社区 发现 团队管理 10人小公司求一套粗暴不失细节的运营绩效...
10人小公司求一套粗暴不失细节的运营绩效提成方法,目前按利润分阶梯提点,不同级别不同利润额提点都不一样,按纯利提,需扣除本人底薪。希望有懂的管理大神提出见解,或者有其他方式做考核也行
目前按利润分阶梯提点,不同级别不同利润额提点都不一样,按纯利提,需扣除本人底薪。
我认为这样是不够的,需要增加多维度的考核:
1.针对每个SKU月度目标利润---这个主要是某些运营会偷懒,好卖的就卖,不好的难搞的就随便卖,反正都会算利润。
2.针对备货过量的考核---这个主要是某些人信誓旦旦要备多少多少,完了当月销售数量完成率低,导致公司资金利用效率率低。
3.针对清理滞销不积极的考核---滞销清理容易亏钱,要运营承担,因此宁愿慢慢出,公司就会积压很多资金,尝试过奖励机制,效果可以,但必须也有罚才行。
目前就这三类是急需的,我也听说一些大卖会有利润率考核,退货率,rating考核等,这个只能慢慢来,一次性悬赏完以后我拿什么话题来悬赏给各位发钱?哈哈哈!
针对第一点,我初步的想法是把运营每月的提成分成一定的百分比,比如46 28这样分,较少的部分拿来考核月度目标利润完成率,其余的就按原来阶梯提点,但是比较纠结的是得拿多少百分比来做会比较合适?是按每个sku利润来拆分考核?还是该运营名下sku总利润考核?如果是新品(按目前卷的尿性,前期一段时间内亏钱必须了,那又怎么去处理协调)
希望有懂的管理大神提出见解,或者有其他方式做考核也行,谢谢。
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