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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 一个算是步入成熟期的服装类目产品，在近期一直在下坡路，到现在都不知道怎么推广了，请教一下各位有没有一下运营经验可以请教一下
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这是这个月月初的时候的数据，在二月份的时候因为广告费一直降低，所以在二月下旬的时候我开始操作广告，把原有的bid都提高了冲排名，所以三月初的时候数据都相对可观点。而且广告费用也相对理想
这个是当时的广告数据，相对来说也是比较理想，在我的预想中这也算是符合到我的预期
而且那个时候基本上大部分的广告我都开了，商品投放 ，广泛，词组，精准都开了，除了商品投放的ACOS比较高只外，其他的基本上都保持在了二十二到二十六之间。但是不知道为什么到了十六号的时候，广告就开始一直走得不好了，期间我也是一直都要看着广告的，而且bid也不是特别低了，而且还一直在尝试加搜索首页面的溢价，下面是这16号到27号的广告界面
以上就是这一段时间内的对比，在走差的那段时间里我也加过核心词的搜索结果首页的溢价，基本上在我科学上网查的时候都是在首页首位，手机端也是在首页首位，但是我开了两三天的时候觉得没什么意义，因为Acos高得我心慌，所以我就调低了这个溢价。但是调低后整个广告组就差不多把我的钱烧在了商品页面上了。
在这里也说明一下自己产品的一种情况，和核心词的其他产品大同小异，基本上都是同一个老板的出品，就是款式不同，但是设计来说我觉得是大同小异的，我问过其他和我一起做这个类目的人，有一些每天都能保持自己的排名，有一些也是上下否动很大，而且这一些产品都是这个类目积累了一千多个rating的链接，而我的链接大概只有几百的rating。但是我的自然排名在一些长尾和核心词的不同排法的单词结构上，也在搜索结果页面的第一或者是第二页。
所以在这里，我想问一下各位，
1.在服装类目中你们是怎么设置自己的整个广告架构的，因为我这一些广告架构算是自己慢慢摸索出来的，但是在论坛中看过很多贴子，我感觉我的广告架构不能像劳伦斯大佬那样达到可以指那打那的效果，而是很散乱的分布在，我都不知道的地方。
2.在调整广告的过程中，我发现我的产品是在搜索结果的其他页面的比较容易出单的，而在商品页面是基本上都是ACOS很高的，搜索页面首页在我看来是bid太高了，所以搜索页面首页也不是很能符合理想中的Acos。在这里我试过提高bid但是却引来了更加多的无效流量反而Acos逐渐变得更加高了，所以想问一下怎么可以使得商品可以在搜索结果其他页面，或者说是怎样才能把广告调在适合自身产品的位置。
3.在论坛中，我看过很多帖子都说拓词和长尾词，实际上我也试过了很多的长尾词和拓词，广泛，精准都试过了，不过我觉得服装类目来说这一些我打了基本上都是没有曝光的，我的基本上都是调整核心词的单词位置和类目的大词来打的，因为只有这一些是比较容易出单，但是ACOS就是忽高忽低的，所以想问一下这种情况，大家是怎么处理的，还是说会坚持继续进行长尾来打广告，我看过一些贴子，都说打长尾是因为BID低，当时我打长尾的时候BID高过核心词的搜索结果首页也上不到搜索结果的首页，这也是我想问一下各位的这种情况是怎么处理的
4.我在调整广告的期间，基本上都是调bid，和否词，拓词，但是感觉拓词对我们服装类目来说没什么效果，所以就一直是调BID和否词，所以想问一下大家调整BID的时候是怎么样的一种调整方法，因为我的广告位置我都不知道在哪里，我科学上网的时候有时候广告就非常靠前，但是有时候也非常靠后所以，我到现在都不知道怎么样才能把这个BID控制在适合自己的位置上。
5.在这里我也曾经有过想刷免单的想法去冲刺，但是因为只有一家店铺，所以就比较犹豫不缺，想问一下一些服装大佬，会不会有这一些骚操作来对店铺进行冲刺排名。
6.同时也想问一下各位大佬怎么稳定得住自己的排名的，因为前段时间走得好，所以我是一直都在冲刺排名的状态，所以我后面就调高了自己的bid来进行冲刺，但是收到的效果芳儿比原来bid低时差了，所以想来问一下各位大佬是怎么进行排名维护的。
求各位大佬说一下自己的想法和实操经验，求求了。
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8块腹肌彭于晏 - 心诚求之，虽不中，不远矣，VX：LHD1427003202
