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# 案例分析 # 高CPC少点击更好还是低CPC多点击更好？整体点击率在不断的降低，不能排除系统给我分配了”渣量“，首页占比也在降低。 在没有大量数据结果加持的情况下，我也不确定到底是首页流量更具效益，还是换来的多点击能让出单更多
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继上次讨论过的问题“高客单价（2000美金）应该如何推广“后，最近又碰到了新的问题。
对于高客单价，我开始的广告思路是以更低的CPC买到更多的流量，并增大首页广告位的占比。但是在实操的过程中，在我每周一点点地降低出价，我发现低CPC和首页广告位是需要取舍的一个博弈。特别是在我开始分时段投放后，我的想法是，尽量把下午3点开始的白天广告占比降低，预算都花在晚上，避免无效点击。甚至对于这种高客单价的产品，我有意把周一周二的预算降低，花到周末全天上。
以上是接近5周跑下来的数据，最近越来越质疑自己的这个思路是否正确。可以看到，我的整体点击率在不断的降低，不能排除系统给我分配了”渣量“，首页占比也在降低。
在没有大量数据结果加持的情况下，我也不确定到底是首页流量更具效益，还是换来的多点击能让出单更多。因此想问广大知友的看法。
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补充说明一下，为什么会问出这个问题呢，是因为这是个高客单价的产品，不会有人通过点击广告，第一次见到商品，看完listing后就直接下单2000美金。 更多的是，通过广告曝光，点进来，看到listing（review不多），这玩意儿外观是怎样的，有哪些特殊的功能，产生了兴趣之后，再去油管搜相关测评，了解了产品以后，再回过头来买。所以就算是广告出单，也不代表是这个广告表现好。
因此我才会抛出这样一个问题，同样的预算下，是该争取首页流量呢，还是争取让更多的人点进来。
对于高客单价，我开始的广告思路是以更低的CPC买到更多的流量，并增大首页广告位的占比。但是在实操的过程中，在我每周一点点地降低出价，我发现低CPC和首页广告位是需要取舍的一个博弈。特别是在我开始分时段投放后，我的想法是，尽量把下午3点开始的白天广告占比降低，预算都花在晚上，避免无效点击。甚至对于这种高客单价的产品，我有意把周一周二的预算降低，花到周末全天上。
以上是接近5周跑下来的数据，最近越来越质疑自己的这个思路是否正确。可以看到，我的整体点击率在不断的降低，不能排除系统给我分配了”渣量“，首页占比也在降低。
在没有大量数据结果加持的情况下，我也不确定到底是首页流量更具效益，还是换来的多点击能让出单更多。因此想问广大知友的看法。
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补充说明一下，为什么会问出这个问题呢，是因为这是个高客单价的产品，不会有人通过点击广告，第一次见到商品，看完listing后就直接下单2000美金。 更多的是，通过广告曝光，点进来，看到listing（review不多），这玩意儿外观是怎样的，有哪些特殊的功能，产生了兴趣之后，再去油管搜相关测评，了解了产品以后，再回过头来买。所以就算是广告出单，也不代表是这个广告表现好。
因此我才会抛出这样一个问题，同样的预算下，是该争取首页流量呢，还是争取让更多的人点进来。
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Caiemkoh
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根据你的图反馈的数据，首页的出价比较高，高客单价的东西可以顶的住这个出价我觉得策略就没问题。个人理解点击率是这样,在你的出价有优势的情况，会有更多曝光的机会和更好的位置，覆盖人数不是很多，这个时候点击人数多，你的预算很快花光了，点击率升高，因为没有钱花了所以停止了后续曝光，点击率保持一个较高的水平。
出价普普通通甚至没有优势，光有曝光在一些不算好的位置，覆盖的人数多了但是大伙不点，就没有花的很快，在一些时段竞争没有这么激烈的时候你的listing才有花费有点击，这时候点击率就会下来了。