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# 案例分析 # 细分小类目低客单价产品,新场景衍生出的新需求,竞争小,广告单占比50%,广告依赖程度太高了,转换率低。如何优化?如何快速实现销量快速增长,达到预期目标

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https://assert.wearesellers.com/questions/20220315/05ee42be45a5da32f614f5c2bb09c9d3.png
 
产品基本介绍:细分小类目低客单价产品,新场景衍生出的新需求,竞争小,自己也是第一个做,产品综合性价比高。
 
目前广告问题是:上架2周,目前只开了手动和自动2组广告,Acos25%,转换率10%,平均点击率1.71%,广告单占总单量50%,ACOAS 11%,广告依赖程度太高了

优化目标提升自然单比重,同时销量能达到预期水平,排名单量保持稳定
 
以下是我打算优化的方向,也希望大家帮忙看看思路是否正确,若还有其他方面没考虑到的,也感谢大家答疑解惑。谢谢~
 
1. 手动和自动的搜索词报告里,找出高曝光、高点击和高转化的词单独拿出来打手动精准,预算给足,提高竞价。让这些高绩效长尾词去提升转化和自然排名。
疑问:这些词全部放到一个广告活动里打,还是每个词开一个广告活动,如果是后者预算一般给多少呢?
 
2.将搜索词报告里的低曝光,高点击高转化的词,拿出来打手动广泛,去为产品带来更多的曝光,从而会有更多的点击和销量。也为后面发掘更多的高绩效词做准备
疑问:这里的广泛词肯定会比精准多,可以直接放在一个广告活动,按照区间低竞价,动态竞价只降低策略跑么?
 
3.目前2组广告位都是搜索结果首页效果最好,但是曝光最低,准备将首页位置加价50到100。
 
4.增加广告预算和降价,后期产品若已经出现在关键词首页自然位,可以逐步慢慢降低广告预算,减少对广告的依赖。
 
5.疑问:后台ABA数据里,点击共享前3名链接,自己如何抢占?或者说影响一个链接上ABA点击共享前3的因素有哪些?
发现好些前3的产品和关键词不相关,只有点击没有转化,证明产品不是客户想要的,而我自己的产品和客户aba搜索词相关,可自己链接没有在这前3的位置。是不是还是该词下的点击转换低了?如果自己产品在这前3也侧面说明我的自然排名也高了把。
已邀请:
1、建议一词一组,方便控制预算、竞价等,更直观监视广告展现位置,判断适合自己的位置
2、个人以为,1中精准词流量满足现阶段的状态,广泛投入根据预算、流量、单量等适当调整,1中的精准流量少单量少的,广泛词组需要加大力度。具体是多是少,自行判断
3、4、逻辑没问题
5、才上架两周,让子弹飞一会吧,毕竟要把前3拉下来一个你才能坐上去,而且系统也需要反应的时间
最后,我要有你这种产品,我发这种帖子的心态应该带着一点炫耀

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