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# 案例分析 # 求广告大神解答一下关于通过《广告展示份额报告》分析自动广告、手动广告的表现
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图片说明：
1. 图片中是一个词展示份额的截图，从12月1日到1月18日。我用这个词每天的展示量÷展示份额算出了当天大概的整个平台的展示量（也就是搜索量），为了对比整个平台的展示量是否下降了，自己的展示排名是否下降了。
2. 橙色是自动广告的整体展示量、灰色是手动广告的整体展示量、蓝色是当天这个词的份额排名
广告说明：
1. 这个词的自动广告跑了3个月，手动广告12月21日开始。从12月1日开始到1月18日，自动广告平均acos37%，手动广告acos平均13%，自动手动同时在跑。
2. 自动广告策略：竞价0.56——提高降低；手动广告策略：竞价0.84——固定
3. 这个词是中等词，没那么大，也没那么长尾。
问题：
1. 这个词的展示量并不小，日均在400-500，但是，展示份额报告中，部分日期（例如1月8日、1月12日、1月14日及以后）这个词没有任何数据，当天我也在前台搜索了，前三页都没有搜索到我产品的广告。请问这种正常应该日均四五百次曝光的词，为什么某些天会一次曝光都没有呢？如果说日均曝光几十次、一百次，偶尔几天0曝光，我觉得很正常。但是日均四五百，突然某一天就0了？
2. 开启手动以后，手动和自动同时跑，那这个词到底是通过自动展示还是手动展示取决于什么因素？是不是自动和手动给的竞价高低，以及这两个广告组的历史表现，也就是权重？
3：如果是的话，手动广告组前期没有权重，但是截图里面，12月29日当天这个词所有的展示量都是手动带来的（12月1日开的手动精准广告），自动是0，没有任何过度，这怎么解释呢？
4. 图中标记紫色圈的几天，有时候一整天全是自动广告在展示，手动又是0，竞价也都没有调过，会是什么原因导致的呢？
5. 图中标记紫色的那几天，这个词的份额和排名都掉的厉害（正常排名应该5-7名左右），我发现那几天都是自动、手动同时在展示，或者只有自动在展示，也就是说每当有自动展示来凑热闹，那天的展示份额占比就很低，他们是不是有什么关系导致相互影响？是否需要在自动里把这个词否掉呢？把展示份额都尽量给到手动去？但是它自动acos37%，我还是可以接受的，所以自动一直否它。
6. 如果发现整体展示量都在下滑，那么我这个词曝光量下降，就很正常。但是如果整体展示量没变，但我的展示份额一直在下降，那是不是说明要么是竞争对手多了，要么是广告表现不好权重变低了，要么是这个词cpc我给低了？是不是需要提高cpc观察一下?
以上问题，希望广告大神能予以解答！非常感谢~
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7 个回复
Jun123 - 90后小麦
赞同来自: 小熊姐姐weibo熊大跨境创业 、 哈喽片刻之前 、 wecanLllllearn 、 Cather22
猜测两点操作手法：
1，先开自动，然后再开手动
2，自动跑得好的词拿出来打手动
以上操作看似没什么问题，但是很多坑！不赘述，这个话题太大，记住我的提醒就可以了！
接下来回答问题！
1. 这个词的展示量并不小，日均在400-500，但是，展示份额报告中，部分日期（例如1月8日、1月12日、1月14日及以后）这个词没有任何数据，当天我也在前台搜索了，前三页都没有搜索到我产品的广告。请问这种正常应该日均四五百次曝光的词，为什么某些天会一次曝光都没有呢？如果说日均曝光几十次、一百次，偶尔几天0曝光，我觉得很正常。但是日均四五百，突然某一天就0了？
有调整过竞价或者预算。IP和邮编，曝光时间，曝光时间段我们是不能直接控制的，你做的后台操作都可能改变这些变量，曝光突然变为零就不奇怪了。
2. 开启手动以后，手动和自动同时跑，那这个词到底是通过自动展示还是手动展示取决于什么因素？是不是自动和手动给的竞价高低，以及这两个广告组的历史表现，也就是权重？
取决于广告组权重，这点你说的没错，过往广告组历史表现，CPC竞价和预算。预算更多的是控制受众，不赘述。
3：如果是的话，手动广告组前期没有权重，但是截图里面，12月29日当天这个词所有的展示量都是手动带来的（12月1日开的手动精准广告），自动是0，没有任何过度，这怎么解释呢？
这是个综合问题，考虑以下几点：1，是否动过竞价；2，是否动过预算；3，自动是否有了新的词，抢走了预算，这个词的权重降低；4，没有明显过度，这个和系统算法有关，亚马逊归因理论，在此不赘述。
4. 图中标记紫色圈的几天，有时候一整天全是自动广告在展示，手动又是0，竞价也都没有调过，会是什么原因导致的呢？
来回跳动曝光的主要原因还是词的权重太低，广告组权重太低，词不稳定。这个和你在自动选什么词打手动有关，这里给出一点建议，在自动里面跑得很好的词就不要动它了，已经跑得很好了，你再去动，必然会影响它的权重。自动组的权重已经有了或者很高，你再转移到没权重的手动组，那这个词在广告组的权重是不是要重新积累，有没有觉得哪里不对。（如果你懂我说的意思，就是你操作太急，没有在合适的时间去转移到手动）
5. 图中标记紫色的那几天，这个词的份额和排名都掉的厉害（正常排名应该5-7名左右），我发现那几天都是自动、手动同时在展示，或者只有自动在展示，也就是说每当有自动展示来凑热闹，那天的展示份额占比就很低，他们是不是有什么关系导致相互影响？是否需要在自动里把这个词否掉呢？把展示份额都尽量给到手动去？但是它自动acos37%，我还是可以接受的，所以自动一直否它。
这个问题和第四个问题其实是一个问题：1，两个广告组产生了竞争。2，两个组曝光的时间段不同，一般都是权重高的烧完，再权重低的烧。看似相同的广告位，其实很多变量并不相同。
6. 如果发现整体展示量都在下滑，那么我这个词曝光量下降，就很正常。但是如果整体展示量没变，但我的展示份额一直在下降，那是不是说明要么是竞争对手多了，要么是广告表现不好权重变低了，要么是这个词cpc我给低了？是不是需要提高cpc观察一下?
