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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 产品在跑活动时候的广告策略应该是怎样的？目前链接是属于推广期，价格一直是同类竞品中比较低的; 评分4.6数量33个，同类竞品一般是4.7以上，review平均数量100~150
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上个星期给产品安排了次7DD, 但是效果没有预期的好，自己总结有以下原因：
1.产品是多变体链接，但是活动是找服务商报的，因此只报了2个热销的变体； 这个举动可能会降低转化率，因为非热销变体虽然平时流量少了些，但是转化还是不错的；
2.活动跑到第4天的时候，有一个非热销变体就没有了库存。我查看了purchased report, 发现有2个主要的关键词广告的购买产品有60%就是这个非热销变体， 结果可想而知，这2个广告组在活动后3天的转化一下子差了好多；
3.恰巧有一个直接竞对也同样在跑7DD, 因此有某些天，广告的表现要不然是低曝光量，要不然是低点击率，要不然就是低转化率；
我自己总结了就是以上几点原因，导致活动效果不好，希望也给你们一些建议：做活动前期一定要做好库存规划，要不然感觉就是赔了夫人又折兵；
但是同时很有疑问的是，我不知道在产品跑活动的时候，广告策略应该是怎么样子的。有疑问的几个点如下：
(1)在活动期间，广告整体的预算是应该增加还是维持不变？先假设，公司对整体的广告预算没有限制；
(2)当活动期间，竞品也在跑活动，那么在广告上具体的应对措施是什么呢？比如说广告曝光量降低，这是是否应该增加竞价；比如说广告点击率下降，那么是否也应该增加竞价呢？
(3)在活动期间，利用活动的加持和低价，是不是应该多开些新的关键词广告从而去增加关键词的权重呢？ 或者可以开一下定位ASIN广告？
(4)在活动结束后，因为考虑到链接没有了活动的标志和低价，为了维持链接的转化率，因此减少了广告预算。不知道我的这种做法是不是正确的；
(5)在跑活动的时候，没有太关注自动广告的情况。知道可以通过调整自动广告的竞价来调整产品在deal页面的位置，那么当产品在deal页面位置很后时，是应该要不断去提高自动组的竞价吗?
简单说下目前我产品的情况：
目前链接是属于推广期，价格一直是同类竞品中比较低的;
评分4.6, 评论数量33个， 同类竞品一般都是4.7以上， review平均数量在100~150；
有2~3个主推的关键词自然位在第三，四页；在跑活动前，还在拓展新的关键词流量；
产品活动之后，就被这些问题困扰了好久，恳请各位知友们建言献策。谢谢大家，祝大家大麦。
1.产品是多变体链接，但是活动是找服务商报的，因此只报了2个热销的变体； 这个举动可能会降低转化率，因为非热销变体虽然平时流量少了些，但是转化还是不错的；
2.活动跑到第4天的时候，有一个非热销变体就没有了库存。我查看了purchased report, 发现有2个主要的关键词广告的购买产品有60%就是这个非热销变体， 结果可想而知，这2个广告组在活动后3天的转化一下子差了好多；
3.恰巧有一个直接竞对也同样在跑7DD, 因此有某些天，广告的表现要不然是低曝光量，要不然是低点击率，要不然就是低转化率；
我自己总结了就是以上几点原因，导致活动效果不好，希望也给你们一些建议：做活动前期一定要做好库存规划，要不然感觉就是赔了夫人又折兵；
但是同时很有疑问的是，我不知道在产品跑活动的时候，广告策略应该是怎么样子的。有疑问的几个点如下：
(1)在活动期间，广告整体的预算是应该增加还是维持不变？先假设，公司对整体的广告预算没有限制；
(2)当活动期间，竞品也在跑活动，那么在广告上具体的应对措施是什么呢？比如说广告曝光量降低，这是是否应该增加竞价；比如说广告点击率下降，那么是否也应该增加竞价呢？
(3)在活动期间，利用活动的加持和低价，是不是应该多开些新的关键词广告从而去增加关键词的权重呢？ 或者可以开一下定位ASIN广告？
(4)在活动结束后，因为考虑到链接没有了活动的标志和低价，为了维持链接的转化率，因此减少了广告预算。不知道我的这种做法是不是正确的；
(5)在跑活动的时候，没有太关注自动广告的情况。知道可以通过调整自动广告的竞价来调整产品在deal页面的位置，那么当产品在deal页面位置很后时，是应该要不断去提高自动组的竞价吗?
简单说下目前我产品的情况：
目前链接是属于推广期，价格一直是同类竞品中比较低的;
评分4.6, 评论数量33个， 同类竞品一般都是4.7以上， review平均数量在100~150；
有2~3个主推的关键词自然位在第三，四页；在跑活动前，还在拓展新的关键词流量；
产品活动之后，就被这些问题困扰了好久，恳请各位知友们建言献策。谢谢大家，祝大家大麦。
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yuanbin010 - Allen大叔
赞同来自: Jia_玲 、 Alfred111 、 Happyya 、 元气少女李逵 、 浙江吴彦祖 、 Toda 、 嘻嘻哈哈0829 、 ChrisKwok00 、 蓝晨羽奕 、 Johnny阿林 、 大肘子大肘子 、 爱吃小鸡腿 、 笔底明珠 、 Rechil 、 有期可期是福 、 是阿柠柠柠呀 、 阿涛啊阿涛still 更多 »
其次，LD目前我们一般有两个用处，第一个是测试LD对listing的影响；第二是提升一点销量；
而BD，也就是您用的7天秒杀，我一般的目标性比较强，为了抢权重，一般是在LD确定有效的时候后面加一个BD一般效果会更好；
BD的效果一共有两个方面，第一方面是BD秒杀有相应的流量入口，会让产品多一份流量，但是其排位并不一定靠前，这个就跟和你同时开BD的竞争对手有关，如果对手的排名在你前面，那他一定有更好的优势，这个排名跟你产品本身的销售，权重以及你上次秒杀出的量相关；
第二方面就是BD可以增加产品转化率，同时会影响到你的产品广告ACOS，一般都会变得比BD前更好；
知道了这些概念后，我来尝试回答你关于广告的问题。
1. BD来了转化会更好，所以肯定要增加广告推广力度；
2. 最好不要一次性加太多，阶段性增加，比如加个30%，如果效果好再加；
3. 尝试增加首页位，平时的时候也要尝试增加下首页位，虽然你的竞争对手比你高上0.1星，但这个影响可以忽略不计，而且竞品普遍一百几十个review显然不是大热类目；
4. BD3天左右需要有销量质的提升，否则后面很难把权重真的打起来；
5. BD结束后，广告缩减也是一个循序渐进的过程，不能一蹴而就，由于BD销量起势，后续还是有很多权重余温的，定期报BD是让很多产品可以阶段性提升排名的很好的手段。
祝一帆风顺