亚马逊新品该怎样推广？不同新品不同广告怎么匹配去打才能快速起效？一起来听听4KMILES联合创始人段骋森老师的分享！

一、不同类型新品流量需求特点分析 

常见的产品主要可分为季节性产品、关联性产品、长期性产品等三类，我们先来分析一下这三类新品对于流量需求都有哪些特点。

季节性产品流量需求特点
 
1、季节性的产品（如夏装、圣诞树等）有着非常明确的畅销时间节点，因此畅销季要想办法获取更多的流量。
2、一般都存在提前消费的现象，不能等到了季节才开始推，要打一个提前量。对于这类季节性产品我们提前多少时间准备才比较合适？

这里可以使用4KMILES关键词热度查询工具，该工具可分析每一个关键词在亚马逊上的流量变化，可以轻松查看到相关关键词的搜索量在什么时候开始上升，这个时间点的前后就是我们需要介入的时间点。





3、比起人群精准度，流量引入更挑时间。季节性产品的消费者一般更偏向于广泛的大众人群，对于流量的引入更需要把控好时间节奏，而不是着眼于人群的精准度。

关联性产品流量需求特点

1、自身的流量受其它商品或者事件的热度的影响较大，流量有依赖性和时效性；
2、需要在短时间内建立流量优势，相对对评论的依赖程度不高；
3、产品的目标人群非常明确，有比较集中明确的流量来源。
 


长期性产品流量需求特点

1、不怎么受时间的约束，可以随时推；
2、产品力和品牌力的权重占比高；
3、能够适应不同的流量节奏，可以快速推也可以稳步推；
4、更需要多种类型的流量引入，各种类型广告都可以尝试。



对于以上的三类产品，应该选择哪些广告去进行推广？在制定对应广告策略之前，我们需要继续分析一下不同广告的流量特点。（到公号4KMILES发送0216免费领广告运营资料包，含亚马逊广告运营地图、2022亚马逊营销日历）
 
二、不同广告的流量特点

卖家可以直接操作的广告以及对应的特点分别都有哪些？一表看懂：



基本上，流量的规模跟价格成反比，流量规模跟精准度成反比。

我们已经了解了各类新品的流量需求，也分析了不同广告的流量特点，接下来我们就可以为不同的产品制定对应的广告策略了。那么对于不同类型的新品，都可以采取哪些广告打法呢？
 
三、不同类型新品的广告打法分享

1、快速起量的广告打法

快速起量的打法适用于季节性以及关联性的产品。季节性和关联性的产品是有销售窗口期的，需要尽快为新品建立销售权重。如果起量越快，产品在剩余的销售窗口期内有效销售时间就越久。

根据流量类型的不同又可以分成两类打法，一类是精准大流量，一类是广泛大流量。

精准大流量针对关联性产品，有非常明确的搜索词。第一种思路是使用SP以及SBV广告，建议打精准匹配为主，如果产品流量可能集中在很多词上面的，也可以通过广泛匹配刷词，找到和产品相关性强的搜索词再去打精准匹配。

第二种思路是借助SD和SP广告，采取打产品的打法，可以把广告打到竞品详情页，其次是关联的产品，两种流量都不大再考虑打类目。这里要注意竞价不能太低，否则会没有流量。

另外一类是广泛大流量的打法，适合于季节性的产品。这种打法可以利用SP和SBV广告打广泛匹配。如果是打SD和SP广告，可以按类目投放。SD广告还可以打AUDT，根据产品情况选择人群属性去投放。



2、老带新打法
 
老带新的打法就是充分利用现有产品、旗舰店的流量，降低新品的引流成本，同时也要结合搜索流量，适合那些有一定老品的积累以及品牌知名度的卖家。

在这种打法里面，第一个流量来源就是自己的老品，除了新老品捆绑销售，还可以通过SD、SP广告直接将新品广告打到老品详情页下面，要注意老品的曝光需要足够多。

第二个做法可以借助旗舰店，把新品放到旗舰店首页主推或New Items类目等位置，通过SB广告为旗舰店引流，最终提升新品的销售。

此外也可以打搜索广告，如果新老品在同一类目下，需要注意二者广告位情况，可以通过控制竞价的方式将其位置错开。

以上，是我们对于亚马逊新品广告的一些打法分享。想要迅速提升广告业绩，除了加强对于广告运营知识的学习以外，你可能还需要专业的广告辅助工具。4KMILES的广告管理、广告自动化等多款广告工具可帮助卖家轻松优化管理站内广告！