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iRisuki - 不想成为俗人的一个俗人
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iRisuki - 不想成为俗人的一个俗人
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亚马逊的逻辑只有一个:如何让产品卖得更多
亚马逊的实际操作就是把产品排名靠前,coupon展示位也同理。
高coupon有用吗,那么高售价+高coupon依然不会有什么销量。高coupon不是绝对因素,但肯定会影响转化率
领券人数多,但不购买。那是不是你折后价格还是高或者产品压根不好卖。领券人数多不是绝对因素,但体现了点击率
购买占比大(转化高),但说明你产品能卖的多吗?不,难道你比纸巾还好卖。coupon首页就这么点位置,和关键词搜索位不完全是同一逻辑体系。购买占比大(转化高)不是绝对因素
看似以上的结论好像等于废话,合着说半天什么都不是绝对因素,但我认为亚马逊团队可比我聪明的多。算法上一定是很多维度共同组合,那么推论一下每个因素的权重占比就不是很难,只要找到最合适的搭配,那一定是亚马逊的算法了(当然,我肯定算的不完全对,也可能很多遗漏的因素)
coupon展示位数量稀少,因为购买绝对数量优先级一定大于转化率。(纸巾转化率0.1%也比马桶20%转化率 卖的多,毕竟需求大)
那转化率和高coupon有什么联系?我认为没有直接联系,但可以通过对比产生联系,和开coupon前转化率有没有提升,或者有没有高于同类目产品的平均转化率? 那么此处结论:coupon可能会影响转化率,那就可能conpon开得越久,排位越靠前
那还有什么能更快的判断coupon的效果,如果你开coupon没有涨价,但开了大折扣的coupon,转化率是不是大概率增加?那么此处结论:coupon可能会影响转化率,根据coupon折扣力度,初期会提供适中的权重,开得越久,排位上下波动
那么根据以上两点讨论“转化率和高coupon有什么联系”的结论推出,高coupon有权重吗? 答:我认为有,但权重不高
其他的大家都知道的东西(转化率、点击率)我就不过多分析
结论(仅个人推测)
优先级:总类目搜索量>conpon使用转化率>自然产品转化率>conpon领取率>coupon折扣>自然点击率
如果思考有错误,欢迎大家讨论,毕竟这也是我几分钟的简单推演,希望大家给点容忍度。