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自建站引流到亚马逊,用什么链接方式进行投放呢?不清楚哪种方式可行,是否有坑,或者还有什么其方式

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兄弟们,问个问题哈,如果在站外自建站上面引流到亚马逊上面来,请问应该在自建站上面投放什么链接呢?以下是几种方式,但不清楚哪种方式可行,是否有坑,或者还有什么其方式,大家可以讨论下哈

1、https://www.amazon.com/dp/B09C5RG6KV
2、https://www.amazon.com/Anker-C ... RG6KV
3、联盟链接(但是需要自己申请联盟账号)
4、社交媒体促销代码
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普通卖家建议现在别想自建站引流这回事了,参考某大卖的最近一个新品:https://fanttik.com/pages/evo-300-overview
自建站全部流量引到亚马逊转化,不在自建站转化,站外,站内广告,社媒,社群都在做,其他产品做的还不错,评论虽然上的有点晚但是评论绝对不差。不管是产品的ID设计,功能参数,各方面图文视频宣传素材看的到也是下了成本的。而且还有之前的社群老客户转化,但是目前新品排名就是起不来,而且一直在降价。
https://assert.wearesellers.com/answer/20220402/6395eaf3f77c3e9ab4d38cb2f1fe8836.png
 
https://assert.wearesellers.com/answer/20220402/066d71dd4a8207bbc7636345cac8e1ca.png
因为他们站还有其他产品,去年7-10月的大批广告流量应该不是目前产品,可能因为早期谷歌沙盒期导致当时网站并没有很大的流量增长。1月份开始来了一些这个产品广告流量,但是可以看到2,3月停了广告之后流量有一个整体的下跌,并且前期这个站并没有持续去进行广告推广。刚开始亚马逊的排名曲线也比较符合他们投入站外广告的时间。
https://assert.wearesellers.com/answer/20220402/0106b6bdbe0325cd441907aea1e5ac81.png
因为这个站的产品主要有早期的jump starter, tire inflator,还有现在的solar generator,所以在整体的网站关键词的布局上可能会比较混乱。流量来源不是很精准,客户画像也不是很精准,虽然流量目前有个显著的提升,站内listing做的也没什么问题,但是上面原因可能导致转化可能受到比较大的影响。
https://assert.wearesellers.com/answer/20220402/950d21c1ba5f7ba26bbb5467d2b2b52e.png https://assert.wearesellers.com/answer/20220402/ad2ea9a89105457afcbab67b65eac2fb.png https://assert.wearesellers.com/answer/20220402/f05a7b4f2041b97e52aff3e6b4865ad1.png
社群和媒体都有做,目前来看做的还可以,youtube可能差一点。但是整体的受众对于这个产品来说还是不够精准。所以转化的影响非常有限。
 
我们可以通过这个案例去总结一些经验。
第一,新品牌站外自建站引流一定是垂直站,稍微的杂货铺可能效果都不够理想,导致整体布局混乱。
第二,目前来说,亚马逊精品的产品和价格占很大因素,如果产品不够好不够创新,那么无论是站内还是站外这种方式做起来都会非常艰难。像另一款类似的新品,差不多参数价格只有125美金,基本全靠站内就可以做到小类前100(当然这是清货产品也说不定,但是可以看出价格影响的比重是非常大的)。如果产品的创新有足够的亮点,完善布局应该是完全没问题的。
第三,新品牌不要想一开始就定位高端产品做品牌化去卖溢价,理想很丰满,现实很骨感,没有那么多资本拿去砸,姿态就要放低。
第四,产品和布局都没问题的情况下,广告一定要持续投入,关键词布局一定要全面且精准,没有持续投入站外广告的决心和预算还是专注做好站内,站外锦上添花做一点点就行了,90%的卖家的自建站引流布局可以说都死在这一步。
第五,独立站引流再次跳转亚马逊会损失一部分转化,如果可以在独立站成交,就利润来说,其实没有什么必要完全为亚马逊做引流。为亚马逊引流的前提是自建站本身要有一定稳定流量和转化能力,如果自建站都没有转化能力更别提再跳转亚马逊的转化情况了,完全是浪费钱,这些数据都是一环扣一环的, 没有完整的自建站测试数据就贸然行动必然是要踩坑。
 
至于链接,目前亚马逊有品牌引流计划,品牌引流达成的订单会有一定的返佣,可以直接用计划生成的链接。当然链接的返佣也是建立在的确有一定引流效果的情境下。

以上拙见,才疏学浅,抛砖引玉。
 

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