社区 发现 Amazon 通过商机探测器发现品类大部分词转化率都低...
通过商机探测器发现品类大部分词转化率都低于3%，如果不考虑S单，白帽玩法的话，是不是通过广告拉动自然排名，然后算链接整体的ROI。这种情况广告是不是很难实现收支平衡？低转化率下广告应该怎么打？
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之前一直困惑与自己的产品低转化率，曾经认为是新品rating评论少，或者变体没有竞品多导致买家流失
后来开通了商机探测器，发现品类里大多数的搜索词转化率都低于3%，和我的广告转化率差距不大，一下子排除了很多因素。打消了自己转化率可能和竞品差几倍的疑虑。但是别的问题又随之而来。
我开始思考这种转化率情况下的打法。
产品是50美金客单价，毛利率30%，CPC0.69，我按照2.5%的转化率计算
出1单的需要的广告费是CPC0.69*100除以2.5=27.6美金
如果想在广告实现收支平衡，转化率不变情况下，CPC*100除以2.5=50*30%，CPC=0.37，除了乞丐型捡漏广告很难压缩到这么低
同行有价格只卖40左右，全店每月卖几千单的，有几个链接上架时间还是1年以内。也有卖60左右，全店也有几千单销量，老链接居多。我的产品质量比这两家都要好。有针对他们出现的差评改进。选取是不高不低的价格。
我想问这种产品如果不考虑S单，白帽玩法的话，是不是通过广告拉动自然排名，然后算链接整体的ROI。毕竟转化这么低的情况下，很难实现广告的收支平衡。
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应如是 - 天助自助者
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2.你截图的词，搜索量其实特别特别低，热度相当低，近一年，9000+的搜索量，这类词放在品牌分析里，热度排名应该是几百万开的，本身容量就特别低。
3.搜索转化率低是正常的，我们平时讨论的转化率通常是点击转化率。点击量=曝光量（这个还可能会比搜索量低）*点击率。
4.给你一个参考方向，你用你这个类目的某几个容量相对多的关键词，去商品机会探测器搜出这个词近一年搜索量。比如A词，近一年搜索量100,000，近一年搜索转化率：3.0%。则A词 近一年成交单量为100000*0.03=3000单，平均一天8单（这只是个平均值，如果是明显的淡旺季类目，需要把淡旺季期间不同的容量波动考虑进去）。再把A词放进品牌分析关键词里搜，看这个词前三ASIN的转化比值在过去一个季度、一年的平均值是多少。这样还可以得出一个top3位置的基本单量占比情况。
这样可以让你知道，如果你要去打A词，这个词一天平均8单，前三个ASIN基本可以分到多少单，而你去打这个词，如果不考虑其他情况的话，你进前三的话，能拿到多少单？如果没进前三，又可能可以拿到多少单。这样下来心里预期有个数，这是基于两个工具的组合应用得出的结果，其次再结合其他的维度，综合做判断。