你的浏览器禁用了JavaScript, 请开启后刷新浏览器获得更好的体验!
没有找到相关结果
有梦想的打工仔
赞同来自: 祝各位大卖 、 Ellau 、 姜大胖 、 用户名已存在。 、 暖微Love 、 雨樂梦柔 、 c605662 、 ccchan 、 橘子汽水迷迭香 、 mia2521 、 Sarah666 、 阿歇555 、 赖先生 、 兔子赚小钱钱 、 zzzzzzzzl 、 唏嘘的中年人 、 JustATme 、 melokoukou 、 Beiqing 、 大腿鸡菇 、 大言言言言 、 大脸猫不吃鱼 、 愿知世故却不世故 、 EverOn1y 、 Mesilia 、 168CeCe 、 Daisy426 、 得了一片海 、 不想做水星 、 庭萱112 、 Gloria1993 、 Baozhong 、 Melody秋 、 一粒尘埃 、 湿炒牛肉粿条 、 yaohao浩 、 SuperYhl 、 我是废物 、 萧路痒痒 、 刘伟 、 荷包蛋喵喵 、 鱼罐头 、 亦舒亦卷 、 阿四AIR 、 女少虫圭 、 咖喱咖喱呀 、 谁贪恋你的红颜 、 酒神白露水 、 四季奶青 、 Miqueen 、 赶朝暮 、 今天又零蛋了呢 、 anyson 、 Lisa_s 、 满头秀发 、 quinnlou 、 皮皮皮皮皮特 、 1219小 、 Annieyoung 、 姐夫虐我千百遍 、 红豆身南国 、 丶蜗牛o 、 且听风吟 、 逻辑黑洞 、 ddy130 、 一只幸运ing的猪 、 我只想学习啊 、 派大星不讲骚话 、 fire1199 、 香菜小山 、 不知名小卖 、 Surperme 、 dragon0 、 lumon012 、 Liz0112 、 ficksee 、 夏苜蓿 、 小白一个呀 、 红尘天外两茫茫 、 lisa633 、 castrian 、 htgill 、 老阿姨888 、 独立站以图搜图 、 浅浅来以666 、 wintervision 、 半醒着的人 、 Nekockk 、 Sanaerobic 、 泰泰lor 、 张志明123 、 SweetJohn 、 Keduoli 、 柚一只梨 、 Outlier 、 叨叨902085 、 7色的虹 、 Cravck 、 南七里 、 Felix Zhiyu 、 EvelynYee 、 sofia666 、 AAAMON 、 嗨派大星 、 Zoeeeey 、 麦穗麦穗 、 皇甫小杰 、 我爱亚马逊 、 lala小米 、 Lemon9012 、 疯狂777 、 LALADA 、 进击中的破耳兔 、 苏拾柒啊 、 小熊姐姐weibo熊大跨境创业 、 跨境小学鸡 、 围城 、 跨境大佬教教我 、 celina1234 、 zcx蓝天儿 、 SEse321 、 秃然的自我 、 解忧小丸子 、 这个冬天不冷 、 EagleStar 、 Cathyer 、 XueWeiFeng 、 1嗦螺丝1 、 feng08 、 BBenson 、 关于Leeonn79 、 城风破浪 、 XYhhhh 、 six oclock 、 努力奋斗加油 、 队长波普顿 、 leoczj 、 Woshizyy 、 Mayyyy 、 Michellechen 、 1号飞行员 、 keen1990 、 CatherineLi 、 samuel0919 、 NamelessN7 、 芒芒555 、 CCSSDD 、 lshadow 、 深圳云与海跨境 、 扶得起的阿斗 、 asinawa 、 Dwater 、 大波萝笠 、 莫得钱钱的Find 、 James辰 、 windtree 、 ZZZ小嚣张 、 松鼠打盹 、 小羊羊冲冲冲 、 Eric运营小白 、 椒香小排骨 、 我想拥抱微风 、 Haihaihaishen 、 bettylin 、 Elisa123 、 系阳阳 、 项链戴两条 、 ly124020824 、 凋谢的云 、 动静相宜 、 Mr.