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饰品类:明知道自己的产品无法与竞品竞争,,我应该继续大广告的烧这款,还是想去年一样每天少单量 少盈利,是否还要继续推?

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介绍:做的是耳饰类,一套里面几对这种。


 
 
我们是初创公司,由于没有经验。在没有充足的数据下就发了货。本来发了十几套,最后留下了一款主推。一直都是白帽打法,开始5单以下,后面慢慢上升到10单。广告表现也还不错。

我们都非常看好这款。到圣诞的时候我们备了很多的货,到海外仓。结果发到亚马逊的堵住了,搞得我黑五都不敢开广告 还加高了价。但是销量也不错,断了一阵子货。

后面就进入了淡季,销量调回来5单左右。自然词也掉后了许多。

我重新换了主图,点击变高了,也把listing换成了更精准的词。我的首页全是5星,4星。除了评论图片上有一张产品坏掉了的一星。

在我只有30个评的时候,我去打耳钉大词的首页,惨不忍睹。但是给我提高了流量,我降了竞价后,转化更好了。



我的套装是$15.99,8对,款式比较普通。现在降到了$13.99 基本是利润的边缘。

大佬们基本上是 $13.99-17.99, 10-15对。

我看到一款和我差不多时间上架的。在去年9月份上架,10月份就已经可以在大词的ABA中出现...让我是在惭愧~~




问题:在这个情况下,希望大家可以帮我分析一下。



在没有产品优势的情况下,我应该继续大广告的烧这款,还是想去年一样每天少单量 少盈利~~

(主要我海外仓有1K件货,我好想快点清掉哈哈哈哈..)
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不建议加大广告去推,而且你目前的产品还在产品的边缘;如果你觉得这款产品发展前景好的话,你可以合并入更有优势的sku去推;但是你目前的sku没有优势的话就放弃了;特别是这类型的产品,消费者会喜欢去做更多的选择,如果你加大了广告,去增加你的曝光和点击,转化率也可能是很差的,所以如果没有优势的话,你可以通过站外或者其他的渠道,去尽快的处理掉这批货。
另外我对这种产品的判断是“新”。
1、你的类目产品具有更多的选择性,就是关键词排名再靠前,消费者也是会多去看,多去选择他们喜欢的款式的;所以关键词这块的话,我认识是没有必要推高竞价去卡更好的广告位置,你不如让自己有更多的曝光,让更多的消费者看到你的产品。
2、出新品,通过增加新的款式去推,因为你所在的类目就是这样的,特别饰品类,消费者会更喜欢跟着潮流走。但是你所拥有的优势就是你现在有一条链接是评价比较好的,这样更有利于你去推新品。
 

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