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2022啦！亚马逊选品保姆式教程，分析你的产品在Amazon上有没商机
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首先声明，该篇文章不是给Helium 10打广告 新的一年，身为卖家总是从选品开始，准备在亚马逊上大干一场。
那么我所看好的商品在亚马逊上有没有销量？有多大的市场份额？利润是不是足够的？
今天就来带大家了解该如何使用市场调查工具Helium 10 ，帮你分析你的产品在Amazon上到底有没有商机！
1. 什么是Helium 10？
Helium 10 是什么呢？简单来说就是第三方的市场分析软件，可以协助你分析Amazon上的产品销量与关键词搜索量。
对于在选择要置入哪些关键词在你的销售页面上，计算达到关键词首页所需的销量，它都能够计算出来，因此可以算是每个亚马逊卖家必备的分析工具之一。
2. 分析你的产品是否有搜索量
假设你的产品是五金水龙头，但是产品线非常的广，有生产多样产品，包括：
不锈钢水龙头Stainless faucet
塑胶水龙头Plastic faucet
浴室水龙头Bathroom faucet
这时候你可以先挑其中一个产品，此处举例不锈钢水龙头Stainless faucet 来分析。
所以先到Amazon的网站，将你的邮编区号更改成美国的邮编区号，搜索Stainless faucet，待亚马逊的搜索完成后，再点击右上角的扩充元件Helium 10 工具图示。
这是时候再点击Xray，它便会开始分析你输入的关键词数据。
接下来你就会看到表格上有非常多的数据，我们整理一下表格上的重点。
3. 理解关键词数据重点
：AMZ指的是这个产品是亚马逊自己在卖的，它是由Amazon 出货。FBA 指的是使用Amazon FBA 配送，而MFN 就是卖家自 行出货。
4. 按照月营收来了解卖家销量
这时候我们在按照卖家营收来排序，先点击一下Revenue，由大到小来排列。
我们会发现一个很有趣的事，每月平均有236 人在搜索Stainless faucet，第一名卖家拥有1,026,454 USD，难道仅仅236 个买了第一名卖家非常多的水龙头吗？
其实这个状况就代表，我们使用的关键词不是消费者会使用它来搜索的。
换个角度来思考，如果我们是消费者，我们不会专业到输入Stainless faucet 不锈钢水龙头，应该单纯会搜索水龙头faucet 来找产品，因此我们可以知道，关键就在于，你要知道你的消费者到底会用什么关键词来搜索产品，而不是先从你的产品名称来搜索。
5. 反查搜索量更大的关键词
因此，我们就要来反查这个产品有使用到哪些关键词是消费者会搜索的，也就是搜索量大的关键词。
复制营收第一名的产品ASIN
这时候再按下Helium 10 图示，点击Keyword Research 底下的Cerebro。
我们在栏位贴上刚刚产品的ASIN，再按下Get Keywords，这时候Helium 10 就会开始跑数据。
6. 研究第一名卖家所使用的关键词
数据跑完后，我们先往下看，这边有列出这组产品所有有使用到的关键词，先点击Search Voulume，将搜索量由大到小排列。
这时候我们会发现搜索量大的关键词是哪些，搜索量越大的关键词，就代表大部分买家都会使用他们来搜索产品。 像是Kitchen faucet 就拥有180,695 的搜索量，所以你就要来确认一下，这个关键词跟你的不锈钢水龙头、你的产品能不能通用。
7. 验证关键词是否适合你的产品
点击刚刚的Kitchen faucet 箭头来到Amazon 销售页面，这时候再往下滑查看关键词底下的产品是否都是不锈钢水龙头，有Stainless faucet 的标题，或是直接点击进去查看这些产品的规格、材质是不是跟你一样，如果是的话，那你就可以使用这个关键词了。
8. 分析你的产品在亚马逊销售的利润
