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有新的服装卖家吗?纯棉透气户外的休闲裤 10 11月的表现还可以,12 1月基本处于亏损状态,市场流量持续低迷,销量时有时无,时高时低,气温回暖了该怎么破局

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  去年年末上架的产品 两个颜色 白帽玩法 陆陆续续就开始卖了 当时也没想过是不是季节性 是纯棉透气户外的休闲裤 10 11月的表现还可以虽然只是上架没几天 到了12月天气变冷 销量直接砍的快没了  12 1月基本处于亏损状态 广告打了一阵子突然醒悟 1美金挂着不动了 
 
 到了二月低后15%的优惠卷开始挂着 评价7条评价 14评分 4.2 陆陆续续流量来了点 开始又有销量 虽然也是没多少 我看了下整个市场 流量还是很惨 还没前几个月的三分之一多  之前卖5单只能3 4百名徘徊 现在1 2单都能接近200名 
 
 到现在最近 美国那气温已经回暖了 但销量基本停了 购物车有的  市场流量也是波澜不动 同类型的竞品也是很惨的销量 这个温度按理说 应该是 进入旺季了 却越加离谱  所以现在不知道该怎么办
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1. 市场容量太小的不要进入这个类目了,现在的市场容量发生了变化,单量都太聚焦于头部前几名的卖家手上,导致排名靠后的卖家压根分不到多少个订单。要倾向于选择需求大而竞争小的细分类目,CPC低而转化率高的细分类目,才能够使自己快速生存下来。


2. 季节性产品,节日性产品最好不要做,你可以发现今年的季节性产品,节日性产品都卖不动,很多人都开始半价在清货,因为库存多,如果这样子拖下去,那更加卖不动,毕竟都是存在季节性,有节日性。


3. 类目有大卖垄断的就不要进入了,免得汤都没喝上,就成了炮灰,这种傻   事我们可不干。


4. 疫情还没有结束,选品还是倾向于轻小并且刚需的产品,因为现在的头程运费还是不稳定,大件产品做起来会很吃力,资金压力也大,特别是汇率也低。倾向于刚需产品是因为一年四季都能卖,不至于淡季没单,不受季节,节日所影响,备货计划也容易做。另一个是复购率高,只要品质不错,复购率不会差,就像微商卖茶叶一样,就是复购率高,很多回头客,起码销量不会差到哪里去。


5. 可以开始做一些简单产品,微创新或者小改动的产品,先让自己生存下来,有了一定的利润,再开始做私模产品,慢慢深耕类目,向周边产品拓展。先生存下来,再求发展。不断总结经验,有了适合自己的一套模式,复制迭代,慢慢稳中求进,这才是最重要的!


力争使自己的产品利润值达到最大,从而能够有高利润,而不是拿着高单价产品,每一个订单维持着挣两三块钱利润在出着单,这就本末倒置了。
 

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