所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon PPC Amazon案例分析

【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 类目不大却卷到不行,广告CPC很高,高到我惊叹。新品做任何广告点击很低,前期必须砸很多广告费才推得起来,但是我们老板是那种不舍得给广告预算的,这就非常考验运营的能力,我还能怎么办?

发帖49次 被置顶11次 被推荐7次 质量分1星 回帖互动266次 历史交流热度9.76% 历史交流深度0%
亲们,我刚刚跟老板说要加大广告预算,感觉被批了一顿,大概他平时就看我不顺眼了,因为我来了一个月了,销量还是差得不行
https://assert.wearesellers.com/questions/20220221/d59fd45b4a6fc20629b3caedf1d0bb38.png
我:老板,我想加大预算提高单量,这是我算出来的,每天的目标销量和广告预算

老板:产品A从9.99被你降到7.99,你还想加大预算,那岂不是亏了,我不说赚钱但是你也不能让公司亏了。你说你要亏多久,半个月还是一个月。你跟我说什么时候能不亏

我:因为这条链接断过货,断货后关键词都掉了,现在降价加大预算,等链接起来了,再升价,广告也会降下来

老板:那到底要什么时候能起来,我现在不赚钱,但也不能让公司亏钱,你这样我每天还要倒贴1美金。你来公司这一个月,我算了下,每天平均6-8单

我:(沉默、深呼吸、心里好气)...

老板:先按这样跑半个月,半个月后来复盘

我深深被打击到了,感觉自己好菜,没进过大的,好点的公司,又一直一个人单打独斗,从没做到过BS。以前做的产品客单价高一天有20单我就满足了。现在的公司做的都是客单价低的,利润也低,我知道就算我努力做到一天30单可能公司都没啥利润。我想提高销量给公司赚钱,可是自己能力/经验不足,可是我还不想放弃,因为公司氛围、老板为人都还行,而且自己大龄找工作不容易

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
 
刚到一家新公司,类目Office Products销量不大,做了快一个月发现特别卷,产品特别难打,广告CPC又很高

给一款售价26.99同时打$8优惠券的新品开了广告,点击率特别低,目前想到的只有更换主图,除了之外,想问下大家有什么建议
 
PS.请朋友分析过产品,朋友说一开始就不应该开这款产品(我入职前上架的),因为市面上已经有好几款几乎一样的产品,比你先上的已经把大部分流量占据了,然后这类产品每天的销量就那么多。。。
 
1. 一开始开自动,跑了10天就出了一单,点击率还特低,就把自动关了,开了手动和ASIN定投

https://assert.wearesellers.com/questions/20220221/f309201af79b7db22d725e82af970293.png
 
2. 自动广告点击率很低,看了广告位,发现商品页面点击率过低影响的,搜索结果页面的点击率是OK的,这种要怎么办呢?

https://assert.wearesellers.com/questions/20220221/bd682e09766783d6954e65a454da84e9.png
 
3.  ASIN定投找的3个竞品跟我的产品几乎一样只有一点差别,上架没多久,评论20多个,我的价格比它们低1美金,同时我的做了$8的conpon,竞价给到0.7自动降低没曝光,改为固定。开了3天就出了两单,点击率一样很低。
https://assert.wearesellers.com/questions/20220221/ad95f987be3153137a329271b795f991.png
 
4. 手动的词都是竞品的主关键词/系统推荐的词/与产品最贴近的。这几个词建议竞价去到3-5美金左右,我没多少预算,就只给到0.7自动降低没曝光,改为固定。开了3天没出单。点击率更低。。。有个疑问是手动广告曝光不都在搜索结果页面么,可是广告数据怎么有商品页面,而且点击率低到0.09%

https://assert.wearesellers.com/questions/20220221/8d26975efc7fc85a4ee09bcd5040c24d.png
 
请大家不吝赐教!本人目前做的情况很差,老板很不满意,虽然之前做过家居、服饰等红海大类目,但是我真心觉得之前的比现在好做,现在的产品类目销量不大,竞争却很大,CPC高到我惊叹。
 
