社区 发现 Amazon 广告转化率断崖式下降如何挽回?ACOS暴...
广告转化率断崖式下降如何挽回?ACOS暴涨至144% 如果单独拆分合并的A是因为星评原因下降星评低,还能理解。 之前卖的可以的B的广告组转化率同样断崖式下滑。找不出转化率下滑的原因,求各位大卖指教
1.12-1.31广告ACOS56%,其中有测试计划,关掉后应该可以更低。
2月1日,A变体出现一个一星rating,没留review。也是目前唯一的一个rating,转化率明显下降。
我把父商品删掉,将A和自己的没有库存的相似产品ASIN合并,合并后3.8评分。
然后又新建了一个父商品,把B和C合并,不会表格合并,直接从父商品添加的变体。合并后发现B/C的五点描述和ST都没有了,无奈之下点击编辑把五点和ST填回。
上述操作后,广告转化出现断崖式下滑,2.1-2.10广告ACOS暴涨至144%
如果单独拆分合并的A是因为星评原因下降星评低,还能理解。
之前卖的可以的B的广告组转化率同样断崖式下滑。加了额外优惠卷仍然没有起色。
我想到了自己创建主图广告实验是从2.1开始的,提前把实验停掉了,恢复和1.31之前相同的主图,转化也未见好转。
B广告组,一个类目大词,1.12-1.31期间44个点击,ACOS16%,我准备等大货到了打手动
2.1-2.10期间,同样这个词,77个点击,ACOS暴涨至116.17%,直接BBQ
现在找不出转化率下滑的原因,求各位大卖指教
13 个回复
咩呀冲
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原先的父体是有权重的 体现在某大词下 是优先展示A变体还是B、C,自然位是第几位,广告位在第几位。
原先的父体删除掉又建了新变体 相当于权重掉了要重跑 原先自然位对广告位的加持会下降 广告成本上升
反应在Acos暴涨
2.产品位与转化
产品的位置 取决于点击率和转化率
亚马逊要的是让顾客快速完成购买
那么 点击率高 位置会靠前 这时候转化高 位置往前跑的速度会加快
产品刚上架的时候你会发现 连续一两天出单后 大词自然位可能直接上到了第三页
但是如果这时候你的转化不行(单量上不来) 位置便开始往下掉了(抓住新品期)
而新的变体关系相当于数据重算 要往前跑需要更高的转化 不然位置差 就是点击差 转化差
即 高点击高转化位置好 位置差后相应的点击转化也会掉
3.父体下的主要出单子体
在原先的父体下 排名是在这个父体底下的 这时候可能出单主力是A 而从A进来的人看到B不错 完成了对B的购买 这时候B的表现会是流量相对A少 但是转化率高
拆除变体后 没有了原父体的加持 而主力又在A(即,原先跑的关键词自然位大多为A),那么B的转化率就会下滑
就是不知道你原先的位置在哪吗,这部分需要看你自己平时有没有记录位置了。
补充:产品的主图实验我还没测试过 如果不确定是不是主图变化导致的 那么你要先查下你的关键词位置变化
你可以用原先父体的ASIN跟SKU重组变体试试,但是你这个间隔时间太久,重组后不一定有效。
4.关于广告
开手动广告吧 好控制预算跟进广告表现