社区 发现 Amazon 饰品类:明知道自己的产品无法与竞品竞争,...
饰品类:明知道自己的产品无法与竞品竞争,,我应该继续大广告的烧这款,还是想去年一样每天少单量 少盈利,是否还要继续推?
介绍:做的是耳饰类,一套里面几对这种。
我们是初创公司,由于没有经验。在没有充足的数据下就发了货。本来发了十几套,最后留下了一款主推。一直都是白帽打法,开始5单以下,后面慢慢上升到10单。广告表现也还不错。
我们都非常看好这款。到圣诞的时候我们备了很多的货,到海外仓。结果发到亚马逊的堵住了,搞得我黑五都不敢开广告 还加高了价。但是销量也不错,断了一阵子货。
后面就进入了淡季,销量调回来5单左右。自然词也掉后了许多。
我重新换了主图,点击变高了,也把listing换成了更精准的词。我的首页全是5星,4星。除了评论图片上有一张产品坏掉了的一星。
在我只有30个评的时候,我去打耳钉大词的首页,惨不忍睹。但是给我提高了流量,我降了竞价后,转化更好了。
我的套装是$15.99,8对,款式比较普通。现在降到了$13.99 基本是利润的边缘。
大佬们基本上是 $13.99-17.99, 10-15对。
我看到一款和我差不多时间上架的。在去年9月份上架,10月份就已经可以在大词的ABA中出现...让我是在惭愧~~
问题:在这个情况下,希望大家可以帮我分析一下。
在没有产品优势的情况下,我应该继续大广告的烧这款,还是想去年一样每天少单量 少盈利~~
(主要我海外仓有1K件货,我好想快点清掉哈哈哈哈..)
12 个回复
于飞飞
赞同来自: 小猴子 、 NarutoCC 、 祖安文豪小智 、 嗯哼mmmmm 、 Kryleon 、 dankyzhong123 、 sophia79 、 张大王想发财 更多 »
另外我对这种产品的判断是“新”。
1、你的类目产品具有更多的选择性,就是关键词排名再靠前,消费者也是会多去看,多去选择他们喜欢的款式的;所以关键词这块的话,我认识是没有必要推高竞价去卡更好的广告位置,你不如让自己有更多的曝光,让更多的消费者看到你的产品。
2、出新品,通过增加新的款式去推,因为你所在的类目就是这样的,特别饰品类,消费者会更喜欢跟着潮流走。但是你所拥有的优势就是你现在有一条链接是评价比较好的,这样更有利于你去推新品。