社区 发现 Amazon 关于清货：经验不足就急着出来创业了，前前...
关于清货：经验不足就急着出来创业了，前前后后亏了快20w了……回收本钱的话至少要卖10美金，但是我现在只有2个五星rating，也没有关键词位，继续广告的话……我不想继续加大的我的沉没成本了……
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事情是这样子的。我是去年年初刚开始创业自己做亚马逊的。个人小卖。
当时卖了一款客单价在15-17美金的产品，按照以前打工的时候学来的刷单控制转化率等等手法，卖的还不错。最好的时候bsr 3000+，每天有30单以上。记得当时每天家里的货堆得没地方走路，但是还是很开心的在那打包，为了赶船期，让爸爸妈妈一起帮忙。。
作为一个个人小卖，我很满足了。
但是后来一些螺旋卖家进场了，一上架就6.99（我保本价也要12）……我卖的产品属于那种公模产品吧，只是在包装盒配件搭配上做了一些差异化。反正很快就掉下来了，不降价就没销量。供应商也越来越不给力，总是不能按时交货，不知道是不是看我一个刚大学毕业的女生好糊弄，给的货也一言难尽，虽然交代了很多次，残次品还是特别的多，每个我都检查了，又寄回去给他换，常常都是不能按货件的量去发货的，心累。
总之后面就凉透了。我当时就站外清货了。连本金都没拿回来。
但是我还是没有死心，后来我又选了一款，客单价也差不多，是金属制品（原先那个是木制品）的，感觉没那么容易来差评。而且市面上还没有出现的一个款式，是找朋友的关系帮忙做的。质量什么的也很OK。
然后这次货发了3个月才进仓。一到就是11月了，仓储费特别高，每个月（11月和12月）都要200刀以上的仓储费（对我来说真的好贵，我已经重新找工作，一边工作一边搞自己的店铺，公司卖的是成人用品，也天天不出单，月月拿底薪（6k）……）现在就是说大家都白帽运营嘛，我就不能按照以前那样去刷单了。
我给我的产品做了非常精美的图片和a+，说真的，作为个人小卖，每个新品就像自己的崽一样。我对它充满了希望……到货的时候新品期已经没了，我给它打了70%的coupon，广告也开起（每天20美金预算，cpc平均要0.8美金）。我想先多出些单，然后好多回一些评。
每天广告都能花完，转化很低，折扣完都只卖4美金了……我检查了一下链接感觉图文都挺好啊……（不开广告的时候，2-3天可以出1-2单自然单）。我也是经验不足就急着出来创业了，前前后后亏了快20w了，（还有一款产品，我让我爸去找人开模具，自己生产的，但是因为库容不够，一直没有发出去）。我因为心疼钱……我又把广告关了，coupon关了，1.18日之后操作费还比之前贵了1.5美金。
我现在就想把本钱收回来，然后转行了（我本来是学计算机的）不想继续每天夜里睡不着，无数遍的想着，这里做的不好，那里做的不好……毕竟人总是要向前走的……我思考了一下，回收本钱的话至少要卖10美金，但是我现在只有2个五星rating，也没有关键词位，继续广告的话……我不想继续加大的我的沉没成本了……不广告又没太多自然曝光……
希望大家支支招，可以是关于我这个产品要怎么推起来（库存还有600），或者是我怎么把本金收回来的招。我要怎么做比较好呢？文笔不好，写的有点乱，望见谅！
当时卖了一款客单价在15-17美金的产品，按照以前打工的时候学来的刷单控制转化率等等手法，卖的还不错。最好的时候bsr 3000+，每天有30单以上。记得当时每天家里的货堆得没地方走路，但是还是很开心的在那打包，为了赶船期，让爸爸妈妈一起帮忙。。
作为一个个人小卖，我很满足了。
但是后来一些螺旋卖家进场了，一上架就6.99（我保本价也要12）……我卖的产品属于那种公模产品吧，只是在包装盒配件搭配上做了一些差异化。反正很快就掉下来了，不降价就没销量。供应商也越来越不给力，总是不能按时交货，不知道是不是看我一个刚大学毕业的女生好糊弄，给的货也一言难尽，虽然交代了很多次，残次品还是特别的多，每个我都检查了，又寄回去给他换，常常都是不能按货件的量去发货的，心累。
总之后面就凉透了。我当时就站外清货了。连本金都没拿回来。
但是我还是没有死心，后来我又选了一款，客单价也差不多，是金属制品（原先那个是木制品）的，感觉没那么容易来差评。而且市面上还没有出现的一个款式，是找朋友的关系帮忙做的。质量什么的也很OK。
然后这次货发了3个月才进仓。一到就是11月了，仓储费特别高，每个月（11月和12月）都要200刀以上的仓储费（对我来说真的好贵，我已经重新找工作，一边工作一边搞自己的店铺，公司卖的是成人用品，也天天不出单，月月拿底薪（6k）……）现在就是说大家都白帽运营嘛，我就不能按照以前那样去刷单了。
我给我的产品做了非常精美的图片和a+，说真的，作为个人小卖，每个新品就像自己的崽一样。我对它充满了希望……到货的时候新品期已经没了，我给它打了70%的coupon，广告也开起（每天20美金预算，cpc平均要0.8美金）。我想先多出些单，然后好多回一些评。
每天广告都能花完，转化很低，折扣完都只卖4美金了……我检查了一下链接感觉图文都挺好啊……（不开广告的时候，2-3天可以出1-2单自然单）。我也是经验不足就急着出来创业了，前前后后亏了快20w了，（还有一款产品，我让我爸去找人开模具，自己生产的，但是因为库容不够，一直没有发出去）。我因为心疼钱……我又把广告关了，coupon关了，1.18日之后操作费还比之前贵了1.5美金。
我现在就想把本钱收回来，然后转行了（我本来是学计算机的）不想继续每天夜里睡不着，无数遍的想着，这里做的不好，那里做的不好……毕竟人总是要向前走的……我思考了一下，回收本钱的话至少要卖10美金，但是我现在只有2个五星rating，也没有关键词位，继续广告的话……我不想继续加大的我的沉没成本了……不广告又没太多自然曝光……
希望大家支支招，可以是关于我这个产品要怎么推起来（库存还有600），或者是我怎么把本金收回来的招。我要怎么做比较好呢？文笔不好，写的有点乱，望见谅！
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12 个回复
saldmslk - 热衷数据的亚马逊人，欢迎交流学习
赞同来自: DDDavid 、 月销百万美金运营
这三点你必须有两项占优势。
供应链是目前做亚马逊的重中之重！
结合目前整个大环境，高价产品非常难卖出，所以要想生存下去，建议做低配产品。
不要幻想着产品高端，买家会买单，事实是很残酷的。
你的问题：如何推产品？
首先要分析你的产品在未来是否有盈利空间，如果已经极致压缩成本的前提下仍然没有盈利空间，
那么这款产品已经不适合你了，尽快低价抛售回笼资金。
如果未来是有盈利空间，那么你要分析你的产品的相关数据，包括广告的点击率，转化率，详情页流量，
转化，埋词是否合理等等。正常情况下，详情页转化要达到20%以上，同时还要保证详情页的流量达到一定
比例。亚马逊是有坑位的，如果流量和转化不达标，亚马逊会将坑位下调。
我看到你有做私模，这是一个好的方向。但这还远远不够，因为供应链不止于私模。