【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 灯具类产品,公司开了私模避开通款,款式更新换代快该如何提升销量?广告想出单只能靠大词,烧钱快转化低,中长尾词曝光流量太低,一个月难转化一两单。站外猛亏的话,量不够,转化维持不了,公司目前白帽运营。该怎么办?

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给大家看几个此类目BSR里比较典型的几个产品:

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这三个产品的统一特点是销量在短时间内提升的非常快,短时间内直接上BSR。
现在的感受是,类目注重款式,如果通款公模,几个月就开始价格卷。另外此类目属于单一关键词类型,出单词主要集中在那几个大词。可是像我这种不在BSR里的,做大词烧钱快吃预算,但是转化低,ACOS飞起。大词排名一直都做不起来。
第一个难点:对于我这种产品,广告该怎么调整呢?前期打的是广泛,后来有出单的词或者ACOS表现好的,会单拉出来进行精准,现在广泛只打了一个大词,其他做的是精准匹配。可是出单量并不可观。以下是其中一个产品近30天的SP广告数据。

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该产品FBA库存1500件,从2月开始,日销3-5单,同款产品排名已经是第一,单价$20+,属于同款的低价行列。竞品卖家观察了下也属于清库存降价的状态。自我感觉此产品的市场接受度已经开始下降了,又或者说淡季,只能等下半年旺季的到来?这时候我广告该怎么调整呢?是加大预算,多加词呢?之前调整过广告预算,日销会多一些,日销10几单就能进BSR,但是属于广告硬推,整月算下来利润-40%多,还是说控制广告预算等到下半年的到来?

对于款式问题,公司开了私模避开通款,海运发了300个产品进FBA,入库第一天开了自动广告,预算给了20,第二天广告出了1单。

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第二个难点在于,新品应该怎么去推广呢?(打法安排)站外猛亏的话,量不够,转化维持不了,公司目前白帽运营。
求大神指点。
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Christa12 - 7年亚马逊运营

赞同来自: htgill 云境供应链 Vincent26

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针对非冷门产品,售价比正常高10%左右;

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针对没有产品差异化,上架时一切都不完美;以低价快速占领市场是一种策略。

3. 高价+cpc 手动+测评刷单:

针对产品容量大、竞争对手多、市场价格敏感的产品;

4. 高价+cpc 自动手动低价低预算+前 5 单测评:

针对容量偏小(月销 300-500 产品),竞争小,产品差异化不明显,回购率高。

5. 平均价格+cpc 自动,高预算+快速测评刷单:

对于产品容量大、高、中、低价格差异明显、竞争激烈的产品。

6. 高价+cpc 自动手动,高预算+快速测评:

市场上产品新颖,市场容量大,竞争对手占有市场份额少;

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