对于亚马逊卖家而言，研究竞品的打法和销售数据对于我们来说是至关重要的，但是市面的竞品分析工具能查到的数据是十分有限的，只能看到整个listing的销售排名，预估销量，或者监控其关键词的排名情况，这些数据对于我们来说是远远不够的，我们通过内部渠道，可以获取竞品的一些销售数据，有两种格式，我将在此进行详细的说明。第一种可以获取的信息解读如下：

一、竞品流量入口分析


 
数据说明：

RNAK：指在亚马逊内最佳的搜索量排名，数值越小代表流量越大

CLICK：指该ASIN在此客户搜索词下的平均流量占比，反应商品相关性高低

CONVERSION：指该ASIN在亚马逊下的平均销量占比，反应转化率的高低

COUN：指该ASIN占据该客户搜索词在点击率前三名的次数，反应ASIN竞争力

SCORE：分值越高，该词对产品的销量贡献越大

RECOMMEND：关键词推荐指数，翻译关键词与该ASIN之间的相关度

Q1：为什么竞品ASIN的关键词这么少？

因为这里的数据只展示出该ASIN所有过去进入过TOP3的关键词，没有出现的关键词不代表不相关，只能说明竞品不够优秀。

Q2：这份数据的价值是什么？

通过该数据可以快速知道一款商品的所有出单词和不出单的词，有点击无转化的关键词。转化好的词建议作为广告投放词，同时无转化的关键词分析后建议提前否定，避免无效广告花费。分析那些词自己的广告表现与对手的表现做对比，哪些竞品高转化的关键词我没有投放。

Q3：怎么看这份数据？

这份数据提供的价值是避免单一看搜索量大小而忽略了商品与关键词之间的相关性和转化能力，点击越高，CPC越容易降低，转化越好ACOS越低（注意：避开竞品品牌词）


二、竞品流量词竞争分析


 
数据说明：

RNAK：指在亚马逊内最佳的搜索量排名，数值越小代表流量越大

CLICK：指该ASIN在此客户搜索词下的平均流量占比，反应关键词流量大小

CONVERSION：指该ASIN在亚马逊下的平均销量占比，反应转化率的高低

COUN：指该ASIN占据该客户搜索词在点击率前三名的次数，反应ASIN竞争力

SCORE：分值越高，该词对产品的销量贡献越大

CompetitiveScore：ASIN竞争力得分，反应该clickedasin在三个TOP3ASIN中的竞争实力

RankExpression：ASIN竞争力变化预测

第一位数字代表当前关键词流量占比

第二位数字代表竞争力水平，+预示该clickedasin可以加大市场占比，-代表竞争风险

第三位数字预测该clickedasin在下周的市场占有率排名

Q1:这个表是什么表，该怎么看？

这个表叫做交叉表，指在当前数据日期下，某客户搜索词的搜索量排名，一共有三行，每一行代表一个clickedasin加上clickshare conversionshare score competitivescore rankexpression

Q2:为什么反查出来的词很多，在这里关键词会很少？

流量入口关键词为该ASIN的历史所有流量入口，而本表为上周有搜索记录的关键词数据。

Q3:这张表对广告分析具有什么样的作用？

这张表可以帮助我们对即将竞争的关键词做准竞争对手分析

结果一：三个clickedasin都是竞品，说明相关度很高，如果对手的点击及转化占比很高，预示该关键词具有较高的竞争垄断性，竞价较高，拿下排名较难。

结果二：三个clickedasin都是不相关竞品，说明相关度很低，建议根据搜索结果查看是否有相似产品，该关键词不建议高竞价获取流量，客户购买产品与推广产品存在较大差异

结果三：三个clickedasin有部分相关竞品，说明相关度中等，根据相似产品的转化占比投放关键词，相似产品转化占比高，广告建议提高位置，相似产品转化低，广告建议降低位置


三、相似竞品关键词推荐


 
数据说明：

RNAK：指在亚马逊内最佳的搜索量排名，数值越小代表流量越大

CLICK：指该ASIN在此客户搜索词下的平均流量占比，反应关键词流量大小

CONVERSION：指该ASIN在亚马逊下的平均销量占比，反应转化率的高低

COUN：指该ASIN占据该客户搜索词在点击率前三名的次数，反应ASIN竞争力

SCORE：分值越高，该词对产品的销量贡献越大

RECOMMEND：关键词推荐指数，翻译关键词与该ASIN之间的相关度


四、相似竞品关键词分析


 
数据说明：

RNAK：指在亚马逊内最佳的搜索量排名，数值越小代表流量越大

CLICK：指该ASIN在此客户搜索词下的平均流量占比，反应关键词流量大小

CONVERSION：指该ASIN在亚马逊下的平均销量占比，反应转化率的高低

COUN：指该ASIN占据该客户搜索词在点击率前三名的次数，反应ASIN竞争力

SCORE：分值越高，该词对产品的销量贡献越大

CompetitiveScore：ASIN竞争力得分，反应该clickedasin在三个TOP3ASIN中的竞争实力

RankExpression：ASIN竞争力变化预测

第一位数字代表当前关键词流量占比

第二位数字代表竞争力水平，+预示该clickedasin可以加大市场占比，-代表竞争风险

第三位数字预测该clickedasin在下周的市场占有率排名

QA问答：

Q1:这个表是什么表，该怎么看？

这个表叫做交叉表，指在当前数据日期下，某客户搜索词的搜索量排名，一共有三行

每一行代表一个clickedasin加上clickshare conversionshare score competitivescore rankexpression

Q2:为什么反查出来的词很多，在这里关键词会很少？

流量入口关键词为该ASIN的历史所有流量入口，而本表为上周有搜索记录的关键词数据。

Q3:这张表对广告分析具有什么样的作用？

这张表可以帮助我们对竞品的关键词做准竞争对手分析

结果一：三个clickedasin都是竞品，说明相关度很高，如果对手的点击及转化占比很高，预示该关键词具有较高的竞争垄断性，竞价较高，拿下排名较难。

结果二：三个clickedasin都是不相关竞品，说明相关度很低，建议根据搜索结果查看是否有相似产品，该关键词不建议高竞价获取流量，客户购买产品与推广产品存在较大差异

结果三：三个clickedasin有部分相关竞品，说明相关度中等，根据相似产品的转化占比投放关键词，相似产品转化占比高，广告建议提高位置，相似产品转化低，广告建议降低位置


五、相似竞品ASIN推荐


 
数据说明：

这个asin列表是同类竞品的总排行榜，反映当前竞品ASIN在整个同类商品中的竞争力排名

wordcount：反映该ASIN所有关键词总数，商品关键词数与销量呈正相关，关键词总数越多，产品销量越大（产品月销量约等于 wordcount * 5～10）。同时可以分析自己的ASIN，确定自己ASIN在整个竞品的排名，这样可以做两个事情，分析比我们更靠前的产品，和跟踪他们每一个词的转化情况。

第二个是把比我们更弱的ASIN添加到我们自己的定向商品广告里。