# 案例分析 # 经过三个月白帽推广和优化,核心大词,短语还是长尾大部分都稳在了首页中部,评分4.9,review几十个,小类三四百名,日出单只有20单左右没有明显增长。如何破局进入销量瓶颈期的Lsiting?

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目前在做的类目,变体比较多,经过三个月的白帽推广和优化,我们核心大词,短语还是长尾大部分都稳在了首页中部,评分4.9,review几十个,小类三四百名,但日出单只有20单左右,根本没有明显增长。
 
券是常开一组热销款30%的,然后一些低动销率的就开20-30%不等。因为考虑到广告成本所以现在基本不再开低于35%OFF以下的。并且从始至终没有做过任何站外折扣。
 
说说广告,广告预算是五组自动,三组手动(精准大词,短语大词,长尾广泛)全是只降低。日预算加起来是200刀,每天总的Acos在45%左右(这几天飙升至80-130%)。广告订单占总订单的一半吧。鉴于这个类目,CPC不低,头部位置需1.5-2.7。因为是低客单价的类目,如此广告成本是难以承受的。所以广告也卡瓶颈了,不知道如何解救。(附近期广告数据)
 
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请教一下各位老司机怎么破局?
 
1,鉴于自然坑位在首页中部也比较稳定,我个人觉得不应该是Lisitng的问题,如果listing的质量问题就不会给我这么靠前的自然排名。但是订单完全不增长甚至有下滑的趋势,这问题出在哪?
 
低价螺旋或者大额促销,站外推广这三个手段目前条件不允许。通过观察分析竞品,极个别新上的竞品不见其广告有多猛,但能很快进入小类200名以内(当然他们售价比我们低,review数差不多,查询过站外,多有联盟站给推)
 
2,目前广告就这么个开法,所以如果以降低acos为目标的话,优化空间在哪?因为我试过降低出价或者减小预算,我一天就相当于少了一半的广告订单(跑不出去,或者不够点,这也间接说明广告转化率10%左右,点10下出1单,20美金出16-20的销售额)。
 
有个想法是大幅降低CPC,BID给300-500%,减少不必要位置的曝光和点击。我们建议竞价在1-2.8,所以我CPC给0.5,BID给350%,05*4.5=2.25 这样。不知道是否可行?
 
否定词也是日常添加的,转化率低到但相关性较高的短语也会否掉。比如0转转化率的(如:核心词 for kitchen,核心词for door)
 
以上问题让我很困扰,尤其是第一个问题。还希望各位能给点建议,一起探讨。也会持续跟进优化效果,分享经验。
已邀请:
就目前你的数据来看 说实话 我觉得你自己还没有完全认知到你自己的这个链接 你目前自动广告给的预算很低 但是不管是点击还是转化都要优于你的手动广告 这说明什么 你给了更多的钱 一定程度上是促成了订单 但是并没有达成一个阶梯上涨的结果 

问题点:

1. 广泛长尾词的组合,转化不错,点击很差,转化还行说明你这个产品我估计长尾词大部分是一些属性词而且应该主关键词很短1-2个单词这种,所以他没有给你去匹配更多的不太好的垃圾流量,又或者是你否词做的好,所以转化不拉跨。欧凯,说点击,点击为什么差,两个问题,一是不想点你,二是不是你。也就是你竞争不过别人和流量不精准的问题。

2. 短语大词的组合,转化也不错,点击达标,这个广告当看搜索结果顶部其实是很不错的,但是看,商品页面点击率巨差,搜索结果的其余位置转化很差。商品页面的曝光很高,甚至超过了你顶部的曝光,这说明什么,说明很多时候你的竞价不足以去抢顶部曝光,但是这个竞价+还可以的链接基础可以让你在一些很不错的商品页面出现,好,问题出现了,为什么出现了,却连点击都不足以形成,我再猜测一下,你这个产品,头部的链接应该是运营时间很长很稳定且review基础非常不错的,所以你这微不足道的几十个review在没有绝对优势的情况下,很难形成有效的转化,这就好比是你和吴彦祖站在一起,大部分人可能压根看不见你一个道理。然后,搜索结果其余位置转化差,一样的,页面的竞争环境的问题。归根结底就是一个竞争不过的问题。

3.精准大词的组合,没什么毛病,就是竞价真的高啊。

4.自动组,首先不是很明白为什么开这么多个自动广告组,也不知道你是不是有不同的匹配方式,这里给的细节太少了,我都不知道怎么说,数据太少,不足以支撑,但不过是我,我会加大跑前两组看看情况再调整。
 
解决方法:
1. 说实话,即使不知道你这是个什么产品,只是看这个广告报告我都不会去开大词,因为cpc真的贵啊,先精准打长尾词吧,然后开大词词组否大词,一样的,还是靠长尾词。

目的是为了完全精准的形成转化,因为这个cpc真的太贵了啊。正常类目有个10的转化acos就很好看了。你这个至少要到15去吧我估计,所以可能你后期否词,如果曝光非常大,但是转化做不到15的词我建议都先放一放。
推10个长尾词到首页前3不一定会比一个大词在中部差。
 

2. 借助你现在有的数据,去分析,转化比较差的词开主词的短语匹配的时候也直接否定,现阶段不要浪费钱在一些给了机会还没有表现的词上面。
 

3. 因为你有一个常开30%的coupon,所以你首页首位的点击,转化是都还可以的,估计你在价格上还是有优势的,如果你还打算持续用这个30%的coupon,那我建议你尝试一下我们之前写过的一个自动广告推词的方式。指路

好了,结束,祝大卖。

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