如果你想提高展示份额，让这个词稳定下来：1，自动组是否调成固定竞价，你的手动组固定竞价和自动的提高和降低cpc出价上会有竞争，也是不稳定曝光的原因之一；2，查看过往自动广告里面这个词获得转化的cpc大概范围，然后给到手动精准组，无需加杠杆，3天为一个周期，慢慢去调整竞价和预算，控制变量去调，要慢，观察转化率和点击率。最后这个词会出很多广告单，可能是你想要的结果之一。（另外，我自己会考虑这个词是否适合拿出来打手动，如果是自动出单多的词，一般不会动它）
以上！更多的是给一个思路，自己好好琢么，祝你顺利！
Jun123 - 90后小麦
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猜测两点操作手法：
1，先开自动，然后再开手动
2，自动跑得好的词拿出来打手动
以上操作看似没什么问题，但是很多坑！不赘述，这个话题太大，记住我的提醒就可以了！
接下来回答问题！
1. 这个词的展示量并不小，日均在400-500，但是，展示份额报告中，部分日期（例如1月8日、1月12日、1月14日及以后）这个词没有任何数据，当天我也在前台搜索了，前三页都没有搜索到我产品的广告。请问这种正常应该日均四五百次曝光的词，为什么某些天会一次曝光都没有呢？如果说日均曝光几十次、一百次，偶尔几天0曝光，我觉得很正常。但是日均四五百，突然某一天就0了？
有调整过竞价或者预算。IP和邮编，曝光时间，曝光时间段我们是不能直接控制的，你做的后台操作都可能改变这些变量，曝光突然变为零就不奇怪了。
2. 开启手动以后，手动和自动同时跑，那这个词到底是通过自动展示还是手动展示取决于什么因素？是不是自动和手动给的竞价高低，以及这两个广告组的历史表现，也就是权重？
取决于广告组权重，这点你说的没错，过往广告组历史表现，CPC竞价和预算。预算更多的是控制受众，不赘述。
3：如果是的话，手动广告组前期没有权重，但是截图里面，12月29日当天这个词所有的展示量都是手动带来的（12月1日开的手动精准广告），自动是0，没有任何过度，这怎么解释呢？
这是个综合问题，考虑以下几点：1，是否动过竞价；2，是否动过预算；3，自动是否有了新的词，抢走了预算，这个词的权重降低；4，没有明显过度，这个和系统算法有关，亚马逊归因理论，在此不赘述。
4. 图中标记紫色圈的几天，有时候一整天全是自动广告在展示，手动又是0，竞价也都没有调过，会是什么原因导致的呢？
来回跳动曝光的主要原因还是词的权重太低，广告组权重太低，词不稳定。这个和你在自动选什么词打手动有关，这里给出一点建议，在自动里面跑得很好的词就不要动它了，已经跑得很好了，你再去动，必然会影响它的权重。自动组的权重已经有了或者很高，你再转移到没权重的手动组，那这个词在广告组的权重是不是要重新积累，有没有觉得哪里不对。（如果你懂我说的意思，就是你操作太急，没有在合适的时间去转移到手动）
5. 图中标记紫色的那几天，这个词的份额和排名都掉的厉害（正常排名应该5-7名左右），我发现那几天都是自动、手动同时在展示，或者只有自动在展示，也就是说每当有自动展示来凑热闹，那天的展示份额占比就很低，他们是不是有什么关系导致相互影响？是否需要在自动里把这个词否掉呢？把展示份额都尽量给到手动去？但是它自动acos37%，我还是可以接受的，所以自动一直否它。
这个问题和第四个问题其实是一个问题：1，两个广告组产生了竞争。2，两个组曝光的时间段不同，一般都是权重高的烧完，再权重低的烧。看似相同的广告位，其实很多变量并不相同。
6. 如果发现整体展示量都在下滑，那么我这个词曝光量下降，就很正常。但是如果整体展示量没变，但我的展示份额一直在下降，那是不是说明要么是竞争对手多了，要么是广告表现不好权重变低了，要么是这个词cpc我给低了？是不是需要提高cpc观察一下?
如果你想提高展示份额，让这个词稳定下来：1，自动组是否调成固定竞价，你的手动组固定竞价和自动的提高和降低cpc出价上会有竞争，也是不稳定曝光的原因之一；2，查看过往自动广告里面这个词获得转化的cpc大概范围，然后给到手动精准组，无需加杠杆，3天为一个周期，慢慢去调整竞价和预算，控制变量去调，要慢，观察转化率和点击率。最后这个词会出很多广告单，可能是你想要的结果之一。（另外，我自己会考虑这个词是否适合拿出来打手动，如果是自动出单多的词，一般不会动它）
以上！更多的是给一个思路，自己好好琢么，祝你顺利！