社区 发现 Amazon # 案例分析 # 求一个适合现阶段亚马逊...
# 案例分析 # 求一个适合现阶段亚马逊市场的产品开发方向,求各位大神不吝赐教!!
公司目前正常运营的店铺是5个,其中销售额比较大的2个店铺属于大boss和小boss,2个店铺都是公司盈利的支柱,2个boss也是属于在亚马逊摸爬滚打好多年的老运营。虽然公司规模小,但是结构完整,公司合并了运营、开发两个岗位,由运营自己调研开发产品,采购部门根据运营的调研数据和新品需求收集、整理供应链信息,寻找匹配运营需求的新品。配备专业白班/夜班客服处理客诉邮件和售后问题,有专业美工对接完成日常图片需求,有物流部门管理订舱出货发船事宜。绝对的小而精。
以上是前言,介绍公司的整体情况。发这个贴是目前有2个比较困惑的地方:
一. 前面提到我们公司属于运营开发一体,在开发上的问题是:
目前开发陷入瓶颈,不知道以什么标准去判断是否有切入市场的可能性。或者说我现阶段的开发思路存在什么问题,应该朝哪个方向改善?
到现阶段公司几乎也无法提供帮助、指导方向,找老板沟通过两次,老板委婉表示对目前的市场也没有比较好的思路和想法,让我继续往细分类目调研和开发。
关于产品调研,我们目前遵循公司的3个原则和4个步骤,大概描述一下,具体细节就不展开说了
开发原则:
1. 同品质价格更优原则(价格/配置/品质)
2. 改善当前市场上产品存在的问题获取产品竞争力
3. 价格和品质同时更优原则
开发步骤:
1. 初步调研表格:统计TOP50/TOP100的链接信息
2. 统计对标链接差评,分析当前产品的优缺点
3. 统计review的数量/颜色分布,以此验证产品的季节性和热销款
4. 从消费者角度出发,分析理解产品
感觉跟目前在知无上其他大神分享出来的思路是差不多的,基本上全靠人工统计,唯一的插件就是免费keepa看价格趋势,费时费力,所以去年也错过了一些产品的入场时机
关于其他不成文的产品开发标准则是目前只做大件,产品利润能够覆盖所有费用,或者最差能平本清掉产品。
二. 我如何提升我的运营和思路,或者说其实亚马逊运营不需要太多运营手法吗?
前面提到关于我们老板是多年亚马逊运营大神,但是自从我入职以来,关于亚马逊运营方面的培训其实很少,绝大部分的培训是关于产品开发的,当然也有可能我入职太晚,错过了前期老板关于运营的培训。我们主要是白帽+极少量S单+广告来推广产品,所以当图片、链接做好之后,我能做的就是调整广告和价格。日常工作就是开发产品、监控竞对调整广告价格、观察市场、管理库存安排发货节奏,好像和产品推广手法无关。
另外说一个题外话,之所以发帖是因为真的太焦虑了,已经拿了1年多底薪,知道自己要进步,但是不知道朝哪里进步。
去年年初拿了一个清货的链接,清货清了大半年,去年下半年人事调动老板把我揪到一个新店铺,美名其曰打造老板的第二个品牌,结果由于市场竞争比较激烈、大件产品头程巨贵,第四季度2.5倍仓储费,仅有的2个新链接一直亏到2月份才看见盈利的希望,目前已经盈利已经没有继续往下订货了,感觉老板已经放弃了他的第二品牌,毕竟谁也不想把赚到口袋里的钱掏出来。感觉今年再开发不出来能盈利的产品,我就要失业了
其他入职早的同事最近1年也没怎么赚到钱,有路子的已经跑路了,没路子的也在寻找机会。跟其他同事交流,获得更多的是来自她们的负能量,不能让自己进步反而更加负重,所以最近跟她们交流也少了。
来自一个菜鸟的焦虑,不知道前路在何方
11 个回复
MrbeHalo - 喜欢交流亚马逊相关事情
赞同来自: 慈善事业家 、 外贸小将 、 で蒸馏瓶 、 糖糖梨子 、 678630
好,再回归到主题,现在你即碰到开发产品的痛苦,也碰到业绩上的问题,这两个让你进退两难,以前我们初创公司也是走这个模式去新增产品,比较低级的操作,觉得不错,有利润,没有侵权就上了,但是前几年市场竞争没有今天大,这种成功率会比较大,现在则不同了,普通卖家能操作的东西其实大家基本能操作,慢慢的发现,现在也有卖家开始走自己的设计,知识产权支持,让自己的产品有更好的生存空间去运营产品,这个方式必须是由公司走向来把握,运营的工作只是把产品了解渗透,LISTING的优化达到更优解,广告不同阶段迎合链接不同阶段的打法,在销售的过程中,慢慢改善产品,压缩成本,让产品销售更高效化,品质化。
虽然上面说的虽然像白说,但是现实中不管你开发了自己觉得多好的产品,老板要么就是再观察一下,要么就是再看看,大概率是这样,所以我觉得产品开发这个工作应该从运营里分离出来,而不应该是运营的工作,运营可以结合老板提的产品,给出分析报告,这个还比较靠谱一些。
至于业绩做不上去,产品新品的成长也需要时间,不同打法不同成长时间,有些公司一天可以给足1000刀广告预算打新品打一个月,有些公司可能说1天不能超过10刀的也有。
所以题主还是回到老板的产品范围,做老板给出的产品,分析选出自己有信心做好,再努力去做出业绩,这才是最快捷的,实在不行就换公司了。
MrbeHalo - 喜欢交流亚马逊相关事情
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好,再回归到主题,现在你即碰到开发产品的痛苦,也碰到业绩上的问题,这两个让你进退两难,以前我们初创公司也是走这个模式去新增产品,比较低级的操作,觉得不错,有利润,没有侵权就上了,但是前几年市场竞争没有今天大,这种成功率会比较大,现在则不同了,普通卖家能操作的东西其实大家基本能操作,慢慢的发现,现在也有卖家开始走自己的设计,知识产权支持,让自己的产品有更好的生存空间去运营产品,这个方式必须是由公司走向来把握,运营的工作只是把产品了解渗透,LISTING的优化达到更优解,广告不同阶段迎合链接不同阶段的打法,在销售的过程中,慢慢改善产品,压缩成本,让产品销售更高效化,品质化。
虽然上面说的虽然像白说,但是现实中不管你开发了自己觉得多好的产品,老板要么就是再观察一下,要么就是再看看,大概率是这样,所以我觉得产品开发这个工作应该从运营里分离出来,而不应该是运营的工作,运营可以结合老板提的产品,给出分析报告,这个还比较靠谱一些。
至于业绩做不上去,产品新品的成长也需要时间,不同打法不同成长时间,有些公司一天可以给足1000刀广告预算打新品打一个月,有些公司可能说1天不能超过10刀的也有。
所以题主还是回到老板的产品范围,做老板给出的产品,分析选出自己有信心做好,再努力去做出业绩,这才是最快捷的,实在不行就换公司了。