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2022年社区交流总结3 (利他而自利，创造独特价值)：我的广告玩法曝光！亚马逊运营最重要的技能是什么？亚马逊申诉步骤！
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我的广告玩法曝光！
知无不言上关于广告的帖子占比应该算比较高的！我也回复过很多卖家的广告帖子。今天讲述下我的广告玩法。
观点1：广告是不能复制的！
广告的玩法非常多，很多卖家讲述自己广告玩法的时候发现跟别的卖家不一样。这真的很正常。
很多卖家跟我沟通广告问题，我都会说，我的广告玩法只适合自己，你可以参考，但不要抄袭。产品不一样，类目不一样，资金不一样，节奏不一样，效果能一样吗？
举个最简单的例子：新品上架到底开什么广告？
卖家1是：先开自动，再开手动广泛，再手动词组，再手动精准。
卖家2是：直接开手动精准
你能说卖家2的广告打法不对吗？你能说卖家1的广告一定稳妥吗？也不能
广告真的是目的指向的，只有结果的好坏才是判定广告打法是否正确。
观点2：目的指导广告法及新品目标实现法
我个人一直觉得：广告就是为了实现我们的某些目的的工具而已
举个例子：新品刚上线的时候，广告的目的是什么？就是为了获得流量，因为自然流量几乎没有。
但是新品期aocs很差怎么办？这时候广告的目的是为了赚钱吗？显然不是，只要流量没有跑偏就应该忍受aocs高
因为随着链接权重广告权重的提高，出价会随之降低，转化会提升，acos自然会下降。
在新品上架后，我都会制定一个推广计划。
假设我第一周目标每天出单3单，设置广告预算30美金。
假设我第二周目标每天出单5单，设置广告预算50美金。
假设我第三周目标每天出单10单，设置广告预算100美金。
以此类推
而广告就是为了实现我的目标。不管是是什么匹配方式，怎么样的出价方式，只要能完成我的目标，我就认为广告是成功的。
很多都疑惑新品怎么推，新品广告怎么打。
这就是我的核心逻辑，只有让产品的订单是稳定增长的，亚马逊才会认为这是一个好产品，认为你的广告是好广告。
观点3： 广告的理论知识非常重要
有一些卖家广告表现确实不好，但是又找不到原因。这就跟个人的广告理论基础有关系。
不然真的不好倒推原因及时调整，广告只会越跑越偏。
举一些经常被问的问题：
如何让广告尽量跑到首页而不是其他位置？
分时调价到底要不要用？
满足怎么样的条件才能进行否词？
产品表现稳定了还有必要开自动广告吗？
类似的问题你不知道，遇到广告调整的时候怎么办？
观点4：逻辑分析是广告调整的核心
一个屋里有多个桌子,有多个人。如果3个人一桌,多2个人。如果5个人一桌,多4个人。如果7个
人一桌,多6个人。如果9个人一桌,多8个人。如果11个人一桌,正好。请问这屋里多少人?
算算逻辑题，看看自己的思维逻辑吧。
亚马逊运营最重要的技能是什么？
亚马逊员工换工作面试，老板最看重的能力是什么？有些人会说过往的业绩。
不可否认确实，亚马逊业绩会是一块非常重要的考核点。
但是我个人却不是特别看重，因为这块数据很难进行考核。你是独立运营还是团队运营你只是其中一员？
你是接手老店铺还是新店铺从头做起？
我在面试运营人才的时候，最重要的2个问题：
1. 你愿意开荒做新类目新店铺吗？ 你问下自己你愿意吗？
2.是否可以带团队？目前亚马逊一定要精细化运营，既然是精细化运营一定要有流程，考核，沟通，分享，协作。
公司做亚马逊一定是小团队，大团队协作。
至于你能一个月做10w美金业绩还是12w美金业绩，对于整个公司来说影响程度没有太大。
我的观点你是否认同呢？
关于申诉，很多卖家真的没有认真对待申诉问题。很多发帖都已经申诉了好几次，但是申诉第一次的成功率才是最高的。
很多时候申诉的基本逻辑都没有弄清楚就开始随意申诉，你这时候再发帖我也帮不上什么忙。
给大家建议：如果自己真的不知道怎么申诉，可以先在社区查询是否有相类似的帖子，看看别人是如何处理的。
如果看完帖子再不清楚的地方，可以发发帖子，一定弄清楚逻辑再写POA。这点切记！
当然可以邀请我去回答问题，各类申诉我都接触比较多，应该能给一定的建议。
我的广告玩法曝光！
知无不言上关于广告的帖子占比应该算比较高的！我也回复过很多卖家的广告帖子。今天讲述下我的广告玩法。
观点1：广告是不能复制的！
广告的玩法非常多，很多卖家讲述自己广告玩法的时候发现跟别的卖家不一样。这真的很正常。
很多卖家跟我沟通广告问题，我都会说，我的广告玩法只适合自己，你可以参考，但不要抄袭。产品不一样，类目不一样，资金不一样，节奏不一样，效果能一样吗？
举个最简单的例子：新品上架到底开什么广告？
卖家1是：先开自动，再开手动广泛，再手动词组，再手动精准。
卖家2是：直接开手动精准
你能说卖家2的广告打法不对吗？你能说卖家1的广告一定稳妥吗？也不能
广告真的是目的指向的，只有结果的好坏才是判定广告打法是否正确。
观点2：目的指导广告法及新品目标实现法
我个人一直觉得：广告就是为了实现我们的某些目的的工具而已
举个例子：新品刚上线的时候，广告的目的是什么？就是为了获得流量，因为自然流量几乎没有。
但是新品期aocs很差怎么办？这时候广告的目的是为了赚钱吗？显然不是，只要流量没有跑偏就应该忍受aocs高
因为随着链接权重广告权重的提高，出价会随之降低，转化会提升，acos自然会下降。
在新品上架后，我都会制定一个推广计划。
假设我第一周目标每天出单3单，设置广告预算30美金。
假设我第二周目标每天出单5单，设置广告预算50美金。
假设我第三周目标每天出单10单，设置广告预算100美金。
以此类推
而广告就是为了实现我的目标。不管是是什么匹配方式，怎么样的出价方式，只要能完成我的目标，我就认为广告是成功的。
很多都疑惑新品怎么推，新品广告怎么打。
这就是我的核心逻辑，只有让产品的订单是稳定增长的，亚马逊才会认为这是一个好产品，认为你的广告是好广告。
观点3： 广告的理论知识非常重要
有一些卖家广告表现确实不好，但是又找不到原因。这就跟个人的广告理论基础有关系。
不然真的不好倒推原因及时调整，广告只会越跑越偏。
举一些经常被问的问题：
如何让广告尽量跑到首页而不是其他位置？
分时调价到底要不要用？
满足怎么样的条件才能进行否词？
产品表现稳定了还有必要开自动广告吗？
类似的问题你不知道，遇到广告调整的时候怎么办？
观点4：逻辑分析是广告调整的核心
一个屋里有多个桌子,有多个人。如果3个人一桌,多2个人。如果5个人一桌,多4个人。如果7个
人一桌,多6个人。如果9个人一桌,多8个人。如果11个人一桌,正好。请问这屋里多少人?
