对于跨境电商卖家来说，“侵权”一直是高风险区，每年都会有大批卖家因为侵权问题而影响旺季销量，一度成为卖家的痛点。12月28日，凯鸣特邀Intelink Law王律师为内部人员进行《美国电商诉讼》的专业培训，分享了跨境侵权的基本态势，针对美国电商诉讼流程与应对方式进行了深度解读。

美国“钓鱼”律所的套路

提到钓鱼律所，相信跨境圈的卖家对于这个名词并不陌生。近年来，跨境电商市场飞速崛起并持续火爆，加上疫情的催化，大量中国卖家涌入跨境市场，随之而来的就是大批上门的侵权案件。

虽然这些案件其中不乏一些正当维权的案件，但也有很多情况是律所借机“钓鱼”执法，如GBC、Keith、David等律师事务所，它们通过随机收集相应证据，对亚马逊、ebay等国外电商平台上疑似侵权的卖家在美国当地法院进行大规模诉讼。

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请第三方团队利用爬虫技术在亚马逊等跨境电商平台上搜集卖家侵权证据；发现疑似侵权品牌，下单以获取账号及交易信息，搜集证据。

2

由律师事务所批量向中国卖家提起诉讼并获得临时禁令（TRO），亚马逊等平台就会配合下架产品、冻结账户。

3

利用卖家对美国法律流程不了解、诉讼周期长、费用高，且胜诉方不能追回律师费等特点，令被告主动放弃寻求法律，从而赚取和解费用。

（钓鱼律所工作流程）

对于这些律所来说，这样的案件已经可以实现标准化、流程化的规模诉讼，从取证成本和诉讼成本来说也相对轻松。但从历年的侵权诉讼案件来看，中国卖家却很少应诉。自己是否真正侵权、是否违反美国知识产权规则、原告的诉讼流程是否合法，在信息不对称的情况下，卖家也不愿意花时间精力去研究甚至无从考究。

在这个节点上，卖家比较常见的方式是写一封诚挚的道歉信，承认错误并保证不再犯错，同时与和解公司进行谈判，绝大多数卖家以庭外和解告终。少部分卖家因为账户余额太少、交不出和解金而放弃账号。而这样的做法往往带来一个更大的隐患——助长钓鱼律所的气焰，针对中国跨境电商的知识产权围猎也会越来越猖獗。

跨境卖家：妥协还是抗争？

那么，对于卖家来说，和解就是最佳方式吗？

首先，我们可以观察到此类侵权案件不少共同点：

这类侵权诉讼，绝大多数是在美国伊利诺伊北区联邦地区法院和纽约南区联邦地区法院进行的，且每起诉讼都是批量起诉多个卖家账号。（原告律所的所在地大部分在以上两个区域，批量起诉可快速维权，且能一次性索取大量和解费用。）
案件关键信息隐藏：侵权证据、侵权详情、被告清单。（这样做可以让被告无法在开庭前了解到更多关于案件的信息。）
采取TRO/PI等手段。（利用亚马逊等平台的机制，快速冻结侵权卖家账户，留给卖家处理案件的时间非常短暂。）

综上的案件雷同点，我们不难发现：此类案件原告律所的关键目的其实是和解金。而其利用的正是中国卖家对美国法律的陌生以及不敢对抗的心理，但大家很容易出于息事宁人、继续运营的考虑而选择支付和解金，维权过程草草了事。那么，一旦我们抓准原告律所的真实目的，我们就可以针对性的选择应诉，去反驳解除TRO禁令，而不是妥协与和解！

跨境卖家：妥协还是抗争？

那么，对于卖家来说，和解就是最佳方式吗？

首先，我们可以观察到此类侵权案件不少共同点：

这类侵权诉讼，绝大多数是在美国伊利诺伊北区联邦地区法院和纽约南区联邦地区法院进行的，且每起诉讼都是批量起诉多个卖家账号。（原告律所的所在地大部分在以上两个区域，批量起诉可快速维权，且能一次性索取大量和解费用。）
案件关键信息隐藏：侵权证据、侵权详情、被告清单。（这样做可以让被告无法在开庭前了解到更多关于案件的信息。）
采取TRO/PI等手段。（利用亚马逊等平台的机制，快速冻结侵权卖家账户，留给卖家处理案件的时间非常短暂。）

综上的案件雷同点，我们不难发现：此类案件原告律所的关键目的其实是和解金。而其利用的正是中国卖家对美国法律的陌生以及不敢对抗的心理，但大家很容易出于息事宁人、继续运营的考虑而选择支付和解金，维权过程草草了事。那么，一旦我们抓准原告律所的真实目的，我们就可以针对性的选择应诉，去反驳解除TRO禁令，而不是妥协与和解！

俗话说“大事化小、小事化了”。受这一处世哲学的影响，遇到问题大家比较倾向于和解花钱了事，在某种程度上它确实节约了时间和精力。但针对此类境外知识产权侵权诉讼，真的能够终结化了吗？事实却并非如此，侵权诉讼案件正在以飞快的速度暴涨，越来越多的卖家被牵扯其中，一个案件终结就会有更多新案件涌现，甚至会有少部分并未侵权而“无辜”的卖家被牵连。

只有更多卖家勇敢地站出来积极捍卫权益，以更加积极的态度应对此类侵权诉讼，才能够敦促此类律所不再轻率地发起诉讼、不再轻松迅速获取到高额的和解费，进而可以更好地维护整个中国电商卖家群体的合法权益。

写在最后

从侵权应诉成功的案例来看，卖家遇到侵权冻结应及时寻求专业的分析处理，而不是盲目的求和解，根据自身情况分析是否侵权、决定是否选择应诉，如果您也遇到此类情况、内心亦有千万个疑问，请找专业律师寻求帮助！

当然。最关键的也是最重要的一点，在进入跨境电商市场的时候，就做好品牌建设，销售自有品牌和产品，避免侵权的发生！