接下来就是近一步分析你的产品在亚马逊销售，扣除掉FBA、抽成后还有多少利润。
一样先用月营收排序来看，像是第一个卖家的产品跟你的产品可能是一样规格。
你可以点击ASIN进去查看这组产品，一样按下Helium 10 图示，再点击Profitability Calculator 来分析这组产品的成本与利润。
接下来就来输入你的产品资讯来计算你在亚马逊销售的成本与利润。
9. Helium 10 利润分析表重点
假设尺寸与重量都跟这组产品规格一样，就先不更改，定价也先保持不变，或是你也可以输入你自己的定价，接着再来了解一下几个重点：
Est. Time in Storage：在亚马逊寄仓后几个月会销售出去。Amazon会在这组商品被下单后，出仓的时候计算你的仓储费用。
Unit Freight Cost：产品的生产成本，这边你可以输入自己的产品生产成本。
Est. Freight Cost：国际运费。从你的仓库送到亚马逊仓库的国际运费，这一段可以先不填写上去，可以在寻求你的物流公司来计算这段费用。
Storage Fee (Jan.-Sep. / Oct.-Dec)：一月到九月的每月仓储费是0.34USD，十月到十二月的每月仓储费则是0.85 USD。(10~12月是亚马逊销售旺季，因此费用较高) 简单来说，我在一月入仓，三月卖出去，商品待了两个月，就会收取0.68USD。
FBA Fee：从亚马逊仓库送到消费者身上的运费。
Referral Fee： Amazon的销售抽成（8~20%，大部分产品是抽15%）。
这时侯扣除掉这些成本，你就可以看到，在定价162.8 USD 的状况下，产品的净营收是89 USD，利润有54.9%。 接着你就可以思考这个价格结构是不是你能接受的，如果OK的话，就可以思考下一步，你要上架这组产品该怎么准备，产品图片该怎么设计，文案撰写与定价策略！
【结语】
我们快速总结一下刚刚的步骤：
寻找产品关键词判断搜索量是否够大
确定这个关键词是否符合我的产品
找一个类似的产品来计算我的利润
要将产品销售到亚马逊，先知道有没有搜索量一定是关键的第一步。再来你可以思考这个关键词底下，你的产品是否可以使用？还有你的产品跟其他竞争对手有什么优势？
有些关键词搜索量大，但竞争对手多，有些关键词搜索量小，竞争对手也少，这也是可以当作你的策略出发点。
总而言之，找到精准的关键词让你的消费者找到你，永远是上架产品到电商的第一步，没有搜索量就不会有销量，试着找到适合自己产品的关键词组合，再来思考你的销售页面该怎么打造，要如何达到这组关键字的首页会是你达到目标营收的重要因素之一。
若有任何建议，或是不太清楚你的策略方向欢迎也来跟我聊聊你的亚马逊计划！
那么我所看好的商品在亚马逊上有没有销量？有多大的市场份额？利润是不是足够的？
今天就来带大家了解该如何使用市场调查工具Helium 10 ，帮你分析你的产品在Amazon上到底有没有商机！
1. 什么是Helium 10？
Helium 10 是什么呢？简单来说就是第三方的市场分析软件，可以协助你分析Amazon上的产品销量与关键词搜索量。
对于在选择要置入哪些关键词在你的销售页面上，计算达到关键词首页所需的销量，它都能够计算出来，因此可以算是每个亚马逊卖家必备的分析工具之一。
2. 分析你的产品是否有搜索量
假设你的产品是五金水龙头，但是产品线非常的广，有生产多样产品，包括：
不锈钢水龙头Stainless faucet
塑胶水龙头Plastic faucet
浴室水龙头Bathroom faucet
这时候你可以先挑其中一个产品，此处举例不锈钢水龙头Stainless faucet 来分析。
所以先到Amazon的网站，将你的邮编区号更改成美国的邮编区号，搜索Stainless faucet，待亚马逊的搜索完成后，再点击右上角的扩充元件Helium 10 工具图示。
这是时候再点击Xray，它便会开始分析你输入的关键词数据。
接下来你就会看到表格上有非常多的数据，我们整理一下表格上的重点。