赞同来自: 日落大道 、 cathe365 、 wanan8 、 花开三十六 、 等着风来 、 Vans如懿 、 今天今天星闪闪 、 劳伦斯杨杨 、 AmandaShao 、 老狗David 、 月晒西沙 、 寒风阁 、 胡说八道 、 扶得起的阿斗 、 vipxpf 、 Bubblegun 、 HLJ0620 、 阿毛要好好赚钱养生 、 少吃多喝心情好 、 julie1042 、 定发达定发达 、 Catherine2023 、 castor 、 待凌晨45℃ 、 卿思故 、 Doris0312 、 跨境大佬教教我 、 clumsy知 、 陪你吹吹牛 、 清欢22y 、 海绵宝宝奥利给 、 小韦在努力123 、 blueclover 、 故事里的小黄花 、 nicemito 、 w风非w 、 吉米羊2099 、 trosyzwby 、 doreener 、 学学学学学学学 、 minininini麦 、 NancyNan 、 Melissa@ 、 Morven 更多 »
日均销量：19.2
大类排名约在3.5-4w左右
你说算是步入成熟期了，不知道你说的是款式进入成熟期了还是链接进入成熟期了，我且当时链接进入成熟期，你没说链接建立多久了？但是日出单20左右的链接怎么也不算进入成熟期呀！
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给的数据太少，只能从图中分析了
图3分析：
总体看下来你的产品在这个核心大词下面表现还是可以的，只是广泛组竞价太高导致的acos不好看，
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也正是因为你打的词偏集中于你的核心大词和类目大词，所以一旦这两个词有什么流量波动，你必然受影响，原因就是你的流量来源太少，或者说流量解构太单一，解决办法是多打几个不同的词去对冲掉每个词波动所带来的影响！
你可以去查询你所打的核心词和类目大词一年当中走势如何？还有就是前台查询你所打的关键词，看看你产品附近是不是出现了比你更具竞争力的竞品，价格更低？评论数量更多？评分更高？
图5就不分析了，只是这两个词流量波动所带来的结果！所以你说的：基本上在我科学上网查的时候都是在首页首位，手机端也是在首页首位，但是我开了两三天的时候觉得没什么意义，因为Acos高得我心慌，也是这个原因！
所以我就调低了这个溢价。但是调低后整个广告组就差不多把我的钱烧在了商品页面上了。
下次可得注意：转化变差，先去调查是不是词本身流量发生变化，不是再去判断是不是市场需求发生变化，词波动就打新词，原先词减少预算，市场波动就整体减少预算，不用减少竞价竞价变了，你的广告位也变了，判断词变化我是看该词ABA中每个月的走势，判断市场变化我是看竞品大类排名
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1.在服装类目中你们是怎么设置自己的整个广告架构的？
像你这样就挺好的，我还多了自动，用来跑新词，你的整体广告结构可以理解为：核心词+类目大词的广泛/词组/精准，比较单一，单一在词的数量上
2.所以想问一下怎么可以使得商品可以在搜索结果其他页面，或者说是怎样才能把广告调在适合自身产品的位置？
你总不能说你花钱让亚马逊帮你展示到犄角旮旯的地方吧，自动/广泛/词组可以，精准还是不建议，精准还是要展示在首页首位，不然你打精准干嘛！
自动/广泛/词组：展示在哪个位置我觉得没关系，主要是用来跑词的，只要acos在能接受范围内，控制竞价和预算就好了！
3.没看明白你问什么？
是说要不要打长尾词是吗？服装的长尾词太多了，像你这样用一个核心词去拓展也可以啊，预算多再打长尾词，打的话尽量几十个全部丢一起，太多了顾不过来，我是像你这样找多几个类目大词或者核心词去开启几种广告，要是效果不好，那就选择搜索量次级一点的词打
4.因为我的广告位置我都不知道在哪里，我科学上网的时候有时候广告就非常靠前，但是有时候也非常靠后
每天固定一个时间点去查一两次就好了，调整Bid之后给半小时左右系统反应再去查询广告位，不需要每天调，3/5/7天一次就好了！托词也就是找更多的长尾词，参考第三点说的就好了
5.会不会有这一些骚操作来对店铺进行冲刺排名
我老板的眼光长远的不行，我们可以说是100%的纯白帽，没任何骚操作，纯靠广告，你一个店铺我也不建议你刷，成本可能太大
6.怎么稳住排名？
排名靠出单量来稳住，看你也是没刷单的，那就靠广告驱动了！
我们的链接排名一直是稳步上升的，但花的时间很长，比如说我们可能花1年才做到大类1-2w名这样，我们不求快，只求稳！
第一肯定是总体订单受到影响了，这时候就需要去判断流量受影响还是转化受影响？流量受影响就需要加竞价或者加预算或者打新的词！
转化受影响因素比较多：同款上来使你受到影响还是本身链接出问题？
需要逐步排查，这就是做精品的魅力所在，一个问题的出现通过你不断的分析交叉排除，最后找到原因，然后针对性下手，我觉得非常爽，像寻宝一样！
细分到你打的每个词的变化（指流量和转化的变化），所以需要表格记录下来，我会把我每个广告组的数据记录下来，当然表格也很简单，你想看什么数据就记录什么数据就好了，没必要找什么模板！想观察曝光量就记录曝光量，想观察点击就记录点击！你去求别人的表格模板究其原因还是因为你不知道想要观察什么数据
等你想明白了想要观察什么数据，自然就知道要记录什么了，思考底层逻辑这样学习会更加有效
