亚马逊物流(Fulfillment by Amazon, FBA )是Amazon非常重要的服务，能够高效、快速、简便地帮助无论大小规模的跨境电商卖家做当地市场的物流管理，同时能有效提升卖家商品在Amazon 搜索的排名，而且FBA提供的服务不限在Amazon卖的商品，卖家也可以在自家的电商网站（如Shopify）上使用FBA的物流服务。

看亚马逊的官方视频可知亚马逊FBA如何运作，这是亚马逊的电商物流服务最关键的一环。

不过Amazon FBA的费用年年都在调整，如果有关注Amazon新闻的你，一定也对于Amazon的物流不陌生，甚至美国前总统川普也曾经拿亚马逊物流作文章，说美国邮局会因为Amazon的物流而亏损。


你可能也有听过，Amazon用无人机送货、Amazon Key的后车厢送货。既然Amazon物流这么强大，那么身为卖家的你就一定要知道，Amazon FBA是什么，以及它为什么对Amazon卖家那么重要了！

什么是FBA？

简单来说，FBA是Amazon提供的一项服务，包含仓储管理、包装运送到售后服务，让卖家只需专注在销售上！最简单的概念就是，想象成它是你在美国的京东物流。

当商品从海运、空运等运输落地到了美国，进了Amazon指定的仓库之后，Amazon FBA将为你处理在当地所有的包装、仓储管理、运送和退换货。

谁能使用Amazon FBA？

Amazon上的专业卖家！

月付39.99美元在美国或日本的亚马逊开店，经营你的产品页面（店铺），卖到全球

FBA 可以为卖家带来什么优势？
1. 吸引高忠诚度用户Prime Member

使用Amazon FBA 的物流服务，你将有机会让商品获得Amazon Choice 的推荐，以及Amazon Prime 会员的Best Choice。Amazon Prime会员的年平均消费额是一般会员的2 倍，而且美国近一半以上的家庭都有Amazon Prime 会员，又Prime 会员可以享有2 天内到货的优惠。

Amazon Prime 付费方案主要分为月付14.99 美元、年付139 美元两种选项，会员可享有两天或当天快速到货免运费服务，还有线上影视节目、串流音乐、云端照片储存、电子书等多项服务。
 


在2018 年4 月发表的年度股东信中，贝佐斯正式指出付费服务Amazon Prime全球会员数已突破1 亿人。而在Statistia 的统计资料显示，2022 年Q1，全球Prime 会员人数已来到2 亿人。

2. 更有购买吸引力

若为精选商品可以享有2天内到货免额外加收费用，甚至超过35 美元以上就能有当日到货服务等许多物流优惠。对消费者来说，它能在下订后更快地拿到商品，也就能提高选择你而不是其他竞争对手产品的机会。
 


3. 提高顾客满意度和信任

Amazom 以当地语言提供包装、运送、客服、退货等服务，因此当你的商品使用FBA 时，消费者将会更信赖你的商品，在你的产品页面上也会显示你使用Amazon FBA 服务，因而提升消费者的信任程度和满意度。
 


4. 其他平台亦可使用，配送全球

如果使用Amazon FBA，你也可以在由Shopify搭建的购物官网上，使用FBA 的服务。如此一来，不仅能省去额外仓库的库存管理，也能当你的网站有足够流量时，让销售直接在Shopify官网发生，节省Amazon平台上交易的抽成费用。

此外，当你开通FBA 货通全球的服务时，亦可以透过FBA 的仓储帮你配送商品到全球各地。额外的物流费用，Amazon 都会从后台帮消费者算好，你只需要支付原先的物流仓储费用即可，就能把你的商品透过Amazon 的物流服务卖到全世界。

2018 年9 月，Amazon 亦将FBA 跨境销售的服务新设了日本站点。意即卖家只要透过日本的亚马逊，创建一个listing 和进货到Amazon FBA，就可以透过亚马逊的物流帮卖家把商品配送到世界各地。

5. 提高商品的能见度

如果你不是该商品的唯一卖家，使用FBA 能让你抢下黄金购物车（Buy Box）的机率更高！
 


简单来说，Amazon 跟其他的电商开店平台比较不同的地方在于，当消费者同样是贩售iPhone 的充电线，并且来自同一个厂商，不具有品牌认证的产品，Amazon 则会根据卖家的过去销售表现、商品售价等机制来决定，由哪一个卖家出售商品给订购的消费者。

6. 礼物包装服务、快速到货、可合并订单

使用FBA，消费者则可以透过Amazon 的客制化包装及资讯，附在商品内送给指定的收件人。而FBA 的商品一般会在3~5 日送达；若未使用FBA 服务，通常消费者需要等待7~21天；此外，使用FBA 还能让消费者合并订单以节省运费（类似Pchome 24小时到货，商品可以统一发货的概念）。