3. 理解关键词数据重点
- Search Volume：每月平均搜索量，就是每个月平均有多少人在搜寻这个关键词
- Total Revenue：（在这个关键词搜索结果的这一页– 第一页）关键词底下产品加总起来的总营收
- Avg. Price：（在这个关键词搜索结果的这一页– 第一页）关键词底下产品的平均价格
- ASIN： 亚马逊标准识别号码，可以理解成产品的亚马逊编号
- Brand：这个商品的品牌
- Title：产品所使用的标题
- Category：产品的类别
- BuyBox：黄金购物车，简单来说就是这个产品的卖家是谁
：AMZ指的是这个产品是亚马逊自己在卖的，它是由Amazon 出货。FBA 指的是使用Amazon FBA 配送，而MFN 就是卖家自 行出货。
- Price：产品价格
- FBA Fee：FBA的运费
- Sales：每个月的平均销售量
- Revenue：平均月营收
4. 按照月营收来了解卖家销量
这时候我们在按照卖家营收来排序，先点击一下Revenue，由大到小来排列。
我们会发现一个很有趣的事，每月平均有236 人在搜索Stainless faucet，第一名卖家拥有1,026,454 USD，难道仅仅236 个买了第一名卖家非常多的水龙头吗？
其实这个状况就代表，我们使用的关键词不是消费者会使用它来搜索的。
换个角度来思考，如果我们是消费者，我们不会专业到输入Stainless faucet 不锈钢水龙头，应该单纯会搜索水龙头faucet 来找产品，因此我们可以知道，关键就在于，你要知道你的消费者到底会用什么关键词来搜索产品，而不是先从你的产品名称来搜索。
5. 反查搜索量更大的关键词
因此，我们就要来反查这个产品有使用到哪些关键词是消费者会搜索的，也就是搜索量大的关键词。
复制营收第一名的产品ASIN
这时候再按下Helium 10 图示，点击Keyword Research 底下的Cerebro。
我们在栏位贴上刚刚产品的ASIN，再按下Get Keywords，这时候Helium 10 就会开始跑数据。
6. 研究第一名卖家所使用的关键词
数据跑完后，我们先往下看，这边有列出这组产品所有有使用到的关键词，先点击Search Voulume，将搜索量由大到小排列。
这时候我们会发现搜索量大的关键词是哪些，搜索量越大的关键词，就代表大部分买家都会使用他们来搜索产品。 像是Kitchen faucet 就拥有180,695 的搜索量，所以你就要来确认一下，这个关键词跟你的不锈钢水龙头、你的产品能不能通用。
7. 验证关键词是否适合你的产品
点击刚刚的Kitchen faucet 箭头来到Amazon 销售页面，这时候再往下滑查看关键词底下的产品是否都是不锈钢水龙头，有Stainless faucet 的标题，或是直接点击进去查看这些产品的规格、材质是不是跟你一样，如果是的话，那你就可以使用这个关键词了。
8. 分析你的产品在亚马逊销售的利润
接下来就是近一步分析你的产品在亚马逊销售，扣除掉FBA、抽成后还有多少利润。
一样先用月营收排序来看，像是第一个卖家的产品跟你的产品可能是一样规格。
你可以点击ASIN进去查看这组产品，一样按下Helium 10 图示，再点击Profitability Calculator 来分析这组产品的成本与利润。
接下来就来输入你的产品资讯来计算你在亚马逊销售的成本与利润。
9. Helium 10 利润分析表重点
假设尺寸与重量都跟这组产品规格一样，就先不更改，定价也先保持不变，或是你也可以输入你自己的定价，接着再来了解一下几个重点：
Est. Time in Storage：在亚马逊寄仓后几个月会销售出去。Amazon会在这组商品被下单后，出仓的时候计算你的仓储费用。
Unit Freight Cost：产品的生产成本，这边你可以输入自己的产品生产成本。
Est. Freight Cost：国际运费。从你的仓库送到亚马逊仓库的国际运费，这一段可以先不填写上去，可以在寻求你的物流公司来计算这段费用。
