一步步分解之后去找到最小元素,现在我已经不知道我要什么了……

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求同行人一起挖掘广告报告的使用方法
 
2022年1月19日,我在后台下载了9份商品投放的汇总报告,目前发现除了按照时间效果查看的汇总报告没有意义之外,其余8份报告都有其使用方法。

报告形式.png


于是我把剩余八份报告汇总到一张表格做成八个SHEET,然后导入到POWER BI中,发现这八份报告是以广告活动报告为核心向外呈雪花状延展的报告,除了预算报告与广告活动报告呈现一一对应的关系,广告活动报告与其他活动都是一对多的关系。

报告关系.png

 
 
在做所有的数据分析之前,我们一定是需要先知道:我想要什么?
 
但是这八份报告摆在我的面前,我一下子不知道我要去分析什么了,于是我就去请教了我的好友笨阳@noih
当我将我的思路和诉求提供以后,笨阳给了我这么一份思维导图

思考维度.png

 
其实我个人的思考点是下面这个:

要什么.jpg


维度.jpg

 
于是我先从广告活动维度出发,用POWER BI导出了下面这个表

BI导出.png

 
也就是说,我要的结果是优化广告,达到最优投产比,那么我的优化方向就应该是从上到下的去进行处理
也就是:广告活动——SKU——投放词——客户搜索词这样一个链条去处理问题
 
好了,这个时候我就开始懵逼了,我突然一下子又不知道该去做什么了!
 
这是非常典型的目的缺失工作症(我自己瞎取的名字)

前面我讲过,做数据分析最核心的就是知道自己想要什么,然后再一步步分解之后去找到最小元素,现在我已经不知道我要什么了【实际我想要的就是如何透过这八张表对运营计划做出调整,我需要观察什么元素】
 
期待~~
 
 
更新~~~~~~~~
感谢各路知友的鼎力相助,尤其感谢我亲爱的笨羊@noih,以及被我删了微信又加回来的Akon。
以下截图由AKON提供,谢谢大熊

展示.png

目前大熊做的这张表就是我想要的东西,虽然本质上和noih的表格一样,但是展现的作用确实有较大差异的,我简单对大熊的这个表格进行一下讲解:
前置条件:我的角色是一个运营主管,而不是产品推广运营者
1、表格中标绿的部分给我最直观的感受是CVR很高,然后SD的花费是$1573,曝光是1082147,SP的花费是$23053,曝光是5732330,预算是14倍的差,曝光量却是5倍左右。我会第一时间让运营加大SD广告的预算量。
 
2、表格中广告位置报告部分的销售额差不多是1:1:1,但是TOS位置的CPC是其他位置的2倍左右,CTR达到5%,平均CVR约莫是其他位置的1.5倍,这种情况下,我会让运营将关键词精准匹配的广告活动全部筛选出来,然后定向分析每一个达不到这个标准的精准词活动。
 
3、自动广告中的同类商品没有什么数据,但是ASIN定位的数据却又很好,我会让运营单独开一个只跑同类商品的自动广告,其他模式直接停掉。
 
其实表里面还能做出来很多的决策去测试方向,但是如果数据不汇总,处于零散状态下,我是不会这么快的去得到结论并下达指令的。
在探讨的过程中,笨羊深刻的点出了这个表太丑了,以及数据量大了之后,打开会很卡的问题,@Akon,大熊,虽然我是一个表格很烂的混子,但是这个点评不是我给的,所以你需要优化你的表格咯。
 
这个帖子到这里就结束讨论了,工具类的东西也没法直接拿出来给大家白嫖,但是这个思路希望可以帮助大家更好的认识自己的数据以及后台的广告报告,业务报告。
据我所知,认真研究我的帖子且认可我数据思维的几个知友现在的链接都是非常的优秀,希望我的帖子能够帮助到更多人!
 
我多次提到过,是知无不言让我接触到更大的圈子,让我的能力不断提升,所以我也愿意以这种方式回馈知无不言,也希望更多的amazoner能够在知无不言的论坛里蹭蹭蹭的提升自己的运营实力!
已邀请:
就算你是洗脚城之王,你一次点10位技师也着实有点过分了吧?然后现在苦恼怎么让10位技师给你定制服务抓耳挠腮。。。我特喵怎么知道啊!一人洗一只脚也就俩技师啊,再来个揉揉肩么好了。
 
要我说,脚臭洗脚,背疼推背,肩酸揉肩。
你要控利润就看投入产出比,看CPC,看业务报告,广告活动和预算。
你要分析购买路径,就看定向策略,搜索词和已购买商品报告。
 
要尊重每个技师的专长,有些人擅长掏耳你非要她精油开背,可是人家不会啊。。。
 
技师多固然好,但是还是要用在点子上。

根据你的广告目标不同,调取对应的数据报告就好,模型其实没必要做这么复杂,我简单列了几点:

https://assert.wearesellers.com/answer/20220119/b2097c8f0f85721bbdd5a53f341afe65.png

 
反而我觉得每日数据报告很重要,就是我老生常谈的那个表了,现在改了个数据库。

https://assert.wearesellers.com/answer/20220119/24945f9ca041d94ac27b93bd580059fd.png

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