社区 发现 Amazon 亚马逊产品不同推广期广告策略分析,看完别...
亚马逊产品不同推广期广告策略分析,看完别再盲目投广告了
一、新品期广告应该怎么打?
在新品期,最重要的是测搜索词,流量比转化重要,需要快速找出高效流量来源。一般的做法是SP广告开AUTO,带流量的同时看能跑出哪些词。如果知道该类目核心词,可以直接大词打Broad去刷词,如果广泛匹配效果很好,也可以直接作为后续主力广告为产品引流。
针对刷出来的词,可以单独建广告活动去打精准匹配,如SP或者SBV的精准匹配。如果一级大词竞争激烈,可以从二级三级词打起,慢慢为产品积累权重。
二、上升期广告应该怎么打?
到了上升期,流量来源主要还是在于搜索,对于搜索流量主要投放SP和SBV这两种广告,根据效果决定各自的投放比重。在这里可以借助4K的广告自动化工具进行分时预算、分时调价等操作,提升广告投放效果。
如果新品期有测出来比较有效的竞品或关联产品流量,可以适当投放SD或SP广告。如SD广告可以投放到对标产品的详情页抢流量,或者投放到自己的产品详情页打防守策略。
假如产品相对同类目其他产品有竞争优势,可以适当打一些同类目广告,适量放量。
此外如果还有额外预算,可以打SD广告的remarketing,对流失客户进行“捡漏”,提升转化率。
三、成熟期广告应该怎么打?
产品到了成熟期,如果局限于搜索流量和关联流量,流量难免会遭遇瓶颈,这时候需要引入更多新的流量。比如SD投同类目或相关类目,在ROAS不下降太多的情况下增加预算;如果产品有比较明确的目标人群,可以按vCPM去投放SD广告,在站外触达目标用户,这样流量来源就会更多样化。
此外,我们还可以尝试OTT、亚马逊直播、编辑推荐等推广形式,在为我们产品带流量的同时,还能降低流量渠道单一的系统性风险。
其中编辑推荐(Editorial Recommendation,简称“ER”)类似国外的测评文章,相关内容会出现在搜索结果第一屏的位置。
简单来说,ER主要有两大好处,第一是位置很好非常抓人眼球,能为我们的产品带来更多流量;第二是ER带来的流量属于自然流量而不是广告流量,而产品自然流量占比的提升对产品权重提升非常有帮助。
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