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# 超级话题 # # 选品的最关键要素是看什么？ # 我认为是竞品！怎么把握这个度？这就是产品开发的经验和能力所在，用再先进的软件爬一堆数据也没啥卵用，替代不了，在现在选品唯数据论的时代，什么数据早就不灵了
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18年入坑，亚马逊三年老开发，开荒老牛，三年来开过几百差不多过千个品，中低客单价为主，市面上的选品软件在此不点名了，基本都用过，现在基本都不怎么用了，已经渐渐脱离了软件的范畴，数据看的多了也就那样，实际参考的价值比较有限，适合小白入坑罢了，该交的智商税交交也没事，毕竟都是小钱。
经历了亚马逊从前几年的好做到今天的卷王，选品难度也是从一开始的天堂降到地狱，现在的亚马逊想选出一个产品上架就哗哗出单赚钱简直难如登天。
在这里奉劝各位，什么所谓的市场容量，垄断程度，看看就行了，切勿上纲上线，那些东西做不了选品的依据的。
选品最重要的要素，还是竞品！竞品！竞品！重要的话说三遍。
不看竞品的选品，妥妥的死路一条，除非用几百万的资金开路，那当我没说过。
亚马逊现在就是一个妥妥的存量市场，再不是前几年的增量市场，什么是存量市场？就是竞品多出一单，你就少出一单，尤其是卷王美国市场，这种现状可能还会持续多几年。
选品优先看有无同款，有同款和没同款完全两个世界，两个概念。
看完同款看相似竞品，相似竞品多如狗，劝你乖乖就收手，看见大卖绕路走，省点钱财不香否？
总而言之，竞品数量多肯定不行，注定卷，竞品数量少也是不行，那说明鸟不拉屎。
那怎么把握这个度？这就是产品开发的经验和能力所在了，你用再先进的软件爬一堆的数据也没啥卵用，替代不了的，在现在这个选品唯数据论的时代，什么数据早就不灵了。
说什么数据选品，18年刚入坑那会就有这个说法了，都是陈年过时的玩意。这里稍微喷一喷。
最后不知道大家认为选品最重要看什么，我反正认为是竞品。
一家之言，不喜勿喷，欢迎来探讨切磋！
经历了亚马逊从前几年的好做到今天的卷王，选品难度也是从一开始的天堂降到地狱，现在的亚马逊想选出一个产品上架就哗哗出单赚钱简直难如登天。
在这里奉劝各位，什么所谓的市场容量，垄断程度，看看就行了，切勿上纲上线，那些东西做不了选品的依据的。
选品最重要的要素，还是竞品！竞品！竞品！重要的话说三遍。
不看竞品的选品，妥妥的死路一条，除非用几百万的资金开路，那当我没说过。
亚马逊现在就是一个妥妥的存量市场，再不是前几年的增量市场，什么是存量市场？就是竞品多出一单，你就少出一单，尤其是卷王美国市场，这种现状可能还会持续多几年。
选品优先看有无同款，有同款和没同款完全两个世界，两个概念。
看完同款看相似竞品，相似竞品多如狗，劝你乖乖就收手，看见大卖绕路走，省点钱财不香否？
总而言之，竞品数量多肯定不行，注定卷，竞品数量少也是不行，那说明鸟不拉屎。
那怎么把握这个度？这就是产品开发的经验和能力所在了，你用再先进的软件爬一堆的数据也没啥卵用，替代不了的，在现在这个选品唯数据论的时代，什么数据早就不灵了。
说什么数据选品，18年刚入坑那会就有这个说法了，都是陈年过时的玩意。这里稍微喷一喷。
最后不知道大家认为选品最重要看什么，我反正认为是竞品。
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曾可爱呀 - 95后跨境打工人
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比如市场容量决定了你选品出来单量的天花板；而品牌/卖家/listing垄断情况也决定了你进去的难易程度；
而你说的竞品我是十分认同的。我之前也是没有注意这一点，过于关注其他数据，导致产品上线后，踩了一些坑……
我们需要充分了解竞争对手，listing的情况（比如价格趋势变化，外观是否与其他产品不同，销量趋势，目标群体，好评，差评是什么，我们能优化解决吗，我们可以做什么创新），这样我们才能在竞争对手的基础上做得更好。
当然一个好的选品，需要关注的远不止这些，我自己平时还会调研一些其他数据。
比如近半年/一年新品占比且表现情况怎么样（侧面反应市场竞争度）；
选品类目的价格分布情况，以及影响价格差异的因素是哪些（只有这样我们才能做出性价比高的产品）；
产品画像（产品的材质，结构，颜色，目标售价，目标月销量多少）；
产品是否需要开模，产品尺寸，重量，头程物流费用，FBA物流费用，成本核算；
供应商（产品质量，产品更新迭代的能力，产品是否能做差异化）；
产品是否侵权，产品生命周期等。
选品我觉得最重要的是“差异化”选品，通过调研产品存在的一些问题和短板，找出解决方案，最终来做一款更优的产品。不一定是研发出一款市场从未有过的产品，也可以是产品的微创新。