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产品一直使用白帽玩法,已经上架很久了,目前多上了几个变体,但是总体销量一直维持在一天30单左右,评分4.7,如何破局瓶颈期

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目前在做的商品,四个变体,价格不算很有优势,产品质量还可以,评分4.7,一天可以出30单左右,偶尔一天可以冲上40,打prime会员折扣时出单比较好。广告不太稳定,之前经常出单的词过段时间就不出了。客单价在15美金左右,ACOS维持在30%,一直使用的固定竞价,首页顶部加价40%,没有太高。总体预算100美金。

广告三个变体总共开了12组,一组视频,一组品牌,一组展示型,9组手动,品牌和展示型是刚刚开的,没有开自动。CPC维持在0.75-0.95,没有超过1美金的。广告订单占一大半。否定词比较多。目前排名小类目100多,没有别的想法,只想冲到50单。
 
我是否应该单开一组去抢大词的首页顶部位置?有必要开展示型广告吗?
 
有的词放在精准转化率很差,但相关度挺高的,是不是应该抢一下顶部位置

https://assert.wearesellers.com/questions/20220314/c90cd1136bc84528f172deb7df4f2e84.jpg https://assert.wearesellers.com/questions/20220314/918f354a5988cdd7914891f2a9a69972.jpg
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220314/ba9a0db10b20d7986ecc0871e7443919.jpg https://assert.wearesellers.com/questions/20220314/77fd65c4325ea11b54d4777ffee69ca6.jpg
 
请各位大神指教,该如何破局
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WBAP21 - 深山隐士

赞同来自: 只懂广告的小白 勿忧2022

1.从楼主给出的数据,每天大概30天,那么一个月大概是900单,广告订单为427,明显按照目前的情况来看,订单对于广告的依赖程度略高
 
2.我是否应该单开一组去抢大词的首页顶部位置?有必要开展示型广告吗?
抢大词首页这个只能说先进行测试,因为按照你目前的Listing竞争力,跟头部相比较,还是会处于劣势
展示型广告是有必要开的。
很多卖家都会存在一个误区,认为自身产品竞争力不足,直接不打ASIN定位广告。其实不论任何时候,链接都会存在打得过的对手,只要链接不是存在大问题的情况下,可以分析类目的对标ASIN,挑选打得过的来进行定位
 
3.楼主的整个广告预算分布是随缘性,没有根据实际情况去分配,这个你需要根据对应广告活动的表现和推广节奏来进行重新分配
 
4.误区二:相关性高,并不等于在某一个阶段,这个关键词一定适合这个产品,所谓的相关性高是存在主观意识去判断的,关键还是得看这个词综合下来在平台表现,很多适合相关性中等,但是却表现很好的情况。所以就会存在为什么会持续测词的操作

WBAP21 - 深山隐士

赞同来自: 只懂广告的小白 勿忧2022

1.从楼主给出的数据,每天大概30天,那么一个月大概是900单,广告订单为427,明显按照目前的情况来看,订单对于广告的依赖程度略高
 
2.我是否应该单开一组去抢大词的首页顶部位置?有必要开展示型广告吗?
抢大词首页这个只能说先进行测试,因为按照你目前的Listing竞争力,跟头部相比较,还是会处于劣势
展示型广告是有必要开的。
很多卖家都会存在一个误区,认为自身产品竞争力不足,直接不打ASIN定位广告。其实不论任何时候,链接都会存在打得过的对手,只要链接不是存在大问题的情况下,可以分析类目的对标ASIN,挑选打得过的来进行定位
 
3.楼主的整个广告预算分布是随缘性,没有根据实际情况去分配,这个你需要根据对应广告活动的表现和推广节奏来进行重新分配
 
4.误区二:相关性高,并不等于在某一个阶段,这个关键词一定适合这个产品,所谓的相关性高是存在主观意识去判断的,关键还是得看这个词综合下来在平台表现,很多适合相关性中等,但是却表现很好的情况。所以就会存在为什么会持续测词的操作

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