社区 发现 Amazon 亚马逊的情趣用品如何推广?小站点小节点的...
亚马逊的情趣用品如何推广?小站点小节点的Best seller已经到了瓶颈期,在目前广告受限、跟卖不走的情况下,大家有什么建议吗?请帮帮我!
产品历史情况:
上架半年,广告因成人用品被暂停,优惠券不起效果,总体流量下,价格低于大卖,不高于20。2月被自发货跟卖抢走了购物车,我是FBA,打价格战后,拿到了一个小节点best seller的位置,大类排名700-1400转悠,单子体出单每日7-15,父体总出单20-27。跟卖始终赶不走,价格也是提不上来,利润已经压缩为之前的一半,(好处是补货发货更方便了,因为有一个best seller,所以流量比之前高一些些)。
我的目标:希望大类排名上到500-600,最好是没有跟卖的情况下能涨价。
我的店铺情况:
1、杂货店,没有品牌,什么类目都有做过,没有固定风格
2、跟卖一直在,服务商根本处理4、不了
3、没有做A+和优惠券,促销活动少
4、图片是供应商提供,没有独家
5、评论数量20以内,显示5个,总分4,差评已删除,没有S单测评过。
6、主力款前两年的款式了,新加进去的款式是最新的,但是出单不怎么样,定价稍微高一些,没被跟卖。有多个款式多个颜色,均码,本来是打算主力推他们了,但是目前不知道怎么推了。
7、转化率近30天,主力款是9+%,第二就是8+%,其他更差些。
同节点的竞品(=同品类的大卖)情况:
1、大卖有品牌,自带大流量,有专门的搜索量,自己有独立站。
2、全店是同一品类,绝大部分做的不错,首页挂best seller的产品不少。
3、大卖产品基本能拿到3个节点,比我多。
4、图片风格都很统一,A+大气,多款互为流量入口。
5、评论基本上千,总分高。
6、产品定价高于平均,店铺促销折扣联动比较多。
7、款式都是每一个链接内单款多色多尺码。
讲一下我们在共同节点下的这款产品吧:
1、我在Top7-10波动,大卖直接占据Top20的14个席位。
2、我是这Top50中属于最便宜的那种(跟卖原因)。
3、关键词入口数量查询,大卖的Top1和8与我入口数量相似,他的Top24569都比较少,Top7也是他的,有极多的关键词入口。(可能关键词流量入口数量没有那么重要)。Top10以后的产品几乎没有查到关键词入口(用的是卖家精灵)
刚开始我只是想拿到这个共同节点下更好的位置,但是分析了关键词流量入口以后,感觉自己还有一点点优势,所以想把目标订到大类500左右。在目前广告受限、跟卖不走的情况下,大家有什么建议吗?先谢谢各位前辈了。
6 个回复
Christa12 - 7年亚马逊运营
赞同来自: 厦门某某电子商务
先研究类目下大卖,亚马逊前台左边栏有品牌那一块,显示在那里的是大卖,跟踪他们的产品特色,每日库存,feedback积累速度,产品review特点,在谷歌上用他们品牌名搜下,看下他们是否有独立站,是否大批量facebook或者youtube引流。
站外推广:
主要是通过各种社交平台,论坛,博客,网站为自己的店铺或者独立站引流增加产品的流量和品牌的曝光。
社交平台:有Facebook,推特,Instagram 等等需要行业内的红人发帖,开展相关产品的促销活动。
博客论坛:寻找相关的用户交流论坛,联系版主购买广告位,联系有影响力的用户发布产品测评。
成人网站:此类网站流量巨大。可以选择在这类网站上投放ppc广告。这类网站一般都有自己的联盟。寻找联盟公司,开通账户投放广告。由于流量巨大,广告点击比较烧钱,转化率相对不高。建议不差钱的品牌卖家采用,推广品牌。
测评:合规的测评都是OK的,但S单刷评会存在着风险,要看大家所掌握的资源质量了,这方面建议大家要谨慎。