Storage Fee (Jan.-Sep. / Oct.-Dec)：一月到九月的每月仓储费是0.34USD，十月到十二月的每月仓储费则是0.85 USD。(10~12月是亚马逊销售旺季，因此费用较高) 简单来说，我在一月入仓，三月卖出去，商品待了两个月，就会收取0.68USD。
FBA Fee：从亚马逊仓库送到消费者身上的运费。
Referral Fee： Amazon的销售抽成（8~20%，大部分产品是抽15%）。
这时侯扣除掉这些成本，你就可以看到，在定价162.8 USD 的状况下，产品的净营收是89 USD，利润有54.9%。 接着你就可以思考这个价格结构是不是你能接受的，如果OK的话，就可以思考下一步，你要上架这组产品该怎么准备，产品图片该怎么设计，文案撰写与定价策略！
【结语】
我们快速总结一下刚刚的步骤：
寻找产品关键词判断搜索量是否够大
确定这个关键词是否符合我的产品
找一个类似的产品来计算我的利润
要将产品销售到亚马逊，先知道有没有搜索量一定是关键的第一步。再来你可以思考这个关键词底下，你的产品是否可以使用？还有你的产品跟其他竞争对手有什么优势？
有些关键词搜索量大，但竞争对手多，有些关键词搜索量小，竞争对手也少，这也是可以当作你的策略出发点。
总而言之，找到精准的关键词让你的消费者找到你，永远是上架产品到电商的第一步，没有搜索量就不会有销量，试着找到适合自己产品的关键词组合，再来思考你的销售页面该怎么打造，要如何达到这组关键字的首页会是你达到目标营收的重要因素之一。
若有任何建议，或是不太清楚你的策略方向欢迎也来跟我聊聊你的亚马逊计划！
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markai马开集团 - 收购及发展国内优质跨境电商品牌。现金收购亚马逊、独立站品牌、listing、库存，不包括卖家公司及团队。
赞同来自: 酷的一二三四批 、 唧唧哇哇 、 Biggestchicken
01 选品思路与灵感
亚马逊平台有超过3.5亿的在售商品，有爆款神话，也有低调但带来持续收益的产品，想要向这些成功的选品决策靠拢，不妨从以下三种思路出发，获得灵感。
思路1：发挥优势
1.发挥卖家自己的优势，即从自身的兴趣爱好出发，对于熟悉了解的话题，往往更容易发现消费者的需求也更愿意钻研。
举个例子，卖家小A是多年的NBA球迷，比赛场场不落。那么小A就可以围绕篮球用品展开搜寻，包括：器材（篮球架、球框、篮球……），NBA周边（海报、手办、印着球员照片的各类周边[1] ），服装（球服、球鞋、袜子、帽子…...）等等。如果担心自己的思路还不够开阔，在亚马逊上直接搜索“basketball”,从一旁的品类目录中，还能获得更多灵感。比如点开“Health, household & Baby Care（健康，家用与婴儿用品）”，就能看案件篮球的打气筒、护膝、护踝、手指护具等篮球相关的健康类产品。
2.发挥身边能够利用的资源优势。简单地说，就是搜寻是否有亲戚朋友已经在相关行业打拼多年，积累起来的生产、物流、平台等各种资源，都是可以利用的优势。
比如卖家刘先生家里亲戚经营生产毛巾等家具纺织品，面向国内，刘先生便可以基于此，研究目标市场对于毛巾、浴巾等品类的需求，在现有产品的基础上改版适应。
3.发挥国内供应链的优势。中国跨境电商最大的优势之一就是国内“多快好省”的供应链，并且已经有成熟的平台集成这批供应商。
在1688上就可以搜索“亚马逊”-选择“供应商”，建议可以先筛选附近地区的供应商，到现场实地调研、交流需求都更方便。
思路2:复制成功
借鉴别人的成功经验，对于多数新手卖家来说，也是一条快速进阶的捷径。比起机械地搜索“亚马逊2021最热卖的产品”，还有以下几种方式可以带你快速找到成功的商机。
4. 不只是单点复制热销商品，学习精品店铺的选品策略。那些SKU少而精、店铺里面的产品上架时间都不长（最晚两年内）、店铺里面的产品排名都挺靠前的精品店铺是易于上手并模仿的对象。
