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最近一直在研究的一个小类目,看到别的卖家把表现的一直挺好的几个关键词给砍掉了,排名反而呈现上升趋势,现在的自然排名已经到了第一页,我不理解,请大神指正。

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https://assert.wearesellers.com/questions/20220217/efefa41028973b55d5e74d88158b021d.png
 
图中红、橙、黄、绿,4种颜色折线图分别代表4个关键词,这4个关键词从这个listing上架直到2022年2月4号一直都有不错的表现。

我看了这几个关键词的PPC竞价,发现这4个词的竞价都在1美金左右,个人感觉不是很高。

而且这个listing把这4个关键词砍掉以后,排名反而呈现上升趋势,现在的自然排名已经到了第一页(至于其他的操作我还没仔细看)。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220217/f399655bc799c6f9c65a716a095325a5.png
 
 我不是很理解是怎么才能做到这样的,请大神解惑,谢谢谢谢谢谢谢。
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亚马逊对每一页的产品分布都有限制。
小类目1-3名,长期雄霸最好的关键词位置,推送流量持续不断,并且占据amazon choice标志,关联流量等,所以自然订单稳定。
小类目4-20名,搜索第1页,只有6个曝光位,第二页6个曝光位置,处于销量排名4-20的产品,大家排队轮流获得等量的曝光数量,所以订单相对不稳定,推送流量也不是全时段推送。但是有机会在这个小类目成为爆款产品!
小类目21-70名,搜索第1页,只有7个曝光位,第二页也有7个曝光位,处于销量排名21-70的产品,大家排队轮流获得等量的曝光数量,所以订单量极其不稳定,推送流量也很不稳定!卖家需要尽全力将自己的产品推进进入前20名,才可以成为爆款!
所以你会发现有时候小类目排名往前了,但是关键词排名反而往后退了,甚至从第一页后面到第二页头部。这都是正常现象。
小类目71-400, 搜索第1页,只有3个曝光位,第二页也只有3个位置,处于销量排名71-400的产品,大家排队轮流获得等量的曝光数量,由于分到的曝光数量非常少,所以订单量极其非常不稳定,容易出现某些天订单多,某些天订单少的情况,并且只有靠广告出单来维持排名和订单!
偶尔能进前100名,又经常是在前100名开外。非常不稳定。如果是佛系运营,那就让他卖一单挣一单也可以,如果是还要推动,那就需要做动作了。
所以,想上首页,并不是一定要进到前20名,后面的名次也有机会,当上到首页的时候抓住机会,让他订单更多,流量更多,转化更高,链接就会一步一步往前跑。
 

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