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有大佬用那个“基于规则的竞价"吗?我试过几种ROAS,但是效果都没有up and down好,不知道我设置的合不合理

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最近试了下那个基于规则的竞价,之前听某泽的培训说ROAS设5-7就好,然后我试了几种ROAS
 
1,以转化率20%自己算出来的ROAS,大概2.5
2,以红色报错上限为基准,设到最大,也就是3.9
3,听某泽的,设5
 
我用的是自动广告,bid我是按照原本的,没怎么改
 
结果这3种情况效果都一样:点击量多了很多,但是转化率还没有我自动广告没改之前的up and down高,我up and down的时候转化率大概有12%。
 
想问下大佬们,你们用这个基于规则竞价的效果也和我一样的情况吗?那么这个确实没有up and down好?还是我哪里设置得不好,求指点。
 
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ymx2016 - 跨境电商亚马逊6年精品资深卖家运营经验,亿级大卖运营总监,擅长广告投放和广告组织机构战略性部署。

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谈一下我对运用规则竞价的感受哈:
规则竞价全称Traget ROAS竞价,规则竞价是一种动态竞价策略。这种策略适用于最少开展了30天的sp广告活动,根据我们自己设定的绩效限制要求,亚马逊会针对每次展示提高和降低基本竞价,其主要目的是推动产品销量,同时将ROAS等于或大于我们设定的目标数。此广告竞价策略适用于至少已经开展30天的的广告活动且最少有30次转化的sp广告(包含自动和手动广告)广告最少预算值是10$(以上条件没有满足的该功能显示为灰色并且不能被选择)。
按照我自己的理解我选择了下面人成熟的几款产品且广告投放长期进行投放的来进行试验,我想试一下让他的投资回报率更高一些,于是拿来试验。测试完成后我发现运用了此策略的和没有运用此策略的进行对比,广告各项数据指标都优于没有使用此策略的。从数据对比得出,采用此策略,CTR、CVR都会有?、CPC也会?,订单也会增加,CPA也会?、ROAS明显提升;没有采用此竞价策略CPA也会?、ROAS也会提升,但是程度明显不会优于使用规则竞价的效果表现。使用此策略也可以在旺季和淡季进行投放可以有效帮你控制不必要的花费,这个策略完全优于你使用分时调控那些。
我个人建议大家在大流量来临或者旺季使用此竞价策略,这个让你广告表现更优,投资回报率达到最高。注意也有测试失败的案例哈,就是我设置的期望值太高,系统会在第二天第三天自动还原原始数据,可以造成失败的原因之一就是我们该产品的ROAS已经属于类目中比较OK的数值,设置更高的期望值后,系统识别难以达到期望值会自动恢复原始设置。还有一个就是我们一个运营更换了产品sku之后系统需要重新积累数据,然而跑出来的数据,没有达到之前的数据水平,从而导致期望值难以达成,系统自动恢复原始设置。 
个人经验总结:
1、ROAS值设置高于测试前的平均数值,在设置前我们产品本身已经表现很好。这就要求我们设置时需要合理,如果产品在该类目的ROAS已经OK,那么建议期望值与实际值属于等量的状态,从而进一步让系统优化获取更多更高更稳定的流量来增加我们的销量。
2、使用规则竞价期间不要更换产品的SKU 
3、同时存在多个竞价策略时,需要看好表现情况和数据情况。比如分时调控,条件规则策略,规则竞价策略,预算规则这些等等 使用场景: 规则竞价更适合转化表现稳定的产品或者广告表现很好的广告体系;从产品推广角度来看,规则竞价更适合老品维护期或者成熟期的产品;设置好合理的ROAS目标值,可以让系统优化,增加销量,减少人工,从而进一步提高优化效率。

 

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