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亚马逊关于排名与销量的问题,究竟是销量带来排名,还是排名带来销量?为什么那么多人都对排名非常看重?究竟是将排名作为推广第一指标,还是将具体关键词位置作为指标来进行打造?

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一直对于排名有一个疑问,究竟是销量带来排名,还是排名带来销量。为什么那么多人都对排名非常看重。
 
以我目前的产品举例,由于我的广告打得比较精细,一个产品会开大约30个广告活动,总体ACOTS一直保持在盈亏平衡线,每天广告投入非常大,广告销售占比50%上下。去年陆续投入了几款产品持续半年后迟迟无法盈利但是亏损也不大。
 
关于亚马逊自然排名链接权重广告权重各网上众说纷纭,究竟是将排名作为推广第一指标,还是将具体关键词位置作为指标来进行打造。想请问是否一条listing需要大量的时间去积累评论积累权重,才能在各关键词下达到较好的排名
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afly123 - 纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行,做电商更是如此

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1,不要把listing排名与关键词排名混淆。
listing排名,我们打开listing往下拉,就可以看到它的排名。而关键词排名是我们用一个关键词在搜索框搜索之后,看看你产品在什么位置,就是这个关键词的排名。
2,关键词排名是能带来比较大的销量的。亚马逊70%的销量是由关键词搜索成交的。如果你某个大词自然排名比较靠前,就能带来比较多的销量,比较多关键词排在前面更强。如果只是listing排名比较靠前,而关键词排名靠后,能带来的自然单量是比较少的,因为listing排名只能带来分类节点的流量,而这部分流量本身是比较少的。
3,关键词排名是根据你关键词的转化率,成交量决定的。你打广告,就是要把关键词的排名做到前面。关键词带来的成交,也会促进listing排名的提升。而listing的排名,是你根据你整个listing的成交量来决定的,listing排名唯一影响因素是成交单量,而跟转化率,点击率、点击量是没有任何关系的。listing排名上升,有的时候并不会带动关键词排名上升,比如你站外fb群组大量出单,listing排名是会上升的,而关键词排名是不会上升的。
4,关键词排名影响因素:转化率,成交量,点击率
listing排名影响因素:关键词成交量+关联成交量+站外成交量+广告成交量+秒杀成交量+分类节点带来的成交量+其他成交量
 
你明白了这2个概念,就不会纠结了。
1,为啥你广告成交占比那么大,可能是你关键词没有做到前面;也可能是你关键词自然排名与广告关键词排名靠近,买家既点了自然位也点了广告位,导致很多自然成交单算成广告单了。还有其他原因,需要根据数据去分析。
 
做法,甩广告。把广告甩掉,还能保持单量稳定,这样才能赚钱,能做到这个才是高手中的高手。
 
2,“想请问是否一条listing需要大量的时间去积累评论积累权重,才能在各关键词下达到较好的排名”,评论是影响关键词转化率比较大的因素,但不是唯一因素。如果你是新链接,除了评论之后,还可以从其他方面入手,干掉老链接。比如,产品升级、评分、价格、产品质量、视觉方面(主图、A+、描述、视频、QA等)、精细化运营等等。
 

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