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七分靠选品,三分靠运营。选品的优势到底多在哪里?

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我一直在一家工厂,做的产品也都是工厂长期做的产品,就因为当初老板的一句,把这个产品上到亚马逊,就一直到现在。我是做3C的,主做欧洲全站点,产品全是工厂的,质量管控的都很好,成本也相对可控,但不是行业最低价,因为要对品质负责。我没有经历过成功选品然后得到红利这么些过程,在我做的这些产品中,只要不是质量太差的,或者成本严重高于同行的,我觉得做起来的难度都是差不多的。所以在这里想听听选品大佬们分享分享,7分靠选品,为什么不是五五开,这比运营多出来的4分到底体现在何处?(当然我们这里抛去一些一眼就能看出来的问题,比如基本没销量,想拿去卖的产品太low,或者没价格优势)
 
  误区:我这里没有提及运营的重要性,我觉得运营方法都是差不多的,运营的差距在于是否深耕,落实,以及细致。我只是对这个选品的重要性,有一定的疑惑  
 
主要关键词:刚需,供应链,选品,竞争  
 
我也一直再反复思考这个问题,但是一直没有想明白,选到一个好的产品(在这里指竞争相对不大,并且利润很好的品),到底能给我们带来什么? 我依靠工厂的优势,一直持续不断的做刚需产品,高竞争的同质化也严重的产品,相对于选到一个好产品,劣势在于哪里? 
 
 我的理解是: 对于选品,选到一个好的产品,可能前期会很好做,从上线一两个月开始就可以有很丰足的利润。但是这个利润期可以维持多久,这是一个值得思考的问题。在这个信息发达的时代,各种选品软件,数据监控软件五花八门,只要这个产品卖的好,很快就会有越来越多的竞争者进入,到最后这个品类依然回到高竞争低利润的局势。我是否可以理解为这是一个短期的盈利方式。 依靠更多的是选品不断的开发,不断的做新产品。或者是,通过高精度选品,多做小而美的市场,依靠低竞争,多产品取胜
 
  对于刚需高热度的产品。我现在一个产品的核心关键词,搜索结果30000+。我从18年就开始做这个产品,他的市场容量基本上没有过大幅度变化,除了20年疫情开始那几个月。我依靠供应商给我们原材料 以及物流运费的账期,基本上不会有很大的资金压力。重要的是我的利润是稳定,可持续性的,后续的运营难度也不会很大。我是否可以理解是,做亚马逊的究极奥义,还得回归供应链?只要产品是有需求的,并且利润在可操控范围内的产品,我都可以去做? 
 
  那选品的优势到底在哪里?这里的选品指的是通常讲的爆款,竞争低,利润高,市场好的这一类产品。   
 
我也曾经想过,去找一些竞争小的产品来做,可能做起来更轻松。但是一想到体量,以及后续的竞争环境,我又打消了这想法,更多的去做一些优化目前产品的事情。
 
  以上我想表达的是对于选品优势的一个疑惑,始终没想明白,希望有选品大神能不吝解惑。
 
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我的7分选品,3分运营理解如果产品给了你7分的帮助,你只需要3分运营推广就可以了
如果产品只能给到你3分,那么就需要你给7分的大力推广
很好的产品,节省推广的时间和金钱。像一些大红海3c能做吗?也能做,只是需要付出大量的人力物力来推广而已。
 
转自知无大佬的一句话:7分资本,3分信息差
有资本,什么产品都能强行做起来。你不行不代表别人不行

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