从感兴趣的类目下的热门商品点进去找到对应店铺，根据上述的SKU、商品上架时间和产品排名筛选出模仿学习的对象，关注店铺整体的选品有什么特点，比如厨房用品，是否专注围绕西点烘焙的小工具选品，价格区间是否一致，功能上是否互补，能否覆盖目标消费群体的全部需求等等。
5.站外的成功经验一样可以搬运。不同于国内电商网站的一家独大，海外每个国家除了亚马逊，还有eBay、速卖通、Lazada、LightlnTheBox、Choxi等，和许多近几年如雨后春笋建立的独立站。
这些平台上有许多大卖的产品在亚马逊上可能还没有售卖（需要一些耐心寻找），这些都是可以复制的选品。这些已经在其他平台积累起热度的产品，可以说是自带流量，上架后更容易获得热卖。
思路3：发现趋势
复制成功的思路有一个明显的弊端，即是滞后性。相比起来，通过搜索引擎、社交网站的热点和趋势，发现具有成为爆款潜力的产品，无疑有更大机遇。
6.浏览社交网站，关注流行趋势。在社交网站更能够发现最近大受追捧的是什么产品，用户的流行风向标是什么。
除了instagram, twitter, facebook等大众的社交网站，卖家还可以浏览Polyvore、Wanelo、Fancy或Pinterest等，用户内容和广告趋势都是关注重点。
7.关键词趋势。卖家可以借助Google Trends或付费的关键词工具，根据关注的类目、市场方向、年度增长率、评价情况等，锁定有上升趋势的产品。
8.从生活中发现灵感和痛点。每一个卖家本身也是消费者，如果在生活中的某个场景突然冒出“如果有xxx样的产品来解决这个问题就好了”这样的想法，那么或许有成百上千的人都面临着同样的痛点，这就是可以创新的来源。
举个例子，亚马逊店铺Car Caché的爆款商品——驾驶座和副驾驶座中间的提包置物篮，就是创始人在每天开车接送小孩时，因为手提包无处安放而想出的解决方案。
02 产品的过滤筛选
上述的思路能够帮我们找到产品方向，接下来需要通过一些普适、有效的标准来筛选过滤，确保在经营过程中产品经得住市场的考验。
1.产品市场分析：卖家可以根据市场容量、行业趋势、产品竞争度、评价、产品的季节属性等多维度对产品市场有较为全面深入的分析。
总的来说要选择市场容量大（大类排名靠前）、市场容量平稳或上涨（不是夕阳产业）、品牌集中度不高（没有形成垄断的大品牌）、评价正面（产品没有硬伤）、受季节影响较小（全年的现金流比较稳定）的产品较为理想。上述指标在大部分选品工具中都可以浏览。
2.利润情况分析：开店的最终目的还是赚钱。除了最基本的采购成本，运输成本、推广费用、付费软件等成本都需要纳入计算。
采购成本方面，总的来说价格低的商品在亚马逊上卖得更好，最好是介于10-50美金之间（价格太低的商品难以覆盖成本）；
运输成本方面，从选品开始就要考虑产品的体积、重量、是否坚固不易碎，减少物流和仓储的成本和损耗；
推广费用方面，选择已经有群众基础、自带流量的产品会更有优势。
3.专利问题：关于侵权的种类是十分繁多，比较容易踩雷的有商标权、发明专利权以及外观设计专利权三种。
比如前文提到的小A考虑过的售卖NBA周边，就极有可能侵权，球队/球星的形象、logo的无授权商用都是雷区，要注意避开。
而对于很多小卖家而言，并不知道某款产品是否在国外有申请过相关的知识产权，这个时候可以通过自查的方式来避免侵权。
有以下几种专利排查方式：
（1）快速检索(通过谷歌专利、谷歌识图等方式搜索相关信息)；
（2）根据卖家数量判断（一般有专利备案的产品跟卖者较少）；
（3）直接与供营商沟通；
（4）专业检索。
这里提供各国商标查询网站：
美国商标
https://www.uspto.gov/trademark
美国专利查询
https://www.uspto.gov/patents- ... tents
欧盟商标
https://euipo.europa.eu/ohimportal/en/
日本商标
https://www.j-platpat.inpit.go ... hPage