面临即将到来各种节日，卖家们都在筹备各种营销活动来赢得更多的销量。因此，充分了解自身产品和竞品的营销策略，并针对旺季作出有针对性的策略调整和优化，是旺季制胜的关键。

要如何研究分析竞品，才能做出差异化的推广策略，甚至超越竞品呢？今天就和大家聊一聊

01、竞品分析关键维度

如果你决心要进一个类目，那么你必须了解BSR前50名甚至前100名的竞品，这耗费的时间或许会很多，但这是必须的功课。

毕竟有的大卖甚至会用一个月的时间去调研一个市场来决定是否进入，何况是已经在这个市场做许久的老卖家呢。那么应该从哪些方面对竞品进行分析？
竞品分析包括多个维度：
·竞品的Listing
·竞品的Review
·竞品的价格
·竞品的广告策略
以上的分析需要养成习惯，每周甚至每天进行分析，通过大量的多次的分析，把竞品们运营的细节以及细节背后的思维抓取出来，这样的分析可以培养出自己打造一款产品时的“体感”，才可以对打造一款产品有了更强的全局观，打造成功的几率也更大了。
下面以鸥鹭数据为例，分享一些鸥鹭客户的实操方法。

02、追踪竞品Listing

一些卖家在最开始上架Listing的时候，会将产品上架到一些相关性很弱的类目，目的是避开激烈的竞争，在一个有一定需求但是又相对温和的类目先积累原始的订单，等到产品销量逐渐有了起色，再移动到最合适的大类。
 
一般Listing主要包含标题、价格、图片、产品信息。

1、标题：

我们主要看的是其中的高频词，一般来说在前面部分频繁出现的词就是产品的主要关键词，在不确定产品关键词的情况下可以通过这种方法找关键词，特别是对小语种站点。

2、图片与运营动态变化

借用鸥鹭全景动态功能，了解到竞争对手的标题、价格、评分、好评等信息。

 
运营动态对比可以密切跟踪竞品之间的博弈关系，比较自己和竞争对手在同一时间内不同的表现。并快速定位导致这些不同表现的操作手法差异，及时调整自己的竞争姿态。
 

 
这些高排名的卖家，都是从血海摸滚打爬上来，他们更清楚买家最关注的是什么。所以我们可以把这些重要的信息放前面。
 
价格：价格是我们看完五点描述和图片后要看的，先看该产品的功能所匹配的价格，再来看我们自己的产品的功能应该在什么样的价格档。
 
根据功能来定价，而不是根据你的产品成本。通过竞品的功能以及定价来找出最有优势的价格。
 
03、观察竞品Review

我们可以通过观察竞品的review，了解产品背后人群的痛点，以及买家在使用途中会遇到的不同问题，以此来改进更新我们的产品、优化产品。
 

 
当然我们也可以根据review了解一些信息。假设一款产品的review在一个时间突然飙升，那么就是它在那时候合并了变体，然后再看它合并了变体后的效果。

如果它的review突然掉了一大部分，那么可能是拆了变体，又或者说是它的S单测评行为被亚马逊发现，然后review给撸掉。
 

 
这时候我们就可以看它在review被撸掉的情况下有没有做哪些操作，如降价、报秒杀等以及不同情况下、不同操作下对销售排行的影响。
 
从价格的变动我们也可以看出该产品的利润，如果它时不时降价，那么也就说明它的利润空间是比较大的。
如果该市场大多数产品review一直在跳来跳去，价格也在疯狂变动，那么也就意味着该市场竞争是很激烈的。
 
04、如何365天跟踪竞品动作

我们可以通过全景动态了解竞品的运营操作和思维，还能看到竞品的活动策略等等。帮助增加产品曝光、优化Listing和提高转化率。
全景动态主要分为运营动态以及目标关键词两大板块。
 

 
流量关键词：可以帮助我们查看竞品每天关键词排名、关键词广告、关键词广告位置的变化以及广告投放动作，以助于我们作出对应策略。
 

 
运营动态可以：观察到BSR的变化以及让我们了解明星大卖的运营手法，也能够了解竞品Listing优化动作。
就拿一款水槽垫举个例子。
 

 
通过全景动态可以看到该产品的上架日期、review变化情况、价格变动、销售排行等

红色气球代表当天事件，我们可以点击查看当天变化事件详情，如果气球较少，则事件动作也是比较少的。
 

 
可以观察到每一天每一时刻竞品的动作：变化类型、一起购买、评分、相似比较、BSR排名情况等等，从中可以分析出该产品的运营思路以及动作策略是否有助于排名曝光。
 

 
对于一起购买这块，我们只能看到我们和哪些产品一起购买变成别人的引流方，但如果通过鸥鹭插件，我们是可以看到哪些产品是可以给我们引流的。帮助你每天采集所营类目下TOP商品数据，包括：搜索榜、热卖榜、新品榜等。
 
希望以上的内容能够帮助大家。

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