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球球qwer - Bright
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球球qwer - Bright
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1. 销量,销量和排名是正相关,通过监控竞品的大小类目排名,大类目排名的变化对应的是市场趋势,小类目排名对应的是竞争程度,
像我们平时去判断一个产品的淡旺季趋势的话,我们会去看全年的大类目排名,会得到月份间的一个波动曲线,当然这只是判断淡旺季趋势的其中一个方法,需要结合Google trends及品牌分析结合来看,这样更精确,由此你可以得到不同月份之前的热度变化,根据月份间的热度变化,你可以去提前布局关键词,提前去提报活动,让你的产品在热度高的时间得到更好的表现
小类目排名就很直接的体现了和你对标的竞卖,更具有实际意义,代表得是自己的运营情况,我们在小类目的坐标中,摸清对手的listing情况,以及彼此listing之间的差距
1)如果小类目排名下滑了,说明我们有被其他竞卖冲击,上升的话就是我们把其他竞卖冲击走了
2)如果小类目排名不变,大类目排名下降,说明市场对产品的需求降低,在小类目排名不变的情况下,大类目的排名变化,代表得是市场趋势的变化
3)如果大类目排名,小类目排名同时变好或者变差,这个就不太好判断了,因为两者都跟销量有关,小类目排名变好,大类目排名一般会同步变好
2.库存,监控到竞卖的库存,我觉得有用的一点就是判断 根据当前的市场趋势,他是处于正常库存状态还是压货状态,由此推断及跟进他后面的调整策略
3.价格,通过价格我们可以了解竞卖的价格策略-调价的频率及大小,是否提高DEAL等,比如低价入场,排名稳定提价这些操作,来推广产品,以及可以结合排名了解到在什么价格的时候排名是稳定的,我们也经常用KEEPA来查看竞卖的价格波动及促销的频率,时间节点这些,来判断背后的原因