算算逻辑题，看看自己的思维逻辑吧。
亚马逊运营最重要的技能是什么？
亚马逊员工换工作面试，老板最看重的能力是什么？有些人会说过往的业绩。
不可否认确实，亚马逊业绩会是一块非常重要的考核点。
但是我个人却不是特别看重，因为这块数据很难进行考核。你是独立运营还是团队运营你只是其中一员？
你是接手老店铺还是新店铺从头做起？
我在面试运营人才的时候，最重要的2个问题：
1. 你愿意开荒做新类目新店铺吗？ 你问下自己你愿意吗？
2.是否可以带团队？目前亚马逊一定要精细化运营，既然是精细化运营一定要有流程，考核，沟通，分享，协作。
公司做亚马逊一定是小团队，大团队协作。
至于你能一个月做10w美金业绩还是12w美金业绩，对于整个公司来说影响程度没有太大。
我的观点你是否认同呢？
关于申诉，很多卖家真的没有认真对待申诉问题。很多发帖都已经申诉了好几次，但是申诉第一次的成功率才是最高的。
很多时候申诉的基本逻辑都没有弄清楚就开始随意申诉，你这时候再发帖我也帮不上什么忙。
给大家建议：如果自己真的不知道怎么申诉，可以先在社区查询是否有相类似的帖子，看看别人是如何处理的。
如果看完帖子再不清楚的地方，可以发发帖子，一定弄清楚逻辑再写POA。这点切记！
当然可以邀请我去回答问题，各类申诉我都接触比较多，应该能给一定的建议。
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姚十三 - 普通运营
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Acos有一个黄金公式，就是Acos等于竞价除（客单价*广告转化率）。怎么来的呢，就是Acos=广告花费/广告销售额，广告花费=广告点击*广告竞价，广告销售额=广告点击*广告转化率*客单价。
那说明了什么呢，优化广告Acos来说一般就是看广告竞价和广告转化率了，那大家可能会疑问，客单价不算变量吗。其实客单价也算变量，但是变化的幅度应该不大，毕竟不是说调价就调价。
好了，那优化Acos时，我们更应该说优化广告竞价，还是优化广告转化率呢？我们一个一个来分析
广告竞价的话，优化起来还是有一定难度的。我们认为精准广告是最好调竞价的，为什么呢？因为精准广告就是对应一个关键词，优化竞价就是优化一个关键词的广告位嘛。那就好办了，我哪个词出单好就加大哪个词的竞价好了。那么换句话说，自动，词组和宽泛就不太好办了，因为这三个广告都是会出来多个客户搜索词。所以一调竞价，就意味着所有可能搜出来的客户搜索词都会受到影响。
所以结合这方面的分析，我建议优化竞价的时候要注意以下三点：
第一，自动词组和宽泛广告不要轻易变化竞价，因为可能因为调了竞价而误伤表现好的关键词，处理办法就是经常做否定，甚至提前做否定
第二，自动词组和宽泛广告表现好的关键词可以单独拉出来开一组精准广告，但是自动词组和宽泛不用否定这些打了精准的关键词，精准广告表现好了才来否定。
第三，结合上面给到的公式来看，竞价的设定调整范围要结合你的目标Acos来调，如果广告位实在太靠后，那就只能先继续亏，争取提高自然排名，竞价慢慢降低，这样才能盈利
竞价说完了，那广告转化率怎么优化呢。广告转化率最主要就是listing质量和广告关键词。listing质量这块还挺大的，我这边先卖个关子，先不细说，咱们来聊聊广告关键词。我们先达成一个共识，广告优化的周期是两个月最好，实在不行，一个月也可以。一天优化一次广告是要不得的，首先是有可能亚马逊系统延迟，另外还因为有可能买家点击了你的产品但在几天后才下单。
所以说，我们优化广告，尤其是广告转化率，就是要基于一到两个月的数据为基础。首先，用总点击除总订单数（不是销量，是订单数）算出平均转化，高于平均转化的客户搜索词（CST）拉出来，把没有转化的词也拉出来。
高于平均转化的词就像上面讲广告竞价一样，是好词，打精准的打精准
没有转化的词也像上面说的那样，否定的否定。哦对，在listing上也要避免提到无转化的词哦