【FBA费用】

FBA 费用计算

既然FBA 那么好，那费用会很贵吗？

使用亚马逊物流FBA 需要支付的费用包括：

(1) 物流配送费用
(2) 仓储费

过去在每年第四季时二者费用皆会有所调整。但从2018.02.22 开始，Amazon 将调整物流的费用，并统一整个年度为相同的收费方式（单位：美金）。而在2021 年6 月，亚马逊则取消计算包装重量，以商品重量计算物流费用，以下为2022.01.18 FBA 最新物流费用。

（1）Amazon FBA 物流配送费用

非服装或危险物品


注：上述人民币金额以6.3为估值计算

商品材积示例

以下商品为例，说明2021 年6 月以后，亚马逊物流费用结构

标准尺寸参考（16盎司=1磅= 454克，1英吋=2.54公分）





*由于取消了包装的重量，一律以商品总重计算，之前商品重量在1 至2 磅的商品，现在归类至12 ~ 16 盎司（不含12 盎司



*由于取消了包装的重量，一律以商品总重计算，之前商品重量在1 至2 磅的商品，现在归类至12 ~ 16 盎司（不含12 盎司）。




*体积重量

FBA详细商品材积规范（商品包装后的材积大小）
标准尺寸：



超标尺寸：


对于重量超过1磅的大号标准尺寸，以及所有材积过大尺寸的商品，尺寸重量（dimenstion weight）大于单位重量（unit weight）时，需采用额外的过重计算方式。

（2）亚马逊FBA仓库利润成本

Amazon的仓储费用包括每月仓储费用及长期仓储费用。

标准尺寸商品每月仓储费用在2018年是0.69美元/立方英尺，2022 年已涨到0.83 美元/立方英尺。

卖家仓储费用也从每半年（2月15号和8月15号）收一次，调整为每月收取长期仓储费。

以下为2022 年最新Amazon FBA 仓储费用：

– 每月仓储费用（最新资讯请点我）

• 1 至9月：每1 立方英尺$0.83 美元；
• 10 至12 月：每1 立方英尺$2.40 美元。

– 每月长期仓储费用（最新资讯请点我）

费用：每立方英尺$6.90 或每件商品$0.15（以较大值为准）。

收费时间：每月18 – 22 日

＊1 立方英尺 = 1728 立方英吋

预计长期仓库利润成本：



评估FBA费用
你头昏了吗？

其实只要在 Fulfillment by Amazon Revenue Calculator 这个工具页面，搜索与您类似产品，并填入您自己的售价和成本，就能快速算出使用Amazon FBA物流一条龙服务或自行运送的费用与利润比较。



举例示范：比方说你想要卖的是行动电源，于是你在Amazon上找到类似的产品页面
 


在搜索到该商品后，可以按「Ctrl+F」搜寻「ASIN」，或是直接将页面往下滑到Product details/Product information，找到该商品的ASIN。
 


将ASIN的数值（B0722NZK26）复制在Fulfillment by Amazon Revenue Calculator ，并填入您自己的售价和成本，就能快速算出使用Amazon FBA物流一条龙服务或自行运送的费用与利润比较（如下图实例）。
 


当商品超过35美元时，Amazon FBA即会提供给客户免费配送（Free Shipping）服务，或是消费者选择使用FBA的商品并单购买，超过35美元时，都不需额外加收运费；又FBA物流费用是以商品已经进Amazon 仓库后的开销，不包含前段从中国出货至Amazon 仓库的物流费用。

所以在这个计算表格中，你需要填写除了生产成本（4），预估售价（1）之外，就是得另外估算客户选择海运时，你需支付的物流费用，以及使用自己的仓储出货到美国时的物流费用。如此一来，你就可以更精准地算出产品要自己出货或是从Amazon FBA发货，你的利润大概是多少。

当然跟前面提到的一样，使用Amazon FBA，你可能会带来较多的销售增长。
 


或者还有另一个更简单的方法，我自己使用一个自动的表格，以一个母婴产品为例：

我们左边填入产品参数以及运费、预估退货率等，右边即可自动生成利润数据。
 


比较方便的是点击记录数据即可生成当前参数的数据，方便调整参数横向对比
 


【小结】

从上述FBA 的费用来看，如果你希望将你的商品卖到美国Amazon，并且使用Amazon FBA，那么重量轻、体积小、价值高的商品，绝对是非常有获利机会的！

当然，前提是，有足够大的市场需求，或者是，你为市场创造出对你商品的大量需求。

而如果你的商品不具重量轻、体积小的特质也没关系，你还是可以先上Amazon 找找看类似的商品，初步了解自己的商品是否有竞争的潜力。