蒋恩 、 独行天下 、 吃鱼的mio 、 蓝海摸鱼能手 、 二十八画生生 、 今天爆单了 、 小智1028 、 RCToys 、 是一块小饼干呀 、 mmmmm6 、 Tweaky 、 牛油果丶 、 Aniya0514 、 FXX92825 、 lunanolan 、 皮蛋学生仔 、 跨境发仔 、 nuyoaHsy 、 不与梨花同梦 、 eee123 、 goodname 、 ianian 、 siukei 、 Joann815 、 amandajuzi 、 courtyard 、 可达鸭鸭鸭 、 UchihaItachi 、 JumpOverBlack 、 z1030cm 、 筑一宁静之地 、 橘猫美短 、 前领导很漂亮 、 今天你BD了吗 、 Erichhhh 、 小白00000 、 aidenchen 、 mmtmmt 、 nowaytorunEdward 、 浙江吴彦祖 、 MO匿名 、 Fantastic13 、 名字越长越拉风 、 Mirror852 、 SISTER_22 、 Hannahhhhh 、 跨境小白Eric的日常 、 RichPo 、 奈何的心情 、 荞麦可乐柠檬茶 、 超级麦乐鸡块 、 Phyche 、 Joyce22 、 Peffy9527 、 mumuyue 、 安静0213 、 嘻嘻哈哈呀 、 YDYJ0919 、 干就完事 、 暮春时期 、 知吾必言 、 凉茶sss 、 suweisuwei 、 大鑫jun 、 00跨境大韭菜 、 男人的浪漫 、 RichLin 、 星空20221214 、 恰似一粒浮尘 、 容嬷嬷骑骆驼 、 知予1111 、 linda7949 更多 »
要回复问题请先登录或注册
关注问题
站外驿站
7 个文章, 18 人关注
一味君
281 个文章, 3458 人关注
连连相对论
341 个文章, 110 人关注
海豚出海
12 个文章, 9 人关注
跨境移花宫
171 个文章, 769 人关注
跟着阿杜学跨境电商
318 个文章, 606 人关注
巧豚豚-Woot推广
20 个文章, 83 人关注
班主任说跨境
15 个文章, 10 人关注
跨境电商无涯说
248 个文章, 508 人关注
优麦云ERP
35 个文章, 23 人关注
跨境电商人的科学世界, 真知、灼见,喜悦或快意的君子之争。 见智慧,见性情。
本站原创内容版权归作者和知无不言共同所有,未经本站许可,禁止以任何形式转载。
58 个回复
有梦想的打工仔
赞同来自: 祝各位大卖 、 Ellau 、 姜大胖 、 用户名已存在。 、 暖微Love 、 雨樂梦柔 、 c605662 、 ccchan 、 橘子汽水迷迭香 、 mia2521 、 Sarah666 、 阿歇555 、 赖先生 、 兔子赚小钱钱 、 zzzzzzzzl 、 唏嘘的中年人 、 JustATme 、 melokoukou 、 Beiqing 、 大腿鸡菇 、 大言言言言 、 大脸猫不吃鱼 、 愿知世故却不世故 、 EverOn1y 、 Mesilia 、 168CeCe 、 Daisy426 、 得了一片海 、 不想做水星 、 庭萱112 、 Gloria1993 、 Baozhong 、 Melody秋 、 一粒尘埃 、 湿炒牛肉粿条 、 yaohao浩 、 SuperYhl 、 我是废物 、 萧路痒痒 、 刘伟 、 荷包蛋喵喵 、 鱼罐头 、 亦舒亦卷 、 阿四AIR 、 女少虫圭 、 咖喱咖喱呀 、 谁贪恋你的红颜 、 酒神白露水 、 四季奶青 、 Miqueen 、 赶朝暮 、 今天又零蛋了呢 、 anyson 、 Lisa_s 、 满头秀发 、 quinnlou 、 皮皮皮皮皮特 、 1219小 、 Annieyoung 、 姐夫虐我千百遍 、 红豆身南国 、 丶蜗牛o 、 且听风吟 、 逻辑黑洞 、 ddy130 、 一只幸运ing的猪 、 我只想学习啊 、 派大星不讲骚话 、 fire1199 、 香菜小山 、 不知名小卖 、 Surperme 、 dragon0 、 lumon012 、 Liz0112 、 ficksee 、 夏苜蓿 、 小白一个呀 、 红尘天外两茫茫 、 lisa633 、 castrian 、 htgill 、 老阿姨888 、 独立站以图搜图 、 浅浅来以666 、 wintervision 、 半醒着的人 、 Nekockk 、 Sanaerobic 、 泰泰lor 、 张志明123 、 SweetJohn 、 Keduoli 、 柚一只梨 、 Outlier 、 