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# 案例分析 # 北美站户外类新品上架后裸奔1个月出2自然单,后开自动广告2周出5单,ACOS到50%,曝光高,点击低,转化也不太行。之后是增加预算,加手动广告吗?还是先解决优化LISTING问题?请大佬分析一下我2周的操作存在哪些致命问题,后期广告该怎么调整?

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【产品】我们是传统外贸公司,去年开了亚马逊店铺,公司就我一人负责这块,我也是去年入这行,产品是我们老板找我们自己的工厂做的,BS其中一家也是从我们工厂拿的货,所以质量方面是有信心的,且价格稍低于竞品3-4$。

 【Listing】
1、主图是叫外面的影楼拍的,跟竞品基本没什么大的差别;
2、次图是我自己参照竞品模仿做的,可能稍微僵硬一些;
3、没有拍摄上传视频;
4、五点刚上周5重新参照了竞品去修改了,说不来效果好差,但是上周6那天出了3单,史无前例;
5、A+也是我参照多个竞品自己制作的图和文字,可能稍微差些;
6、ST是根据品牌控制管理那里重新修改了一些,其他没什么操作;
7、纯白帽,没有QA,目前2自然单,5广告单,无REVIEW,RATING。上周邀评了2个单子但是没有回评
8、上周最好达到NS第4名,小类200+的位置,现在掉到NS20+了,小类400+了
 
【广告】
前个礼拜5,2/11,跟老板商量后开始开这款产品的自动广告,到今天为止刚好14天,没有开手动,一开始是按15$的预算开的,竞价我是参考了建议竞价(1.7-2.几吧)开了1.5$。
 
第一个周末出了一单,预算这些都拉满烧完,挺开心的,挺满足了,第一个周末结束回来看了看关键词,两个相关度不大但是点击量大,0转化的词我给否了,后面两天点击曝光都低了一些。再后来想着想着竞价给那么高,点几次就没了,就把预算和竞价都调低了,结果曝光和点击到了低谷。马上又慌了,调回竞价和预算,周五下班前改了一下Listing的五点。
 
第二个周末一看,出了3个单子,很开心。不过第二个周末结束以后,21-24号工作日跟14-18号那几个工作日一样基本没订单。还有前两天老板介绍了一个朋友公司的运营给我,她说什么要看关键词排名什么的看看自己的产品能不能排到前几页,提高一下BID。我其实平时也就看看论坛,其他也不太懂,心想着新品裸奔没评价加BID冲首页肯定是炮灰没敢去操作,我就加了50%给商品页面,
第二天一下把我前几天没烧的预算也给烧掉了,但是0转化,很难受,又把BID调回0了。后面几天又是烧不完预算,点不满10次https://assert.wearesellers.com/questions/20220225/f277cf4e41d8d20e8817ce3e0b8016c2.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220225/812ae01886b5d569ac8db8377b1bf156.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220225/3431210461ddd9bfa1ff57b61011341f.png
 
现在开自动广告已经2周了,看着寥寥无几的订单,很困扰,想请教社区大佬们之后该怎么调整广告
 
1、是否要增加预算,加到多少,产品客单价是57$,利润不含广告和退货大概在13$左右
2、自动广告竞价是否调整,目前建议竞价还是1.5左右
3、目前每天曝光都在1W+,点击次数比较少10次都没有,是什么原因,主图说实话跟别的竞品没什么差距,价格也稍低,个人认为是没有评价导致
4、我看前面几单基本在周末出单,是否考虑根据时间差进行广告的投入?就是说在周末加大预算和竞价,平时工作日把预算这些减少
5、目前跑出来的词大多都是相关词,相关度低的我基本都否了,但是点击量就100来次,感觉也挺少的样子不好分析,之后开手动广告该注意哪些?我有预览过开手动的时候,打一个转化比较好的长尾词精准建议竞价也要3$以上;
6、目前未设置优惠券,打算搞个5%的优惠券会有效果吗?
 
