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全球首发·货真价实 | Joom论坛干货大放送
- Joom到底做得怎么样?
- 如何入驻?
- 大卖入局的情况下还有小卖的机会吗?
- 物流怎么解决?
- 平台明年的方向是什么?
一、Payoneer现场怎么说
Payoneer派安盈大中华区总经理赵秋成致开幕辞,他表示:Payoneer与Joom合作以来见证了Joom的飞速成长,这也是Payoneer和其他收款服务商的区别:专业做支付,同时也不止于支付。
卖家在Payoneer能够体验到的三个核心概念:
- 降本:通过Payoneer,卖家可以自动化缴付VAT,支付平台广告费,充值40多家服务商,收款海外买家,以上全部零手续费
- 提效:最有效率的收款工具让您从开店第一天起就可以全速前进,Payoneer不仅与各家ERP对接以实现多账户多平台一站式管理,还可以自动开具KYC证明
- 赋能:Payoneer在加速本地化的同时串联全球所有平台、网盟、服务商,不断强化生态圈、串联行业资金链,让资金运转达到更高效率。
二、Joom现场怎么说
在2017年实现了指数型增长,2017年11月的销售额是2016年的53倍,传说中被某速列为竞争对手……在Joom首席执行官Ilya Shirokov(伊利亚·希罗科夫)分享了上述数据之后,大家都想知道平台的奇迹从何而来,将往何处去。
Joom在2018年的三大政策:
1. 国家扩张计划:在保持俄罗斯市场增量的同时拓展到更多国家,2018年的目标是俄罗斯、美国、欧盟总销量各占20%、30%、50%,并已划出3000万预算投放电视广告(之前Joom在俄罗斯打开消费者市场时电视广告起到很大作用)
2. Joom express:配合国家扩张的计划,鼓励卖家使用自建海外仓或第三方海外仓以提速物流
3. 搭建Joom的视频测评和推广平台,通过招募更多网红和blogger增强黏性和绩效,卖家可以直接在平台上追踪转化效果。
Joom各项重要策略:
1. Joom Express:分为ordinary express和super express,参与joom express的产品会得到更多的曝光和更好的排名;可以从中国国内直邮,或者从海外仓发货
2. 产品品质:服装品类最有潜力但是也是质量问题需要加强,评分需在4.5分以上。
维大利特别强调服装listing有详细尺码表将会更受欢迎,转化率更高
详解Joom入驻政策:
1. 只接受公司入驻,不允许多店铺,一个商户一套账号,管理50个不同垂直品类
Joom平台对物流的要求是客单价5美元以下的需提供国内追踪,5美元以上的需提供全程物流追踪信息,上网要求在96小时以内
2. Joom目前提供的提高流量和订单的促销活动包括:选入“最佳产品”:将展示在app首页,“最佳产品”占平台总销量的50%
限时降价促销:降价能获得特别展示,便于开启第一单
免费样品换review
三、大卖现场怎么说
蓝思科技的销售总监徐刚,认为无论是大卖小卖,都应该重视以下几个平台重视的指标:一是物流要保证时效和稳定性,实效越快平台认可度越高;平台要求是96小时上网,在能力范围内适当地超越标准
二是注重平台考核指标,将出发分维持在0-3分
三是在Joom扩展欧美市场的前提下,利用之前的欧洲市场经验
另外对于中小卖家来说,在大卖入驻的情况下平台的产品线已经十分丰富,中小卖可以选一些新颖的竞争力比较强的产品,例如知名数码品牌和饰品品牌;前期也可以考虑以价格优势开启第一单。
四、如何入驻Joom淘金俄罗斯、淘金全球?
Payoneer是Joom指定的绿色入驻通道,如果月入账达到20w美元,快快联系您的Payoneer招商经理或客户经理!
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