社区 发现 Amazon 做亚马逊究竟是精品模式好还是精铺模式好？...
做亚马逊究竟是精品模式好还是精铺模式好？关于这个问题，我把个人的思路抛出来，欢迎大家来讨论。
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背景
在2022年之前，过去5年的亚马逊生涯中，我是坚定的精品模式拥护者。可以举出多个理由证明精品模式是对的。比如开发、运营、视觉精力投入保障，在产品上的精细化打磨等。但是，最近分析我们自己的案例并结合其他卖家的情况来看，好像精品模式并没有我们想象的利润高、产品推进顺利，账号销售和利润也都不是很稳定；反而精铺模式的，账号销售额和利润都相对稳定。由此，引发了我的思考，究竟是精品模式好还是精铺模式好？
现象
我们公司两种情况都存在，先说精铺。
A部门是同一个二级类目（市场容量也不算很大）下的精铺模式。我们的精铺不是什么产品都上，也有选择，也会有拿样和测试，也认认真真写listing和做图片。和精品的区别在开发上不太纠结一定要有明显的卖点，运营上不追求一定要打爆款，佛系运营。A部门从17年开始做，现在每个月都有XXX万人民币的销售毛利，销售一直很稳定。A部门产品的特点就是多，一个账号有20-30个左右的产品，SKU算起来可能有50-60个，出单并没有很大的爆款，大概就几单到50单之间。广告比较佛系，占比大概在6-7%。
B部门也是聚焦在一个三级类目下，但是单个产品的容量很大，单价也很高，天然的就做了精品模式。一个账号大概不到7款产品，有的就2-3个产品，爆款模式。旺季的时候，B部门销售额会超过A部门，但利润率低于A很多。其中几个产品的销售和利润占比较大，旺季一天可以出到100-200单，高峰出过1000单一天。但是淡季来了后，整个市场跌很严重，最好的单品没没有超过40单每天。所以B部门的情况就像是坐过山车一样，旺季结束，随之而来的退货、销量下降、广告飙升、利润下跌等等问题比较头大。业绩对单个产品依赖比较大，对运营技能要求比较高。
分析及结论
（1）一定要聚焦，专注一个细分类目（最好产品之间有相互关联，运营推广时有帮助，可以节约广告费），长期积累是可以做好的，更容易做出优势和稳定的利润。
（2）进入一个新类目，一开始是很难做出优势的，你对行业的熟悉程度，供应商资源的优质程度，导致产品的竞争力是打折扣的。这时候你需要有更多选择，也就是要有更多产品参与到测款和市场选择中来，最后沉淀一些稳定盈利的产品。
也听到过几个别的卖家说精铺的利润非常不错，没有深究，现在想明白了，原来不是主动选择的精铺，而是市场测款、沉淀的结果。
综上，个人越来越觉得精铺和精品可以不是两种非此即彼的选择，而是可以是一个公司两个发展的阶段，在开始的时候，可以选择精铺模式迅速积累一些稳定盈利的产品，然后通过精品的推广拔高销售数量和排名。后续产品也可以在盈利的基础上不断迭代优化，打造出更有优势的产品，逐渐建立自己的护城河。
请大家也结合个人经历发表一下看法。
在2022年之前，过去5年的亚马逊生涯中，我是坚定的精品模式拥护者。可以举出多个理由证明精品模式是对的。比如开发、运营、视觉精力投入保障，在产品上的精细化打磨等。但是，最近分析我们自己的案例并结合其他卖家的情况来看，好像精品模式并没有我们想象的利润高、产品推进顺利，账号销售和利润也都不是很稳定；反而精铺模式的，账号销售额和利润都相对稳定。由此，引发了我的思考，究竟是精品模式好还是精铺模式好？
现象
我们公司两种情况都存在，先说精铺。
A部门是同一个二级类目（市场容量也不算很大）下的精铺模式。我们的精铺不是什么产品都上，也有选择，也会有拿样和测试，也认认真真写listing和做图片。和精品的区别在开发上不太纠结一定要有明显的卖点，运营上不追求一定要打爆款，佛系运营。A部门从17年开始做，现在每个月都有XXX万人民币的销售毛利，销售一直很稳定。A部门产品的特点就是多，一个账号有20-30个左右的产品，SKU算起来可能有50-60个，出单并没有很大的爆款，大概就几单到50单之间。广告比较佛系，占比大概在6-7%。
B部门也是聚焦在一个三级类目下，但是单个产品的容量很大，单价也很高，天然的就做了精品模式。一个账号大概不到7款产品，有的就2-3个产品，爆款模式。旺季的时候，B部门销售额会超过A部门，但利润率低于A很多。其中几个产品的销售和利润占比较大，旺季一天可以出到100-200单，高峰出过1000单一天。但是淡季来了后，整个市场跌很严重，最好的单品没没有超过40单每天。所以B部门的情况就像是坐过山车一样，旺季结束，随之而来的退货、销量下降、广告飙升、利润下跌等等问题比较头大。业绩对单个产品依赖比较大，对运营技能要求比较高。
分析及结论
（1）一定要聚焦，专注一个细分类目（最好产品之间有相互关联，运营推广时有帮助，可以节约广告费），长期积累是可以做好的，更容易做出优势和稳定的利润。
（2）进入一个新类目，一开始是很难做出优势的，你对行业的熟悉程度，供应商资源的优质程度，导致产品的竞争力是打折扣的。这时候你需要有更多选择，也就是要有更多产品参与到测款和市场选择中来，最后沉淀一些稳定盈利的产品。
也听到过几个别的卖家说精铺的利润非常不错，没有深究，现在想明白了，原来不是主动选择的精铺，而是市场测款、沉淀的结果。
综上，个人越来越觉得精铺和精品可以不是两种非此即彼的选择，而是可以是一个公司两个发展的阶段，在开始的时候，可以选择精铺模式迅速积累一些稳定盈利的产品，然后通过精品的推广拔高销售数量和排名。后续产品也可以在盈利的基础上不断迭代优化，打造出更有优势的产品，逐渐建立自己的护城河。
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