叨叨902085 、 7色的虹 、 Cravck 、 南七里 、 Felix Zhiyu 、 EvelynYee 、 sofia666 、 AAAMON 、 嗨派大星 、 Zoeeeey 、 麦穗麦穗 、 皇甫小杰 、 我爱亚马逊 、 lala小米 、 Lemon9012 、 疯狂777 、 LALADA 、 进击中的破耳兔 、 苏拾柒啊 、 小熊姐姐weibo熊大跨境创业 、 跨境小学鸡 、 围城 、 跨境大佬教教我 、 celina1234 、 zcx蓝天儿 、 SEse321 、 秃然的自我 、 解忧小丸子 、 这个冬天不冷 、 EagleStar 、 Cathyer 、 XueWeiFeng 、 1嗦螺丝1 、 feng08 、 BBenson 、 关于Leeonn79 、 城风破浪 、 XYhhhh 、 six oclock 、 努力奋斗加油 、 队长波普顿 、 leoczj 、 Woshizyy 、 Mayyyy 、 Michellechen 、 1号飞行员 、 keen1990 、 CatherineLi 、 samuel0919 、 NamelessN7 、 芒芒555 、 CCSSDD 、 lshadow 、 深圳云与海跨境 、 扶得起的阿斗 、 asinawa 、 Dwater 、 大波萝笠 、 莫得钱钱的Find 、 James辰 、 windtree 、 ZZZ小嚣张 、 松鼠打盹 、 小羊羊冲冲冲 、 Eric运营小白 、 椒香小排骨 、 我想拥抱微风 、 Haihaihaishen 、 bettylin 、 Elisa123 、 系阳阳 、 项链戴两条 、 ly124020824 、 凋谢的云 、 动静相宜 、 Mr.蒋恩 、 独行天下 、 吃鱼的mio 、 蓝海摸鱼能手 、 二十八画生生 、 今天爆单了 、 小智1028 、 RCToys 、 是一块小饼干呀 、 mmmmm6 、 Tweaky 、 牛油果丶 、 Aniya0514 、 FXX92825 、 lunanolan 、 皮蛋学生仔 、 跨境发仔 、 nuyoaHsy 、 不与梨花同梦 、 eee123 、 goodname 、 ianian 、 siukei 、 Joann815 、 amandajuzi 、 courtyard 、 可达鸭鸭鸭 、 UchihaItachi 、 JumpOverBlack 、 z1030cm 、 筑一宁静之地 、 橘猫美短 、 前领导很漂亮 、 今天你BD了吗 、 Erichhhh 、 小白00000 、 aidenchen 、 mmtmmt 、 nowaytorunEdward 、 浙江吴彦祖 、 MO匿名 、 Fantastic13 、 名字越长越拉风 、 Mirror852 、 SISTER_22 、 Hannahhhhh 、 跨境小白Eric的日常 、 RichPo 、 奈何的心情 、 荞麦可乐柠檬茶 、 超级麦乐鸡块 、 Phyche 、 Joyce22 、 Peffy9527 、 mumuyue 、 安静0213 、 嘻嘻哈哈呀 、 YDYJ0919 、 干就完事 、 暮春时期 、 知吾必言 、 凉茶sss 、 suweisuwei 、 大鑫jun 、 00跨境大韭菜 、 男人的浪漫 、 RichLin 、 星空20221214 、 恰似一粒浮尘 、 容嬷嬷骑骆驼 、 知予1111 、 linda7949 更多 »
打开几个竞争对手的产品页面和你的产品页面,看看有没有什么差距,图片不够吸引人就修改图片,标题不够完整补标题,是否有主图视频,A+完成度怎么样,价格和评论对比有无优势?完成以上之后再进行下一步。
接下来广告运营
作为一个新品,历史销量权重几乎为零,评论数估计也很少,要想有流量有转化,需要通过广告推一波,完成上一步之后就可以开始投广告了。
分析
先看你的第一张图,CPC在暴增,相应的访客数和订单在增长了,广告点击率也在逐渐增加,说明亚马逊在逐渐给你分流量,这段时间开的广告也有了效果和权重,一般自动广告北美站为例,0.5%的点击率是及格线,但是平均这么高的CPC才到及格线的点击率明显有问题,大概率估计你需要调整优化主图或者产品优势不明显。
接下来要设置预算和分配,首先针对产品你准备每天给到多少的预算?
