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# 案例分析 # 高CPC少点击更好还是低CPC多点击更好?整体点击率在不断的降低,不能排除系统给我分配了”渣量“,首页占比也在降低。 在没有大量数据结果加持的情况下,我也不确定到底是首页流量更具效益,还是换来的多点击能让出单更多

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继上次讨论过的问题“高客单价(2000美金)应该如何推广“后,最近又碰到了新的问题。
 
对于高客单价,我开始的广告思路是以更低的CPC买到更多的流量,并增大首页广告位的占比。但是在实操的过程中,在我每周一点点地降低出价,我发现低CPC和首页广告位是需要取舍的一个博弈。特别是在我开始分时段投放后,我的想法是,尽量把下午3点开始的白天广告占比降低,预算都花在晚上,避免无效点击。甚至对于这种高客单价的产品,我有意把周一周二的预算降低,花到周末全天上。

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以上是接近5周跑下来的数据,最近越来越质疑自己的这个思路是否正确。可以看到,我的整体点击率在不断的降低,不能排除系统给我分配了”渣量“,首页占比也在降低。
 
在没有大量数据结果加持的情况下,我也不确定到底是首页流量更具效益,还是换来的多点击能让出单更多。因此想问广大知友的看法。
 
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补充说明一下,为什么会问出这个问题呢,是因为这是个高客单价的产品,不会有人通过点击广告,第一次见到商品,看完listing后就直接下单2000美金。 更多的是,通过广告曝光,点进来,看到listing(review不多),这玩意儿外观是怎样的,有哪些特殊的功能,产生了兴趣之后,再去油管搜相关测评,了解了产品以后,再回过头来买。所以就算是广告出单,也不代表是这个广告表现好。
因此我才会抛出这样一个问题,同样的预算下,是该争取首页流量呢,还是争取让更多的人点进来。
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我个人的跑广告的数据来说,高单点的数据更好。我和你一样也是分时调价,白天转点左右降低,晚上根据以往出单时间给预算和竞价,低cpc多点击的广告表现点击率和转化率都不如我的其他高竞价的,于是我在 能跑出去有曝光有点击的维度里,慢慢调整降低,最后开了一堆0.1捡漏组...效果随缘
根据你的图反馈的数据,首页的出价比较高,高客单价的东西可以顶的住这个出价我觉得策略就没问题。个人理解点击率是这样,在你的出价有优势的情况,会有更多曝光的机会和更好的位置,覆盖人数不是很多,这个时候点击人数多,你的预算很快花光了,点击率升高,因为没有钱花了所以停止了后续曝光,点击率保持一个较高的水平。
出价普普通通甚至没有优势,光有曝光在一些不算好的位置,覆盖的人数多了但是大伙不点,就没有花的很快,在一些时段竞争没有这么激烈的时候你的listing才有花费有点击,这时候点击率就会下来了。

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