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出单非常依赖广告,基本80%以上都是广告单,广告词也基本只跑大词,大词出单;该怎么操作。 有点冲动想把链接删了重新上,为了让亚马逊系统抓取的词全部删了重新识别,不知道有没有用

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产品本身单量就不多,只有1-6单,并且基本都是广告单;广告词也基本只跑大词,大词出单;
自己分析了原因以及一些东西,望知友们指点一二:(这个店铺是接管的,并非自己带大的链接)
 
分析没有自然单的原因:
1)关键词没埋对,或者说是主关键词占的权重太大,导致搜索广告搜索词基本只有大词;
2)价格比市场上产品高;
3)会话量低,没有什么点击,主要是曝光问题,因为广告的曝光量也只有1千多;没有足够的曝光以及没有曝光去其他词上;
 
解决动作:
1)更新了关键词、标题,五点重新埋词;
2)开手动广告打精准的其他主关键词,看能不能把别的词也争取点权重;
3)开受众广告,让产品在其他地方也有曝光;
4)降价;
5)调整自动广告;以前只有紧密匹配,现在把宽泛给你同类商品都打开了;
 
后续:
1)单量并没有什么变化,而且竞争对手开始打低价,即使降价但是价格依然没有优势;
2)自动广告的曝光量是增加了,但是点击次数下降了,甚至没有之前的点击数高。同类商品本身确实是曝光多但是点击不高;
自动广告能跑点其他词出来,但是主要还是曝光在大词上;
3)手动广告点击60多次,60多美金只出了1单,20几美金。 acos200多,关掉了;
 
求助 
接下来该怎么操作。 有点冲动想把链接删了重新上,为了让亚马逊系统抓取的词全部删了重新识别,不知道有没有用。
产品10几个rating,评分有4.3分; 
首页第一条是一星差评,其他都是好评;
已邀请:
差不多的情况,我也遇到过。
新品3个月的时候已经把几个核心大词全打到自然排名第5-6位,位置一直很稳,但流量很少 出单量也很少,个位数。
只有把关键词打到广告前三位才能有单,竞价很贵,3美金一次。产品单价才15~19刀。
ACOS 80%干了俩月,持续保持排名和IS份额,得出结论,词下无单,流量和订单被牢牢垄断在前三产品上(一家的同一品牌)。
前三名都是那种日出1000~1500单的,第四名月出1500单左右,前三垄断95%市场份额和关键词流量。
而我们在第五位却只能日出10单、、、
 
这个时候我就开启了ASIN定位与品牌词推广,效果很好,在垄断大牌的品牌词下面订单转化率竟然能达到30%  神奇了。开始逆袭。
这个产品很典型。就是通过搜索端获取订单是非常难的,貌似买家根本不会看前三名以外的产品,而前三名都是同一家的。
 
这个给我的经验就是 当核心精准大词流量无单的时候,不要轻易放弃尝试,搜索端有的时候并非流量大头。
不一定是品不行,而只是品没被看到。
 

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