社区 发现 其它网络技术 抛砖引玉：从竞品排名曲线中，能够获取哪些...
抛砖引玉：从竞品排名曲线中，能够获取哪些有用信息？正文所用工具：helium10 + WPS
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之前有人分享利用keepa曲线研究竞品，其实免费版的helium10也同样好用。我自己会更习惯用h10，因为它抓取的曲线日期范围会更细。而且还可以下载，便于统一分析。
可能有新人朋友还不知道这些曲线数据有什么用？（PS. H10下载的曲线数据，一般是大类排名。）
通常，一个比较直观的作用是：判断类目有没有明显的淡旺季。
一方面可以作为选品参考指标，另一方面可以作为备货参考。比如像下面这个产品，按照往年趋势，7月之前都是很明显的淡季。
接下来3个月时间，我们就没必要发那么货过去。以免拉低库存动销率，影响库容，浪费仓储费。
第二. 判断类目是否具有垄断性
一个垄断性强的类目，最大的特点是头部和中上部卖家的排名区间，会呈现断崖式差距。
垄断性越强，排名鸿沟越大。如下图，销量基本集中在top4。第6名开始排名差距已经过万。那么像这样的类目，意味着一进入就要被迫内卷，才可能争取到一点点排名和转化。
再看看下图，这算是一个垄断性强的类目吗？我觉得还好。
因为从大类排名来看，不同梯度之间基本只有50的差距。属于努努力，就能触达上一层级。
当然，时间维度再拉长一点，并结合价格区间，判断会更准确。
第三.分析不同竞品排名特点，找寻运营突破口
从上图的曲线变化可以看出：
10个ASIN里面，有6个是平稳曲线，整体排名趋势比较稳定。
分别是B0XXX1，B0XXX2，B0XXX7，B0XXX8，B0XXX9，B0XXX10
B0XXX5，近期排名略有波动上升趋势，但很快回落。推测近期有过促销或者1次站外。
B0XXX3和B0XXX4，排名变化趋势高度吻合。推测流量高度相关。
B0XXX6波动很明显，排名极其不稳定，推测近期有频繁站外。
可以得出哪些哪些结论呢：
第一点，6个稳定的ASIN，代表了6个稳定的流量来源。那么
它们共同的关键词，代表了这个类目的稳定出单词/流量来源
它们各自的大流量首页词，代表了支撑各自排名的出单词
第二点，两个排名曲线高度吻合的ASIN，代表了高度竞争的垂直竞品。如果你发现自己跟某个竞品的排名曲线高度吻合，那么一定要盯紧对方的价格以及核心词排名。
第三点，波动明显的ASIN，代表两个信号：一是它的流量词权重不稳，二是人家正在频繁促销，有价格优势。和这种竞品竞争得好好权衡，你可能很容易抢走它的流量，也可能因为别人的低价白白浪费点击。
最后，补充一下整体数据下载处理思路：
下载数据 - 按ASIN/日期汇总数据 - 按需求生成图表
大家有其他的好思路，欢迎补充。
另外，附上自动化处理表格模板。有需要可自行下载。
表格模板使用说明：
1.前台依次下载竞品数据，建议30天
2.下载下来的数据，按对应ASIN给表格命名，并统一放在单独的文件夹。因为后面会用到VBA自动处理数据。
3.打开并根据提示启用宏，运行helium10排名变化表2.0，等待自动处理数据。
可能有新人朋友还不知道这些曲线数据有什么用？（PS. H10下载的曲线数据，一般是大类排名。）
通常，一个比较直观的作用是：判断类目有没有明显的淡旺季。
一方面可以作为选品参考指标，另一方面可以作为备货参考。比如像下面这个产品，按照往年趋势，7月之前都是很明显的淡季。
接下来3个月时间，我们就没必要发那么货过去。以免拉低库存动销率，影响库容，浪费仓储费。
第二. 判断类目是否具有垄断性
一个垄断性强的类目，最大的特点是头部和中上部卖家的排名区间，会呈现断崖式差距。
垄断性越强，排名鸿沟越大。如下图，销量基本集中在top4。第6名开始排名差距已经过万。那么像这样的类目，意味着一进入就要被迫内卷，才可能争取到一点点排名和转化。
再看看下图，这算是一个垄断性强的类目吗？我觉得还好。
因为从大类排名来看，不同梯度之间基本只有50的差距。属于努努力，就能触达上一层级。
当然，时间维度再拉长一点，并结合价格区间，判断会更准确。
第三.分析不同竞品排名特点，找寻运营突破口
从上图的曲线变化可以看出：
10个ASIN里面，有6个是平稳曲线，整体排名趋势比较稳定。
分别是B0XXX1，B0XXX2，B0XXX7，B0XXX8，B0XXX9，B0XXX10
B0XXX5，近期排名略有波动上升趋势，但很快回落。推测近期有过促销或者1次站外。
B0XXX3和B0XXX4，排名变化趋势高度吻合。推测流量高度相关。
B0XXX6波动很明显，排名极其不稳定，推测近期有频繁站外。
可以得出哪些哪些结论呢：
第一点，6个稳定的ASIN，代表了6个稳定的流量来源。那么
它们共同的关键词，代表了这个类目的稳定出单词/流量来源
它们各自的大流量首页词，代表了支撑各自排名的出单词
第二点，两个排名曲线高度吻合的ASIN，代表了高度竞争的垂直竞品。如果你发现自己跟某个竞品的排名曲线高度吻合，那么一定要盯紧对方的价格以及核心词排名。
第三点，波动明显的ASIN，代表两个信号：一是它的流量词权重不稳，二是人家正在频繁促销，有价格优势。和这种竞品竞争得好好权衡，你可能很容易抢走它的流量，也可能因为别人的低价白白浪费点击。
最后，补充一下整体数据下载处理思路：
下载数据 - 按ASIN/日期汇总数据 - 按需求生成图表
大家有其他的好思路，欢迎补充。
另外，附上自动化处理表格模板。有需要可自行下载。
表格模板使用说明：
1.前台依次下载竞品数据，建议30天
2.下载下来的数据，按对应ASIN给表格命名，并统一放在单独的文件夹。因为后面会用到VBA自动处理数据。
3.打开并根据提示启用宏，运行helium10排名变化表2.0，等待自动处理数据。
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