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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 北美站灯具类，客单价高，利润低，竞价高, 预算给的高，转化低，手动和自动广告都打了，还是转化很低。每天看着这么高的acos，预算给那么高，是不是我太心急了，我是不是还继续给高预算跑几天看看？
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各位前辈好，
我是个亚马逊小白，本身是B端市场几年，初步学习C端目前公司给平台学习，一直很迷茫，我们是北美室内灯具行业，这个是2月份的广告费用，我们的客单价一直很高，竞价也高，就是转化很低，一直很迷茫不知道怎么做。
转化一直很低 ，以前给的预算都每天50美金，一直不够，平时都是30-50美金的预算，突然21号和22号 预算给到200-300 也是我有史以来第一次给这么搞的预算 可是还是转化很低，如下
竞价都是高于系统里面的最高单价，平均点击在2-8usd之间，现在每天看着这么高的acos，预算给那么高，是不是我太心急了，我是不是还继续给高预算跑几天看看？
主要是跑出去的关键词 核心词 竞争太大了 有点击没转化咋办？
一直没有思路 在线求教
我是个亚马逊小白，本身是B端市场几年，初步学习C端目前公司给平台学习，一直很迷茫，我们是北美室内灯具行业，这个是2月份的广告费用，我们的客单价一直很高，竞价也高，就是转化很低，一直很迷茫不知道怎么做。
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竞价都是高于系统里面的最高单价，平均点击在2-8usd之间，现在每天看着这么高的acos，预算给那么高，是不是我太心急了，我是不是还继续给高预算跑几天看看？
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匿名用户
赞同来自: jason76791688 、 给爷冲呀 、 兔子赚小钱钱 、 tomoyo 、 点点狗 、 永远有李 、 榴莲千层 、 Äaeer 、 HenryLee0129 、 ZOLAZH 、 Ryan904 、 大战神250 、 wangsusu199 、 1Cheng 、 Amyzz123 、 就让这大风吹 、 IAN2333 、 想去风之谷 、 泥头车冲冲冲 、 Ai使用分享 、 a初入小白 、 平安喜乐哈 、 Huang222 、 张海生 更多 »
有了足够的曝光量，我们应该看的变量则应该是点击量（Click）。只有点击才能真正的和订单关联起来。没有点击的曝光，再多也是无用的。而曝光和点击之间的转化率（CTR），产品类目不同也会有不同，但大部分类目的CTR可以达到0.4%左右，如果是“高曝光、低点击”，这时候，我们应该思考的是：
◆ 是不是自己的Listing（尤其是主图）做得太差了？
◆ 是不是自己的广告位太靠近页面底部了？
而应对的措施自然是：
1. 优化Listing；
2. 调整广告竞价；
如果点击数量也足够多，但转化率却不高（比如，低于15%，或者远远低于Listing总流量的转化率），这时，导致的原因可能是：
1. Listing详情页面写得不够打动人；
2. 产品售价高；
3. 产品Review表现太差；
4. 遭遇了恶意点击。
卖家要对相关诱因进行分析，然后，有针对性的采取应对措施，如果确实是自己的Listing写得不够好，那就和竞争同行做对比然后进行优化调整；
如果是售价太高，阻挡了消费者的购买意向，那就想办法降低成本，让售价具有竞争力；而如果是Review太差，那就一方面想办法改善产品品质减少后续的差评，另一方面也可以适当的以安全的方式增加一些好评；
而如果自己的广告被点击太过集中，明显有遭人恶意点击的嫌疑，不妨联系亚马逊客服申诉，申请客服协助核实，当然，与此同时，我们能够采取的行动则是，分时段的出价，在非销售高峰时段，降低竞价，减少无效点击的可能性，而在销售高峰时段，把竞价提高，从而占住有利位置，让广告预算花费在真实消费者的身上。
匿名用户
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◆ 是不是自己的Listing（尤其是主图）做得太差了？
◆ 是不是自己的广告位太靠近页面底部了？
而应对的措施自然是：
1. 优化Listing；
2. 调整广告竞价；
如果点击数量也足够多，但转化率却不高（比如，低于15%，或者远远低于Listing总流量的转化率），这时，导致的原因可能是：
1. Listing详情页面写得不够打动人；
2. 产品售价高；
3. 产品Review表现太差；
4. 遭遇了恶意点击。
卖家要对相关诱因进行分析，然后，有针对性的采取应对措施，如果确实是自己的Listing写得不够好，那就和竞争同行做对比然后进行优化调整；
如果是售价太高，阻挡了消费者的购买意向，那就想办法降低成本，让售价具有竞争力；而如果是Review太差，那就一方面想办法改善产品品质减少后续的差评，另一方面也可以适当的以安全的方式增加一些好评；
而如果自己的广告被点击太过集中，明显有遭人恶意点击的嫌疑，不妨联系亚马逊客服申诉，申请客服协助核实，当然，与此同时，我们能够采取的行动则是，分时段的出价，在非销售高峰时段，降低竞价，减少无效点击的可能性，而在销售高峰时段，把竞价提高，从而占住有利位置，让广告预算花费在真实消费者的身上。