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今天有人提了一个问题:之前说广告一开始烧相关性,后面卡位置,相关性要多久?后面卡位置是用广告精准匹配的方式打出单词多的嘛?

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今天有人提了一个问题:之前说广告一开始烧相关性,后面卡位置,相关性要多久?后面卡位置是用广告精准匹配的方式打出单词多的嘛?

回答:我之前提到我们打造产品的一个模式,那就是新品上架,我们开启自动广告去打产品的相关性,用自动广告烧产品的相关性,这是一种模式。我们做过测试,这种模式省钱省力,但是也基于我提到的产品前期的listing标题,文案的关键词埋词是否正确,相关性的关键词是否埋词位置准确。

为什么自动广告的表现有的人不好有的人好,而有的人紧密表现很好,有的人紧密转化很差。这个取决于你的产品评分,如果你的产品在4.7 4.8,你的自动型广告的紧密转化会更好,现在亚马逊算法是,页面展示会主要推评分高的产品。但是还有很多人都不知道这一点,所以......

需要几个细节都做到极致完美,那么你的广告自然表现也是不错的,转化率也是很高的。运营工作不是只单单看一个点,想凭借一个点去撬动产品,销量上涨,那是不可能的事情的。

如果产品打造了两三个月,但是发现主要出单词排名都很难稳定,忽高忽低,那么我们需要做出动作,那就是加多一组手动型广告,把这几个核心出单词单独拿出来打手动精准,来核心打这几个出单词,但是自动型广告不要去否定这几个词,我一直很不建议去随意否定词,有没有发现有时候把原本表现还不错的广告给否词否到表现都变差了。

这种情况经常是你的埋词还不够好,所以会出现这种情况,那么我们需要加多一组手动广告来辅助一下,做流量的补充。

自动型广告最大的优势就是能够让亚马逊根据你的listing的表现来自动匹配流量,如果前期你不是按照我们的打相关性的模式来运营的话,那么它是完全可以起到一个帮你筛词的作用的,可以帮你从站内的流量来筛选出对你的产品真正有用的词,有转化的词。

那么我们就需要把这些词给拿出来打,来稳定排名。(这也是有的同学遇到了自动广告打产品排名,但是排名忽高忽低,不稳定的情况)

可以把自动广告的预算拿出一部分加到手动广告这边,同时自动广告不要关掉,先观察广告的表现。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220215/26dbc64c9d9e03de0f34e29dd8c75970.png
 
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楼主提到的相关性,想必对很多知友来说是醍醐灌顶了。
此处,有一个疑问,新品如何提高产品评分???(不是指的review)
亚马逊判断产品的根本,个人理解是相关性-点击率-转化率
老品可以从listing评分去判断产品得分
那么,对于新品来说,产品评分该如何提升?
点击率和转化率吗?
 

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