还有最后一点：可能评论区会有很多答案，但思考一个问题，他们讲的包括我只是一个思路，更多的是你要思考背后的底层逻辑！
我讲了这么多：无非还是围绕流量和转化展开，只是需要补充细节，我觉得我PPC那篇帖子真写的挺好的哈哈哈
多思考，实践，加油！
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日均销量：19.2
大类排名约在3.5-4w左右
你说算是步入成熟期了，不知道你说的是款式进入成熟期了还是链接进入成熟期了，我且当时链接进入成熟期，你没说链接建立多久了？但是日出单20左右的链接怎么也不算进入成熟期呀！
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给的数据太少，只能从图中分析了
图3分析：
总体看下来你的产品在这个核心大词下面表现还是可以的，只是广泛组竞价太高导致的acos不好看，
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也正是因为你打的词偏集中于你的核心大词和类目大词，所以一旦这两个词有什么流量波动，你必然受影响，原因就是你的流量来源太少，或者说流量解构太单一，解决办法是多打几个不同的词去对冲掉每个词波动所带来的影响！
你可以去查询你所打的核心词和类目大词一年当中走势如何？还有就是前台查询你所打的关键词，看看你产品附近是不是出现了比你更具竞争力的竞品，价格更低？评论数量更多？评分更高？
图5就不分析了，只是这两个词流量波动所带来的结果！所以你说的：基本上在我科学上网查的时候都是在首页首位，手机端也是在首页首位，但是我开了两三天的时候觉得没什么意义，因为Acos高得我心慌，也是这个原因！
所以我就调低了这个溢价。但是调低后整个广告组就差不多把我的钱烧在了商品页面上了。
下次可得注意：转化变差，先去调查是不是词本身流量发生变化，不是再去判断是不是市场需求发生变化，词波动就打新词，原先词减少预算，市场波动就整体减少预算，不用减少竞价竞价变了，你的广告位也变了，判断词变化我是看该词ABA中每个月的走势，判断市场变化我是看竞品大类排名
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1.在服装类目中你们是怎么设置自己的整个广告架构的？
像你这样就挺好的，我还多了自动，用来跑新词，你的整体广告结构可以理解为：核心词+类目大词的广泛/词组/精准，比较单一，单一在词的数量上
2.所以想问一下怎么可以使得商品可以在搜索结果其他页面，或者说是怎样才能把广告调在适合自身产品的位置？
你总不能说你花钱让亚马逊帮你展示到犄角旮旯的地方吧，自动/广泛/词组可以，精准还是不建议，精准还是要展示在首页首位，不然你打精准干嘛！
自动/广泛/词组：展示在哪个位置我觉得没关系，主要是用来跑词的，只要acos在能接受范围内，控制竞价和预算就好了！
3.没看明白你问什么？
是说要不要打长尾词是吗？服装的长尾词太多了，像你这样用一个核心词去拓展也可以啊，预算多再打长尾词，打的话尽量几十个全部丢一起，太多了顾不过来，我是像你这样找多几个类目大词或者核心词去开启几种广告，要是效果不好，那就选择搜索量次级一点的词打
4.因为我的广告位置我都不知道在哪里，我科学上网的时候有时候广告就非常靠前，但是有时候也非常靠后
每天固定一个时间点去查一两次就好了，调整Bid之后给半小时左右系统反应再去查询广告位，不需要每天调，3/5/7天一次就好了！托词也就是找更多的长尾词，参考第三点说的就好了
5.会不会有这一些骚操作来对店铺进行冲刺排名
我老板的眼光长远的不行，我们可以说是100%的纯白帽，没任何骚操作，纯靠广告，你一个店铺我也不建议你刷，成本可能太大
6.怎么稳住排名？
排名靠出单量来稳住，看你也是没刷单的，那就靠广告驱动了！
我们的链接排名一直是稳步上升的，但花的时间很长，比如说我们可能花1年才做到大类1-2w名这样，我们不求快，只求稳！
第一肯定是总体订单受到影响了，这时候就需要去判断流量受影响还是转化受影响？流量受影响就需要加竞价或者加预算或者打新的词！
转化受影响因素比较多：同款上来使你受到影响还是本身链接出问题？
需要逐步排查，这就是做精品的魅力所在，一个问题的出现通过你不断的分析交叉排除，最后找到原因，然后针对性下手，我觉得非常爽，像寻宝一样！
细分到你打的每个词的变化（指流量和转化的变化），所以需要表格记录下来，我会把我每个广告组的数据记录下来，当然表格也很简单，你想看什么数据就记录什么数据就好了，没必要找什么模板！想观察曝光量就记录曝光量，想观察点击就记录点击！你去求别人的表格模板究其原因还是因为你不知道想要观察什么数据
等你想明白了想要观察什么数据，自然就知道要记录什么了，思考底层逻辑这样学习会更加有效
还有最后一点：可能评论区会有很多答案，但思考一个问题，他们讲的包括我只是一个思路，更多的是你要思考背后的底层逻辑！
我讲了这么多：无非还是围绕流量和转化展开，只是需要补充细节，我觉得我PPC那篇帖子真写的挺好的哈哈哈
多思考，实践，加油！