嗨喽，uu们，今天的主题是手动广告。说起来，这真的是好多运营的心间痛！从开始做运营开始，就深受其害，点击太低，转化太差，竞价太贵，都是压死运营和老板的稻草。

俗话说的好，知己知彼才能百战百胜，so，先要明白的是，什么是手动广告？

手动广告，顾名思义，需要手动做的，不同于自动广告，手动广告需要自己选取关键词来运行广告。
那么，这也就引申出一个老生常谈的问题，什么样的关键词适合用来给你打广告？

首先明确：

1. 这个产品的竞争程度有多大。
2. 公司能给你多大的支持去做这个产品（也就是预算）。

然后就可以根据这个标准去选取了（这里不详细讲，具体到实操的细节后续会另外写文说）

• 如果产品竞争大，公司支持较小，那么从长尾词开始，前期直接抛弃大词，因为太贵的点击你负担不起。
• 如果产品竞争大，公司支持一般，那么从长尾词开始，主词用自动紧密匹配去跑（低预算）。
• 如果产品竞争大，公司支持也大，那就你开心就好了。
• 如果产品竞争一般，公司支持无所谓，从长尾词开始，如果转化可以就直接打大词。
• 如果产品竞争小，那就不要说了，直接往主词上堆就好了！

Next，关键词有了，下一步就是怎么开，选出来的关键词是都放在一起吗，还是怎样呢？

我自己的习惯是：

1. 如果是竞价远高于其他关键词的就拉出来单独分一个广告活动，这样不至于抢太多别的词的预算；
2. 如果是测试性的词，没有把握打的好或者是相关性比较差的关键词单独分一个广告活动，避免转化不好干扰到其他关键词；
（非必要，你也可以按照自己的方式来定广告活动或是广告组）

接下来就是具体的广告运行的部分了：（仅代表个人观点）

前1-4周： 仅使用精准匹配

因为新品期考察的主要是转化，让亚马逊觉得你这个链接是值得去让它花钱的，你才能获得更多的自然流量，（有很多朋友经常会说，为什么前期广告数据还可以，但是自然流量确很差，其实除去类目本身的问题，大部分都是由于转化不好引起的）。

前期，我为了保证足够的转化，那么流量就必须精准，当然，并不是所有精准的流量就一定能形成足够好的转化，这个要基于你自己的链接去分析，你在什么样的词下有够好的竞争力。比如价格，主图等等。

如果是广告+测评的打法，那么就不用考虑，前期就测竞价最贵的关键词，降低关键词的竞价，减少花费，提高投入产出比。

4周之后：精准+词组匹配

这个时间节点，自己把控，不过建议最长不超过1个月，基本1个月内要把能做精准词稳住了（竞争特别大的词除外），当你感觉到流量受限，即使给更多预算，更高竞价，也没有明显增长的时候，就是你需要进行下一个突破了！
 
这个时候就可以开始增加匹配方式了，这里的建议是新开，不要在原来的广告活动里面新增。因为新增的数据不好会影响原来的广告。

这里新增的词组广告情况也分两种：
在精准中，竞争大的词或主词表现挺不错：在新增词组匹配中直接开大词，不需要否词。
在精准中，竞争大的词或主词表现不好： 在新增词组匹配中开大词，否大词。

这时候可能很多朋友就会问了，那我是不是需要去否定原来广告组里面的这个词或者是不是需要把这个词关掉呢？
个人建议是，看情况，如果本来这个词就表现非常差，转化低于目标转化标准的，那就直接关掉；如果在原组表现一般，那可以先不关，如果之后广告运行中，有明显互相干扰的情况（两个都越来越差），就否定表现更差的那个；如果没有明显干扰，那就可以开着。

因为我自己不做广泛匹配，所以，这里不做描述，因为觉得广泛可以用自动来代替还多了关联位且竞价相对会低，如果到了这一部就会选择自动广告了。至于SB和SD，那就是自动之后的东西了，拓展的都是流量，不是链接完全稳定之前我需要的转化。

最后也就是优化的问题了

在优化之前，你需要确定自己心目中的一杆秤，因为前面一直提到，转化，所以我自己在实际优化过程中，唯一的标准就是转化。不管我的acos是有多么的差，只要转化能达到我的目标，我就会一直开着。

至于这个标准是多少，那就要看你自己的产品了，像普通产品，一般10%的转化就是足够了的。所以，我是不是要继续开这个词，标准就是10%，如果转化低于10%了，那么，不会犹豫，就是要关掉，如果说这个词是精准匹配且是我必须要的词，那我就会新增这个词的长尾词，不要考虑搜索量什么的，我们的目的是转化，即使是再小的词，能有转化才是第一要义。

而对于词组匹配，就是需要及时否词，每一个转化到不了目标转化的词都不需要也不值得犹豫，及时否定，把钱花在该花的地方，形成有效转化才是第一点！

最后说一句，全文的中心思想就是转化。黑猫白猫抓到老鼠才是好猫！