最近经常有人问我：
1. 怎么在Etsy上开店啊？
2. Etsy上卖手工和在亚马逊上卖手工有什么不一样？
3. 除了这两个平台，有其他的可以可以让自己入场的不？
 
下面的文章就根据我自己的调研，简单说下我自己的看法，大家也可以根据我提供的调研，自行判断下；
 
 
Amazon Handmade
 
近期平台流量情况：


 
核心情况说明：
1. 在我们统计的库中，总共有661690个商品；
2. 根据30天的评论来看，在亚马逊上普遍铺货的价格都在20美元以下，高价格的手工相关的商品还是偏少；
3. 过去8个月，新增评论800万左右，增幅比较平滑，平均每月新增100W评论，按照亚马逊客户自然留评率一般都比较低，在1~5%左右，在该品类下，每月销售量至少2000W+；按照平均2.5%来算，总销量在4000W左右；
4. 80%的商品基本评论数都在100以下，说明前20%的商品基本占据了整个市场，基本符合二八定律，市场的垄断性还是比较强的；
5. 根据头部品牌来看，Top100的商品竞争相当激烈，该市场还没有被某一品牌所垄断，市场份额最多的也只有10%，群雄角逐；
 
以上数据基于 AmzChart 进行的数据统计以及分析
 
缺点：
1. 商品量少；
2. 整体以低价商品铺货为主；
3. 整体竞争压力不算特别大；
4. 费用：每笔交易15%。
 
优点：
1. 以亚马逊的自身流量为依托，造就了手工艺这一类目，整体的销售以及市场情况还比较好；
2. 如果做手工艺供应商，这个是一个大的竞争平台；
3. 整体流量基本以美国为主；
4. 不限制中国卖家入驻；
 
 
Etsy
 
近期平台流量情况：


 
核心情况说明：
1. 在我们的统计库中，总计有接近5000W商品，120W卖家（能被我们抓取的卖家，说明销量都还比较靠前，否则也不能被抓到）；
2. 统计了120W卖家的销售情况，总计上月销量3500W左右，预估整体700W左右卖家整体销量在4000W-5000W；
3. 其中100W的店铺月销量小于100，所以销量基本由前20W的店铺所垄断；
 
缺点：
1. 商品价格普遍偏高
2. 卖家多，但是能卖出去的并不多，卖家竞争压力还是挺大；
3. 针对中国卖家，限制中国卖家入驻；
4. 费用：0.20美元的Listing费和5%的交易费；
 
优点：
1. 流量一欧美为主，主要市场在发达国家；
2. 限制中国卖家入驻，市场氛围好很多；
 
 icraftgifts

近期平台流量情况：



核心情况说明：
1. iCraft Gifts总部位于加拿大多伦多，是一个致力于销售艺术品、工艺品和时尚手工制品的全球线上平台;
2. 快速上架，用户可以马上设置店铺并且马上开始销售;
3. 可以使用iCraft散装产品导入功能导入已经在其他网站(例如Etsy或eBay)上出售手工制品;

缺点：
1. 网站体量小；
2. 网站内容不够丰富，整体商品量较小；

优点：
1. 针对性的流量，可以用小工具和社交媒体进行推广；
2. 有竞争性的费用，只收取订阅费，没有佣金等其他费用；
 
 
spoonflower

近期平台流量情况：



核心情况说明：
1. Spoonflower是一个连接制造商、消费者与设计艺术家的市场。Spoonflower的按需数字印刷技术以及环保、可持续和可扩展的制造流程为它提供了支持；
2. 设计师的作品包括织物、墙纸、家庭用品或其他产品，均可通过市场购买；
3. 设计师同意让Spoonflower设定产品的零售价。然后，设计师将赚取销售额的10%至15%不等；

缺点：
1. 领域小，类目垂直，限制在家纺领域；

优点：
1. 创意好，有种平台即供应商的感觉，吸收大家的创意，然后平台提供生产；
2. 打造了一种卖家，平台，设计家的一种良好生态，达到共赢的状态；
3. 随着口碑的增长，会有源源不断的新的创意以及物料供应商的引入；
4. 会是一种Etsy上销售手工艺品供应商的来源；
 
 
aftcra

近期平台流量情况：



核心情况说明：
1. Aftcra是以社区为导向的市场，用于销售独特的、美国手工艺品；
2. 其使命是通过联系全球各地的手工爱好者支持艺术家和工匠；
 
缺点：
1. 当前只限制美国卖家的入驻
2. 直接竞品是Etsy，感觉会活不了多久
3. 费用：每笔交易7%。
 
优点：
和其他平台相比，没有找到什么亮点；

 
folksy
 
近期平台流量情况：



核心情况说明：
1. Folksy是一个很好的艺术和创意产品电商平台，是英国最大的本土手工艺平台了；
2. 定位与Etsy类似，主要产品类别为手工或商业工艺用品。然而，和其它国家的同类平台不同的是，你不能在Folksy出售复古服饰；
 
缺点：
1. 只有住在英国的人才可以在Folksy上销售(尽管产品是发货到各个国家)；
2. 整体人群还是以英国人为主，目前在其他国家影响力比较小，国际化做的还不够；
3. 每个listing0.15英镑起，每笔6%的销售佣金(不含VAT)；

优点：
1. 整个网站还是以简约为主，比较符合手工艺的气质；
2. 感觉在Etsy的竞争下，后续会逐渐走下坡路；
 
 
rubylane

近期平台流量情况：



核心情况说明：
1. 主要面向美国消费者，它提供复古时尚用品、收藏品和高端古董；
2. 在卖家开店之前，需要通过RubyLane内部经验丰富的艺术家和古董专业人员审核，该平台所有产品都以固定价格出售；
3. 拥有2500名活跃店主，每天销售超过125000美元的商品。每月有超过100万的流量；
4. 整体商品规模在55W左右；

缺点：
1. 开店有限制，需要通过审核；
2. 而且类目垂直，主打古董复古；

优点：
1. 卖家少，单价高，竞争力小，利润高
2. 面向全球客户，各个文化风格的复古品都有；
 
 
artfire

近期平台流量情况：



核心情况说明：
1. 之前是美国的第三大手工艺品网站，现在网站流量都有100K左右；
2. 网站已于21年底关闭，主要是竞争不过Etsy;

 
总结
1. 当前手工艺的市场基本上是被亚马逊以及Etsy瓜分了，其中两者加起来每月销量相当可观，两者走的路线不同，亚马逊是以铺货为主，Etsy是以精品为主，就目前我这边沟通的情况来看，有很多头部卖家是想两个平台都做的，特别是亚马逊的手工卖家，特别想进入Etsy这个高收入卖家；

2. 要是还想进入手工艺品这个市场，感觉最好的方式是走spoonflower以及rubylane的方式，走有门槛的方式，spoonflower的门槛是吸引定制布料供应商以及创新者入驻，保证网站的活力；rubylane的古董认证以及复古品就是门槛；
 
3. 当前我们的数据库中有100万的Etsy的卖家月销量小于100，你觉得Etsy怎么样？能否让自己成为前20%的卖家？