如果是关键词不熟悉的新品
建议60%的预算投到自动广告,定期两三天看点击的关键词,一个看关键词是不是偏离了产品,一个看每个关键词平均点击CPC。关键词否定原则:无关关键词直接否定,相关关键词看出单情况否定,大词有点击无转化暂时否定。一段时间后筛选出高点击转化的长尾词开手动广告。(这些从上个月的广告数据中可以开始整理了)
20%预算开手动广告,一部分根据自动广告筛选出来的长尾词开手动,预算先高后慢慢调低,高转化词优先分配高CPC,另一部分关键词使用一些软件,可以查看到竞争对手的流量关键词,除了类目大词,把长尾词都放到手动广告里面。
20%预算开定位广告和大词手动,定位广告直接定位到几个头部卖家的产品,抢流量。大词手动广告抢大词流量。(过一段时间看效果,如果实在抢不到订单,就关掉或者调低预算)
如果是关键词很熟悉的新品
以上622预算占比分布调整为352或者262,根据你的产品熟悉情况来定。推荐352。
下面讨论争议比较大的类目大词,以上广告几乎都避开了大词,因为大词很吃预算,在你的产品没有明显竞争优势的情况下,不建议去直接抢大词流量,比较烧钱而且无效,如果你的大词已经有了不错的转化那就另当别论了。前期的新品建议多走精准长尾词,星星之火可以燎原,很多长尾词也有不错的流量和点击转化,等链接有了一定的销量权重和评论累计,逐渐开始投大词去争夺流量。
如何控制CPC
这个很简单,直接调低就行了,cpc调到平均CPC的一半左右,然后选择动态竞价-提高或降低,首页顶部位置可以增加10-50%预算。如果没点击了,调高一点CPC,预算烧过快,稍微调低一点CPC,调整到一天能把预算正好花完的水平。持续一段时间会发现产品转化率上来了,而且预算没有消耗太多。
控制ACOS
其实ACOS就是一个数字,每个产品ACOS不是越低越好,跟产品有关。在控制CPC和总预算的前提下,根据上面的建议正常调整一般ACOS都会降下来很多,自己产品合格的ACOS线要自己去感觉和摸索了。
提升自然流量
广告出单转化提高后自然流量就会有所提升,所以不要一味增加广告预算,给产品自己去跑的空间,给足预算能自己花完,剩下时间让他自己去跑自然流量,一点点就起来了,之后都总预算可以越调越低,ACOS也会越来越低。
以上是我自己调广告摸索出来一点方法,希望对楼主有用。亲测一个产品从去年50-70%ACOS,一点点摸索,现在ACOS控制到了15-20%,大词自然排名也已经到了头部1-3,现在的广告都是日常的辅助,基本不用操心,偶尔看看数据,当竞争对手排名上来了,就稍微增加一点预算。
最后祝楼主和知友们大麦。。。