社区 发现 Amazon 美国站目前推品现状数据,希望各位大神提供...
美国站目前推品现状数据,希望各位大神提供一些思路想法,感谢各位!未来几天猪脚饭的钱都掏出来了
1. 链接:上架前进行过系列的关键词调研,也有针对调研的关键词进行埋词,自认为关键词还是很相关(不知道是不是自我感觉良好),目前0评论,有完整图片及A+,图片质量还可以;
2. 价格:还是属于市场竞争比较大的产品,低价偏多,目前客单价23.99+30% coupon,市场均价差不多是在18.99-23.99区间;
3. 数据报告情况:自然流量点击个位数,目前出单5单;
4. 广告:有可售库存开启了自动广告两组,分别仅有紧密匹配,一组为中等竞价(预算$10),一组为低竞价(预算$5),目前总曝光为19187,CTR为0.13%,总花费$27,CPC为$1.02,无转化;广告数据关键词相关(CTR很低,也做了主图优化,目前广告位置点击分布多以产品页面为主(总CTR为0.02%),其余搜索结果页面点击率为0.55%,点击低)
求助:
1. CTR过低最大的影响是否是因为我产品客单价高于市场均价,以及本身广告产品页面点击率偏低的原因?该怎么做?
2. 针对于我后续的广告应该如何调整?不想错过新品数据期
3. 对于新品纯白帽玩法?对于整个广告和推广节奏是怎么样的?
请各位大神指教,谢谢。
21 个回复
什么都不懂 - 亚马逊10年运营经验,加我V:wangwangjin888 一起沟通交流
赞同来自: RsKayn 、 铁壁少年搬砖 、 five小张
答:目前客单价23.99+30% coupon,市场均价差不多是在18.99-23.99区
为什么市场均价差不多是在18.99-23.99,你要卖最高价,而不是最低价呢?
虽然我不建议去做低价螺旋,但是新品最重要的是出单,并且是有增长的出单。
今天出1单,明天出2单,后天出3单,这样增长就行。
这就是我自己的玩法!链接优化这些就不用说了,是基本也是最核心的东西。
2. 针对于我后续的广告应该如何调整?不想错过新品数据期
3. 对于新品纯白帽玩法?对于整个广告和推广节奏是怎么样的?
答:整个广告和推广节奏是怎么样的?
说说我个人看法吧。
第一你一定要制定一个可行的目标。比如你是新品,你去参考top卖家的销量有意义吗?
假设你现在新品出单几个排名小类目500名,你就去看400名的销量有多少,这才是你最短期的目标
假设400名的销量是每天5单,300名的销量是每天10单,那目标是什么?
下一周目标每天5 单
下下周目标每天10单
那怎么去实现这个目标呢?如果你白帽就只有广告优惠卷prime专享折扣秒杀这些手段
新品没有流量,那广告肯定要做并且要预算比较高。
如果说acos爆表怎么办?新品第一个月,acos100%以下我自己都可以接受。你就按这个目标去做
转化率不行怎么办?链接优化就不多说了,链接优化的好,你的自动广告大概率是不会跑偏的。
大词不要去打精准,多打打广泛和词组。
你把自己想象成一个买家,你一个新品评价少,产品没新意,怎么去吸引转化?
目标完不成怎么办,优惠券设置到让人无法拒绝的地步。
这一套玩下来,订单肯定会有,亏损也是必然的。但是链接会起色
后续的工作是要把广告和优惠卷的成本降低并实现利润
如果没有新品期的出单,你的链接1个月2个月后就是清库存的结果没跑的。
这也是为什么现在这么难推新品的缘故,亚马逊的产品已经饱和,除非你能开发出蓝海产品
但是大部分卖家的产品都是大路货,没优势。
以上个人玩法,只做参考不是标准的策略,风险系数高自行决定