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一条链接的成长之路:市场出了新品,日销10单,其实对市场是没太大冲击的。日销提高到一定水平,比如30单(比如说 bs1日销百单),刚好是小类10-15名,就卡住了。很难提高实际销量……为什么会这样

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我的想法是,市场出了新品,日销10单,其实对市场是没太大冲击的。所以一条链接是很容易达到这个小目标。
然后发现,日销提高到一定水平,比如30单(比如说 bs1日销百单),刚好是小类10-15名,就卡住了。很难提高实际销量,再往前冲
就像我用1个星期从10单做到20单,用半个月从20单做到30单。现在要从30做到40单就需要更长一段时间,可能1个月或者再长一些
为啥说这个呢,我没暴力广告。日销10单的时候,我还是每天花60美金广告。现在日销30单,我还是每天70美金广告
这时候其实是能数据表现出来的,转化不稳,广告表现也不稳。按周期来看,是波动的维持在一个范围,表现就是时好时坏,日销30单的话,实际销售数据就是25-35这样的水平。
 
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这个问题的本质不是市场份额的分配问题吗?
 
新品上架后给到一定的流量,链接被流量以后形成转化,亚马逊识别链接的转化能力后扩充分配给你的流量,直到最后转化不动不再增加流量的分配。
 
前期销量容易上涨的原因很大程度来源于新品(我默认为新品是有某一方面或者多个方面有竞争优势)对比同行的优势体现后带来的。但是同行累积的链接质量已经会帮他们稳定占据市场份额,这部分份额如果抢不动,就会导致转化率的回落。
 
所以要突破这种情况的方法就很直接,要么你的产品无敌牛逼碾压同行,把同行都干碎了,你一个人把流量恰完了一口汤都没给人家喝,要么就小火慢炖,和同行一起在同一个大锅里捞食材,然后往自己的锅底下加柴,当你加的柴比同行多的时候,你的那锅汤就先煮开,你就可以先多恰两口。

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