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# 超级话题 # # 用广告推起来产品 # 亚马逊现状,广告,广告,还是广告,现在有人用广告推起来产品吗?

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做运营的这两三年,每周都会来论坛逛逛,围观一下亚马逊同行们在工作过程中的酸甜苦辣。
2021年发生了很多事情,最大的就是7月开始的那次大封杀了,再到后面的站外引流封号事件。这些事件就像是亚马逊给我们关上了2扇门,然后把大家都往一个方向赶-----亚马逊广告。从亚马逊去年的一系列广告改革,力推广告培训和广告业绩爆发可以大概推断的出来:2021年的一系列大动作背后都是有原因的。并且,亚马逊的尿性大家也都知道:整个链条的钱,我亚马逊都要赚
2022年的论坛,我看到很多帖子和回帖,都是关于广告怎么个打法,诸如此类,看起来似乎都很有逻辑有道理。当然我也不否认,投亚马逊广告确实是需要一定的技术。

但是,我真的想调查交流一下:你们单纯跑广告,今年推新成功了吗?
 
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根据我们公司的情况来看,在产品上面下足功夫远远比花大量时间抠广告效果好,广告要做得好本身就是产品力,说一下我们公司的大概情况吧:
 
1、同质化产品,没有什么明显的差异化改进或者搭配,80%左右都亏损。大部分产品广告出现这两种情况,第一种就是广告很烧钱,但是转化非常低,广告投入就导致整个直接亏损,自然单都可以忽略不计;第二种就是单次点击竞价开到2-4美金连曝光都没保证,单次点击竞价调到5-6美金直接没利润,进退两难,白帽打法没有其他渠道引流,只能清货。剩余极少数是可以稳定出单,但是盈利情况时好时坏。
 
2、有改进优化的产品和自己调研开私模的产品,这两种的成功率超出了我们的预期,达到了85%左右。虽然没有很高的销量,日均5-20单的产品居多,但是可以稳定出单和持续盈利,能够盈利对于我们小卖家来说是非常重要的,信心也大增。广告转化率也比较同质化的产品高很多,部分产品广告还可以实现盈利,不过我们打广告一般追求最大化引流,一般广告实现盈亏平衡就可以了。这些产品初期广告订单占比高,有时候达到90%左右,对于新进入的产品没什么太大的优势,广告占比高可以接受,后期稳定之后,自然订单占比在50-70%,广告方面还是比较容易推,依赖性也不算很高。
 
这个只是我们公司的情况,代表不了什么,还是需要大家根据自己的实际情况分析。我们公司运营对做不做一个产品的决定权很高,对产品的改进和优化也可以提出需求,也可以提出开私模做新产品。建议大家也多花时间在产品本身优化和改进上面,不一定需要开私模,做一些互补型比较强的搭配也是不错的,因为这种一般不需要很高的起订量和初始投入。一般产品有优势打广告都会有比较好的效果,现在同质化产品真的很难靠广告推起来,因为大部分同质化产品都没有先发优势了,很难抢得过那些站稳位置的卖家。
 

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