来聊聊送测中的各种坑，看下你是不是无意中中签了。

送测的类型分配坑：全是文字、rating

亚马逊对送测是抓的最严的，很多商家以为这个文字和rating审核是不同的，其实亚马逊后台对这两个的审核是一样的。这时候有人就说了人家rating数量明显大于文字的呀，我只能说兄弟，这个是因为rating是不用打字的，而且有的号只能上rating，没有办法评论或者评论了没成功，这个是买手的操作，这些是亚马逊对买手的审核，显示的多不是亚马逊对rating不严，是因为上rating的量多而已。

买手只要反馈了rating或者上评（不是要显示出来），亚马逊数据中这类型都属于上评数据，因为这个动作对于老外来说是额外操作的，而如果出现了延迟显示或者不显示或者掉了，都是亚马逊觉得这个数值超出了正常的比例，然后进行控制，不处理商家是因为证据不足或者还不够严重。所以到了这个环节，商家要注意的是查看自己的后台是不是这个占比太高了，而且需要注意的是不同的产品还有不同的留评率！

送测转化率坑

很多人以为转化率就是今天来多少流量，出了多少单，然后就算转化率了，我只能说草率了。
我们可以看到的数据都是亚马逊可以看到的，而且还有很多是亚马逊看得到，我们看不到的。简单说下一些：
1.整体转化率：亚马逊通过大数据整理出的转化率，如果我们严重超出这个比例，就会触发这个警报。而每个产品都有不同的转化率，这个请注意别弄错了参照对比的产品，就好比手机的转化率就不能和衣服比。

2.渠道进入的不同的转化率也有不同：亚马逊手上拥有的是每个关键词的进入的流量和入口，比如广告进入的和自然排名进入的，用什么关键词，一旦这个比例失衡一样会触发警报的。

而这些转化率是多少，我只能说作为运营，这个数据要自己去查了。说的简单一点，某个关键词今天有多少的转化率一定是要控制的，不能说来一个转化一个，100%转化率，旺旺都不相信。

送测目标性上的坑：送测就是为了上评

送测很多时候不仅仅是因为要一个评价，更多是为了获得这个关键词的权重，很多运营新人不了解，只是一味的去追求listing表面的数据，而忽视了这个最终目的---搜索排名。然后大量上评最终发现是好看了界面，但是流量没多大变化。

送测遇到自养号的坑：

很多商家都不知道怎么去验证是否自养号和真人，别人说真人就尝试去了，然后通过PP自返和上评的方式来验证是否真实，其实是错的。因为亚马逊对商家的送测行为其实是有一个数量的容忍，少量的时候是不会有问题的，这个时候就会出现误区，以为这个服务商的号就是真人，其实还是自养号还以为质量不错。然后开始大量放单子，不出2周，店铺就收到了亚马逊的问候。（自养号不能就通过PP自返来验证的，有做过自养号的都知道弄个PP，快速转移金额不难。）

验证自养号3点就可以：1.聊天记录截图。2.收货地址签收。3.到货图拍摄。注意这些图片是否有PS。

送测遇到真人的坑：

遇到一群服务商都说是真人送测，尝试了好几次，好家伙，学到了不少怎么排除真人送测的方法！好不容易遇到了个真人服务商，产品安排了，半个月过去了，送不出去！好不容易出单了，要个评价，半个月了才上评！好不容易上评了，半个月后掉评了！真人送测的坑等不起！

送测被骗的坑：

1.送测的时候买手拿了产品，上评完，返给买手本金+佣金，买手拿到钱，转身就把定点退款了，还不退货！的那种。
2.送测完收到1星差评，这个不用解释了吧，这个叫坑差评
3.送测完聊的过程被记录下来，直到返款结算完，在我们以为一切都顺利结束的时候，他告诉你准备去亚马逊投诉你刷单。因为什么证据都有了。这个叫举报坑
4.莫名其妙服务商上门联系：你家XXX来我这放单子，逃单了，你们老板赶紧加我V:xxx下

哎，运营一路走来，走的不一定是水泥路，有时候是沼泽地。送测这条路，我只能说且行且珍惜，如果遇到对的人，就赶紧结了吧。
 
------------------2022-04-01------------------
本来想新开一个帖子来说下这个送测的一些注意点，但是想了下，还是发这个帖子下，希望大家准备做送测的时候要有个心理准备。
简单介绍下送测相关：

送测的方式决定了送测的效果（送测都是可以提升链接的权重的，以下说的是侧重点）
1.关键词广告进入---------提高广告位的该关键词的权重，可以降低广告成，提高展示位置排名。
2.关键词自然位进入-----提高关键词的自然位权重，可以增加曝光率，提高关键词自然位的排名从而获得更高位的优势资源，提升转化率。
注：请控制好转化率，特别是现在亚马逊的转化率大幅度下降（因为加入了手机流量数据了。）

送测的类型也有不同的效果，对应有着不同的风险。
1.文字（视频、图片）
提高产品评分，增加点击率，丰富listing的videos和评论，能有效提升转化率。危险系数最高，很多警告都是来源于这个，警告方式：操控产品评分、操控评论、操控关键词排名
2.Rating
提高产品评分，增加点击率，能有效提升转化率，提高产品权重危险系数相对降低，收到警告信类型：操控产品评分、操控关键词排名
3.Feedback
提高店铺权重，间接提升产品权重，能有效提升转化率，提高产品权重，危险系数相对比rating还要低，收到警告信类型：操控关键词排名
4.免评
对产品评分、评价无效果，能有效提升转化率，提高产品权重，危险系数最低，收到警告信类型：操控关键词排名

注：送测有风险，自养号、刷子号会加大风险，很多店铺因会直接被亚马逊查询出来，严重的直接封店。
 
因此有需要做送测的伙伴，请先确定送测的目的是什么？然后去按风险系数最低的去做，不要想着性价比，在安全问题没有确认下来的时候，都是空的。
1.如果是为了增加广告位或者自然位的权重，请尽量选择免评单，安全有效，不要去冒风险做事。（可以让服务商提供到货图，保证这个号不是自养号，要不然这个风险很大的。）
2.如果是为了增加广告、自然位的流量（点击率），提升产品评分，请尽量选择rating单，但是需要匹配对应数量的免评单来稀释rating单的占比
3.如果是为了增加listing的转化率，提高listing的权重，做文字单，但是需要匹配对应数量的免评单来稀释文字占比
注：请确定不是所谓的自养号、刷子号，对于这类的号，做什么都是危险的。另外rating和文字都是一类的，不要以为文字单可以用rating单来稀释，这个只能用免评单来稀释。
 
文章最后强调下：发这个帖子不是告诉大家要怎么去刷单，而是希望有在做送测的商家，能做好细节，减小风险。没做过送测shua单的朋友，不要贸然去做，三思而行。欢迎大家加我一起讨论一些安全细节。