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# 案例分析 # 上个月跳槽入职3C类目,确实难搞:打法考虑降价到最低平衡价钱,广告拉起来词跑起来,想要自己的词,但是陷入了困境,广告费不能花费太多…… 没考虑到类目的残忍,还有什么办法呢?除了提桶跑路

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广告转化率

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买家之声
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看产品

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1.键盘是老产品上架一年了,我当时还不知道价格那么贵,卖的价格69.99美金的机械键盘,然后目前算了利润大改了listing,改成了40多美金
 
2.上架了一年了,没有广告词跑出来的,也没有埋词,链接重新翻新了广告也重新开了,之前  ACOS 180~200、但是转化率就是死定的百分之2个点,我服了
 
3.Listing 大改了/没办法不改-只有主图改了,其他图片想改,但是美工是兼职的/美工兼职给图很慢,最少一个星期,想把A+改了副图改了,都还没实现
 
4.美国库存键盘400+差不多-加拿大也发了200+,我入职前发的 4 月1号到的,说是新链接新品可以推,但是链接是美国同步过来
的早就开卖了的,所以新品期也没~
 
5.现在掉头发,掉头发了(期初我以为我说通了老板放弃这个键盘,做别的3C,但是键盘公司库存就还有1000个 要卖~) 当然另外产品也在做,上了一个新品~价格高,起码在那个类目这个款式我不怎么看好,也是电脑的配件类目~价格太高,不实惠,便宜的15-20美金都能比得上我们这款了。主要是美国人没钱了,贵的没品牌效应啊~  我们定价54.99 ()你们都想知道是什么 笔记本散热!!!!!!! 成本价60多,国内有淘宝卖,我看链接国内卖的不行应该三个店铺加起来有总共百单吧,大品牌在卖至于是谁就不说了国内有差评目前没解决~跟老板也说过了~
 
 
1.过来的先干的是改了listing,埋词了,改广告那个礼拜7天老板就看效果百分之  总 44ACOS  / 单独键盘70多ACOS 

2.点击率不高,主图也让改了,美工修改了一个星期后才给的主图~难受,想发帖子也没图发
 
然后打法考虑的是,降价到最低平衡价钱,把广告拉起来把词跑起来,我想要自己的词,
但是我陷入了困境,广告费好像不能花费太多------------前公司每天广告费500-600美金,现在虽然老板没说给我多少,但~
 
广告点击太少了太少了,我当时在考虑转化问题,广告转化低百分之2?是正常的吗?如果我要ACOS 变成正数,那我要的方式是属于我的词,或者低价跑转化率,如果我广告0.1-0.2 点一次,那么我铺广告 一天点击400-500词 500*0.1? 50美金 成交 10单?
 
但是我没考虑到这个类目的残忍,尼玛不上0.5曝光都一点点,长尾词都不行,长长长尾都不行,(所以败北)
目前还是没广告词,清明节放假三天前,我下定决心改了价格,和拉了广告,但是词还是没有确定性的,(放假三天出了10单键盘)
 
翻新?我想啊,有风险现在,不考虑,测评上个运营测评过了很多~
 
 
 
现在目前是除了键盘,另外的一个产品断货了,昨天又新上了一个,今天发货,以星~得5月多才能到了,别问为什么不发飞机或者限时达,不是我做主。(我提议了老板不急我不急)----这两个新品款式是我有信心做大的~虽然利润低
 
就是键盘~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
还有什么办法呢=广告不敢拉太高,不然我早就拉高跑一个月两个月词了
除了提桶跑路~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
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看你的广告截图,广告的点击率和转化率太低了。我没做过这类产品,但是有几个建议或许可以有帮助。
1、把转化率提高,除了listing优化之外,可以考虑售价不变的情况下做coupon/专享折扣等等,把折扣做到老板能接受的极限,后期再慢慢调回来。高折扣对转化有很大帮助。
2、广告做长尾词。之前的广告可能没跑出什么词,但可以你自己去找词,品牌分析里面可以找,第三方工具也可以找。长尾词带来订单不多,但一般来说转化率高,可以压一压ACOS,同时也可以提升产品权重。
3、捡漏广告+展示型广告,还有手动广告里面的product targeting,好好琢磨这些的广告展示的位置,好好利用。
4、单次点击费用低不等于ACOS低。例如,2块出价上首页,转化率20%,0.5出价只能在别人产品下面展示,转化率5%,你得算一下哪个更划算。广告无非就几个考量:点击率,转化率,点击费用,ACOS。这几个同时都做好很难很难,你得有取舍。你要确定你现阶段要保哪个指标,然后其他的指标就要暂时放一放。

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