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亚马逊以VCPM 作为竞价优化的展示型广告:在某个商品页展示,顾客进行了1000次浏览之后亚马逊收取一次费用。正常情况下如果展示的图片和商品页面转化率够高,VCPM是比CPC收费更好的选择

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前段时间公司老板有个朋友说,亚马逊有个以 VCPM(千次展示收费) 作为竞价优化的展示型广告,是蓝海,建议试着开广告。
然后我就开了,出单效果非常好,acos非常低,大多数情况不用控制都在20%以下。数据好到我老板都开始怀疑这个广告的真实性了,讨论了半天也没有对这个广告有一个清晰的认知,所以有大佬对这个VCPM广告有了解的吗?
下面给各位可能没接触过的坛友稍微介绍一下VCPM广告:

一般情况下亚马逊是以CPC的形式进行收费,顾客每一次点击广告亚马逊收取一次费用;而VCPM广告就是在某个商品页展示,顾客进行了1000次浏览之后(不用点击这个广告)亚马逊收取一次费用。正常情况下如果展示的图片和商品页面转化率够高,VCPM是比CPC收费更好的选择。但是因为顾客浏览一次就算看过一次广告,所以VCPM的广告比CPC的广告产生的订单归因宽泛很多,很难追寻是哪个广告出的订单。

附图:
吐槽:这数据是真的好到离谱,有没有大佬分析一下为什么?
 
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开VCPM表面看着转化数据是不错,本来看着ACOS要加大VCPM的预算投入,但是去查看了下已购买的ASIN,转化的本链接产品占比很小。后台对VCPM的介绍如下:
https://assert.wearesellers.com/answer/20220217/c7263c2c2c9e2c04d77e9ad548e0081e.png
“为最大限度扩大触达”,个人理解是什么广告展示位都沾点,但是商品广告比重最高,因为每个商品底下的广告位最多。并且个人认为VCPM比我们手动投竞品广告更广泛,因为我们可以基于对应细分类目投竞品广告,而VCPM则是基于整个大类去投广告了。
 
以下是某款服装类产品1月份的广告数据。VCPM的ACOS和ROAS化数据表面看上去是挺不错的,但是后台下载“展示型推广——已购买商品——每日”的报告,去匹配已购买的产品SKU后发现,转化的本链接产品购买量仅24个,总转化购买量132个,实际出单占比18%,其余的基本都是出单到店铺里的其他ASIN去了。而且点击率是真的很低,比自动广告的商品页面点击率低多了,该 产品自动广告的商品页的点击率有0.2%,VCPM仅0.08%。
https://assert.wearesellers.com/answer/20220217/bbefc91d0147ce80be0020356ec28266.png
所以,如果要完成不太懂的老板制定的ACOS目标的话,用VCPM可以让ACOS看着好看点;若是想提高产品本身的转化和广告的使用效率,还是主要靠自动、关键词、和视频等更精准匹配产品的广告了。

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