祝各位大佬爆单!
已邀请:
首先,个人感觉楼主的个人习惯非常好,自己做了什么调整会加以备注,然后看数据是否有什么影响。不过我们在分析我们调整对数据的影响的时候,要注意其它变量是否变化了,如我改了标题,这几天销量暴涨,但是这两天是因为做了秒杀,所以这个时候不一定是标题的影响的,要综合分析下。
 
广告更多的是一个流量工具,它的效果更多是基于你的链接本身(当然也和词的精准性,广告模式,否词等等也有关系),所以说很多时候广告好坏是和链接好坏挂钩起来的,建议楼主目前以优化链接作为核心。QA,review,图片优化,文案优化,目前链接裸跑这点可能是造成转化不高的一个原因。----CTR0.05%也是非常非常低的了。
 
(我们在优化连接中的一个误区,就是一般认为我们优化了连接,就一定往好的地方优化了,但是有没有想过优化差了?不要你认为,要顾客认为哈哈。针对这个你可以通过品牌分析搜索品牌,看下点击和转化分享比较高的是哪些竞品,可以参考它们的。)
 
1、是否要增加预算,加到多少,产品客单价是57$,利润不含广告和退货大概在13$左右
你可以确定你的广告目标,你可以在广告用多少钱?你希望广告带来多少单(比如你希望广告带来10单,每一单的获客沉不过是10美金,那广告支出就明确了)?你可以接受广告的获客成本CPA是多少?
 
假设你广告实际的一个获客成本是10美金/单,那么你要广告出5单,也就是预算要达到50美金。

2、自动广告竞价是否调整,目前建议竞价还是1.5左右。
”你提高竞价之后,第二天一下把我前几天没烧的预算也给烧掉了“,那么反馈了你之前的广告预算用不完的,结合你说的15美金的每天预算,CPC 1.5左右,你这个类目竞争偏向激烈(对于新手来说),然后点击不够10次。所以也就是说你这个竞价还不足以支撑你目前有超过10次的点击,所以可以暂时不用改下竞价,如果担心acos撑不住,可以加一点否定关键词。
 
补充一句,你目前竞价高的原因,还是产品权重没上来。

3、目前每天曝光都在1W+,点击次数比较少10次都没有,是什么原因,主图说实话跟别的竞品没什么差距,价格也稍低,个人认为是没有评价导致
目前来说评价的原因很大,再者广告位置也会有影响的,还有先不说你的主图是否和竞品差距不大,那么换一个维度看,假设大家主图都差不多(所有产品),那么顾客是否能够注意到你(如果你的位置,和review还是比较差的前提下)
 
你的曝光很高,但是CTR是非常低的0.05%,你看下顾客搜索词,是不是跑了一些不相关的大词了,可以做一个否定。
 
此外,科普一下,SP广告的曝光,并不意味着顾客看到你的广告了,而是你的广告在顾客的浏览器加载了。也就是说如果顾客只看顶部的产品,但你的产品广告在页面的底部,这算曝光,但实际上顾客是看不到你的广告的。

4、我看前面几单基本在周末出单,是否考虑根据时间差进行广告的投入?就是说在周末加大预算和竞价,平时工作日把预算这些减少。
实话说,因为订单基数太少了,目前参考意义不是很大,不过可以按照这个逻辑在特定的某天,或者一天的某个时间段去测试。

5、目前跑出来的词大多都是相关词,相关度低的我基本都否了,但是点击量就100来次,感觉也挺少的样子不好分析,之后开手动广告该注意哪些?我有预览过开手动的时候,打一个转化比较好的长尾词精准建议竞价也要3$以上;
 
是的,如果基数太少,分析的结果有些偏颇。手动你可以看一些广泛词,竞价应该没那么高(广泛词尽量选择相关性高的词);精准对提升关键词排名很有用的,建议还是要保留,如果目前竞价太高,你可以先低竞价,比如1/1.5美金试试能不能跑得动。
(注意:建议竞价并不是一定要这个竞价才可以获得曝光和展示)
 
6、目前未设置优惠券,打算搞个5%的优惠券会有效果吗?
有的,你多了一个优惠卷,理论转化率一定会高一点(假设其它变量不变或者变化不大的前提下)。但是效果可能需要测试,5%会不会太少,竞品会不会更加优惠,顾客会不会没注意到优惠卷?
 
效果一定有,但是是否非常有效就很难说。(正常情况下优惠卷至少要10-15%才可能比较好)
 
以上,希望对你有所帮助。

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