前期必须砸很多广告费才推得起来,但是我们老板是那种不舍得给广告预算的,这就非常考验运营的能力,我还能怎么办?
已邀请:
匿名用户

匿名用户

赞同来自: 洛小少丶 Sueeeee Mdrsyen 隔壁班的甜食怪 rouly陆离 lulu827 choking 购买按钮 JaneMerry 小小海狸 我是废物 NancyD 鱼鱼fish 蝎子小莱莱 JMliangt 独行天下 Beiqing kentan 果幸♚ 稔谂123 张小刀 Shaun2018 海黛 ViTa柠檬茶i 皮皮皮皮皮特 用户名随便名 why123 谷底亦可见曙光 我要回家睡觉 Aisios theday0501 cyx2021 言wu不尽 max人间痴狂客 不要怀疑你说得对 苏凡果 Maxyujiang ytgsyu lemontree1894 鲸落123 wwwwl王 su1122 去吃火锅叭 红豆身南国 Vvtwoo Polariscc Shareful Dogman aries45 Fiu111 ak520110 赶朝暮 筑一宁静之地 于飞飞 Snovery Emmamei PeterWang1376 一只懒羊 格局超级无敌大 文森 Chrisliu 荷塘月色 hhj187785 可乐小子 大麦真好看 DJ Snake Jassicaa heatgo JasonHardy 兔子赚小钱钱 NaoXin 没带眼镜 听不清楚 574574574 georgia777 H贝塔 Connie23 动动不要动 chen8322 JumpOverBlack Rachelqi 小小cheery jinmvmv 我的我的 铜锣烧 2024冲 羡羡牌学习叽 咕咕nelly azzz郑 一笙一念 好奇小白一枚 zyzyzy123 小白日常 老高做跨境 qiyiyi 精明的小韭菜 蜗小牛 justrenee 凉皮薄的菇凉 zyloooong 扶得起的阿斗 白不言茭不语 叫我仙女姐姐 dankyzhong123 傅先生 半醒着的人 努力工作小七 假设我是好人 雪球大叭叭 congconghyf 爱奶茶的打工人 NANA336699 00跨境大韭菜 Gaic九月九 作茧自缚 RichPo 可乐不加冰 更多 »

看题主提供的信息可知:
1.产品是新品,估计目前review数量少或者是0。
2.广告预算少,广告大概率早上没多久就烧完了,可能产品的其他出单时期下午和晚上广告是停止的。

首先看自动广告组的,关于题主说的点击率太低的问题。首先top天然点击率高,商品页面点击率比top和其他位置低。
当出价较低时,广告位会更多的出现在商品页面。
不知道题主是不是自动4种匹配都开了。假设4种匹配都开了,大概率出价0.55左右,竞价策略为仅降低,首页加30%。
一、关于自动广告的建议:1.个人认为目前预算太少,可以适当增加预算,关掉关联商品和同类商品,跑一周左右看看。
2.自动广告里的词,在首页顶部且cpc才0.7左右,题主说的大词cpc建议为3-5美金,所以这个出现在自动广告里大概率是相关长尾词。如果这个长尾词相关度较高且包含大词词根,可以拿出来单独打精准匹配,用小词推大词。同理,自动其他位置里的点击率有1%左右,点击率高cpc才0.4,这些词的cpc都不算高,你不给适当预算跑一下,压根跑不出数据。太小的数据样本也做不了分析。
https://assert.wearesellers.com/answer/20220221/86e47e9fefb74145b66e9d72722efcc8.png
二、竞品asin定投:asin页面的点击率低点也没啥问题,转化率不错。你找的产品应该是没有问题的,因为转化率都有25%了,可以再增加一点预算。


三、手动广告:预算有限的情况下可以先不要打太多词,3美金的预算也就4,5个点击。。。3-5美金的竞价你出0.7仅降低跑不起来不正常吗。
建议:找1-3个竞价比较低一点的词,大词词根下的长尾词也好,先用固定竞价,适当提高竞价和预算。
关于手动广告曝光为什么在搜索页面也有的问题——主要是你出的竞价太低了。
精准匹配打的关键词会出现这几种情况:
a出价较高,直接出现在TOP位置和少量其余位置+少量商品页面
b出价中等,出现在其余位置+商品页面
c出价较低,少量其余位置+大量同样打了该词广告和与该词相关的商品页面下

亚马逊广告并不是你打了精准就只出现在搜索页面,同理也不是定位了asin只会出现在商品页面,你可以找个产品试试开一个广告活动只开类目定位+asin定位,高竞价而且是动态竞价的情况下,你就会发现也可以出现在与你商品相关的词的顶部和其余位置上。

最后,老板的广告预算是销售额的10%-15%,这对于售价25左右的产品其实是不难的。新品期可能会比较难,但是你一直给这点预算跑,自然位也不可能到多前去,自然单也就不多,广告占比也就高,你就陷入死循环了。新品期还是先给一些预算跑跑吧,可以先跑少量的竞价低一点词,单量慢慢起来了再去跑其他cpc高的词。

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询